在前麵的內容中，我們已經提到了“自我暗示”。作為一種原則，“暗示”等於你的言論、行為甚至你的意識狀態，都是通過這個原則影響到其他的人。
當你與朋友接觸時，你的意識也許會受到熱忱而強烈地遭到振動，這種振動將會記錄在一切人的意識中，也許會產生一種波動。
倘若你要推銷產品或提供服務或是發表演說的，你必須首先具有熱忱，隻有如此，你的意識狀態，你最開始想達到的目的，才能被你所表達的對象了解和接受，才可能使他們對你的語氣進行判斷。實際上，語氣是非常關鍵的，它才是能成為對方相信你或懷疑你的最主要的因素，而聲明的內容都不是人們一開始就能意識到的。
拿破侖·希爾下麵敘述的一段自身的親身經曆就能夠證實這一點：
有一次，拿破侖·希爾家來了一位推銷員，他向拿破侖推銷一種叫做《周六晚郵》的報紙，他希望希爾能訂閱一份。他首先把報紙遞給拿破侖·希爾，拿破侖·希爾大概的瀏覽了一遍之後，他對拿破侖說：
“你不會為了幫助我而訂閱《周六晚郵》吧，是不是？”
最後的結果，當然可想而知了，拿破侖一口拒絕了。
因為推銷員的話太具有誘惑力了、暗示性了，他已經事先引導了拿破侖應該怎樣回答他的問題，而且他的話很輕易地就能夠被拒絕。因為他的話沒有熱忱，他的麵部表情也是陰沉和沮喪的。有一點可以肯定的是，他急需從希爾的訂費中賺取他的報酬，然而他的語氣並沒有說服力，因而也打動不了希爾，希爾沒有聽到任何可以打動他來接受這份推銷的理由，因而，這筆生意就以失敗告終了。
又過了幾周之後，拿破侖·希爾家又來了一位推銷員。同樣也是推銷報刊雜誌的，一共有六種，其中一份就是《周六晚郵》，但她卻用了一種與前者完全相異的推銷方法。
她一進門看到了拿破侖·希爾的書桌，發現在希爾的書桌上擺著幾本雜誌，她隻匆匆瞥了一下之後，把目光迅速收了回來，這一動作是很難被察覺到的。她朝拿破侖·希爾笑了笑，說了幾句例行的介紹的話語之後，她將目光重新又放在了拿破侖·希爾的書桌上，不禁一句驚叫：“啊！一眼就看得出，你是一個非常喜愛讀書的人，而且對各種雜誌也很喜歡！”
拿破侖朝目光所指的方向瞧去，接著笑了笑說：“是啊！”這樣一來拿破侖·希爾很驕傲地接受了這項“誇獎”。因此，對這位推銷員也感到頗有好感，當女推銷員走進來時，拿破侖正拿著一份文稿，他馬上將文稿放了下來，想知道接下來她要說些什麼？
這位女推銷員用了短短一句話，再加上一個愉快的笑容，還有真誠熱忱的語氣，這些已經讓她成功地將拿破侖的工作中斷了，而且將他的注意力完全吸引到她這裏來。她用聊聊幾句話就將拿破侖的注意力吸引過來，完成了推銷最困難的一步的原因，就在於在她走進書房時，拿破侖·希爾已經做好了應付的準備，他下定決心，決不將手中的文稿放下，用這個動作向推銷員暗示，以表示禮貌地回絕。因為拿破侖·希爾確實很忙，他不希望受到打擾。