我們很多人已經讀過了富蘭克林的自傳，然而卻並沒有學會怎樣去應用這本書中所包含的成功原則。
然而，至少有一個人照著做了，他就是富蘭克·貝特吉。
貝特吉是商業上的失敗者，因此他經常搜索可供他應用的信息，尋求一種可行的、切合實際的公式，這公式將有助於他幫助自己。
這時，他發現了富蘭克林成功的秘密。
富蘭克林說：他的一切成功和幸福都隻是歸功於一個概念——即前一節所提到的13種品德及其注解說明（自我暗示）。
富蘭克·貝特吉了解並應用了那個公式，結果讓自己從失敗走向了成功。他在偉大的鼓舞人心的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》一書中進行了非常詳細的闡述。
為何你不去用富蘭克林的公式來贏得成功呢？
如果你用了的話，你也會像貝特吉那樣從失敗走向成功，從而獲得你所尋求的東西，比如智慧、品質、幸福、健康或財富。
貝特吉曾把他的目標分別寫在13張卡片上。
第一張卡片的標題是“熱情”。附上的自我激勵警句是“要熱情，就要行動熱情。”
威廉·詹姆斯作為偉大的心理學家，已經令人深信地證明了這一點：情緒不能馬上屈服於理智，但情緒卻往往能夠立即降服於行動。
行動也許是生理上的，也可能是心理上的。
一種思想能夠像一種行動一樣激勵人，並有效地把消極的情緒轉變為積極的情緒。在這種情況下，不論是生理上的行動，還是心理上的行動，都是優先於情緒的。
研習到此，可以說，你對希爾博土的成功學已經明白很多了。當然，由於本書的目的是幫助你，從而讓你再自我幫助；又由於我們不斷要你進行行動，因此我們現在就來說我們是如何激勵人采用富蘭克·貝特吉的體係采取行動的。
先說明這種辦法是怎樣激勵了數以萬計的學生去應用富蘭克·貝特吉的方案，應用“熱情”卡和自我激勵警句：“要熱情，就要行動熱情。”
叫一個學生站到全班同學的前麵，給他上一節簡單而行之有效的課，並要他馬上學會。
下麵就是經過。這是在教師和學生間常常會發生的對話：
教師：你想讓自己有熱情嗎？
學生：是的。
教師：那麼就請你學習這句自我激勵警句：“要熱情，就要行動熱情。”請重複說出這句話。
學生：要熱情，就要行動熱情。
教師：很對！在這個肯定句中，關鍵詞是什麼，學生：行動。
教師：說得很好，現在我們來解釋這句話，如此，你就能夠學會這個原則。倘若你要作出生病的樣子，你該怎麼做？
學生：在行動上病了。
教師：你說得好。倘若你想變得憂鬱，你又該怎樣做呢？
學生：在行動上很憂鬱。
教師：說得也很好。倘若你想變得熱情，你該怎樣做呢？