“那時是年底，我正在從事研究、思考和計劃。我決定了下一年我的主要目標是建立一個保險公司，並使它能獲準在幾個州開展業務。我把完成此項計劃的最後期限定在下一年的12月31日。”
“現在，我知道我需要什麼了，達到這個目標的日期也定了。但是我不知道怎樣去達到這個目標。這實在不是很重要的事，因為我知道我能找到這個途徑。因此，我想我必須找一個公司，它要能滿足我的兩個需要：它有出售事故和人壽保險單的執照；它能允許我在各州開展業務。”
“當然，還有資金問題。但是，我想那個問題我會有辦法解決的……”
“當我分析了我麵臨的問題時，我認為，首先應當讓外界知道我需要什麼從而才會得到幫助。（這個結論並不違背希爾在《思考致富》中所提出的一些原則，在那本書中，他說：你要把你的確定的目標保密，除了對那些給你出謀劃策的人。）當我發現了我所想要購買的公司時，我當然要遵循他的建議，把雙方的協商保密，直到我結束了這筆交易為止。”
“所以當我遇到工業界中能給我提供信息的人時，我就告訴他我在尋找什麼。”
“超級保險公司的吉伯遜就是這樣的人。我隻是偶然地見過他一次。”
“我以飽滿的熱情迎來了新年，因為我有了一個巨大的目標，並且我已著手去達到這個目標。一個月過去了，兩個月又過去了，六個月過去了，十個月快過去了，但我還沒有物色到一個能滿足我的基本要求的公司。”
“在十月的一個星期六，我坐在我的書桌旁，檢查了今年我實現目標的時間表。除去一件——重要的一件，一切都完成了。”
“我對自己說：隻剩兩個月了，有辦法的。雖然我不知道這是什麼辦法，但我知道我會找到這個辦法。因為我絕不會想到我的目標不會實現、或者它不會在特別限定的時間內實現。我相信：天無絕人之路。”
“兩天後，奇跡終於發生了。我正在書桌旁工作時，電話鈴響了起來。我拿起聽筒，一個聲音說道：‘喂，斯通，我是吉伯遜。’我們的談話很簡短，我將不會忘掉它。吉伯遜十分急促地說道：‘我想我這裏有一個你聽了會很高興的消息：馬裏蘭州的巴的摩爾商業信托公司將要清償賓夕法尼亞意外保險公司，由於它遭受了巨大損失。你當然知道：賓夕法尼亞意外保險公司歸巴的摩爾商業信托公司所有。下周四信托公司將在巴的摩爾召開董事會。所有賓夕法尼亞意外保險公司的業務已經由商業信托公司所屬的另外兩家保險公司再保險。商業信托公司副總經理的名字是瓦爾海姆。’”
“我向吉伯遜道了謝，又問了兩個問題，就掛了電話。我突然想到：如果我能製訂一個計劃，提供給商業信托公司，他們以此計劃比按照他們自己所提出的計劃可以更快、更有把握地實現他們的目標的話，那麼，說服董事們接受這項計劃是不會太困難的。”
“我不認識瓦爾海姆先生，因此為該不該打電話給他而猶豫不定，但是我覺得速度是非常重要的東西。”
是這樣一句自我激勵的警句迫使我行動起來：
“如果一件事做不成不會有什麼損失，而做成了卻會有巨大的收獲，你就一定要努力去做。立即行動！”
“我不再遲疑，立即拿起聽筒，打長途電話給巴的摩爾的瓦爾海姆。瓦爾海姆先生，我開始說，聲音帶著微笑，我有好消息要告訴你。”
“我作了自我介紹，並解釋道：我聽說商業信托公司對賓夕法尼亞意外保險公司？有可能采取措施。我想我可以幫助你們更快地達到這個目的。我當即約定第二天下午2時到巴的摩爾去見瓦爾海姆先生和他的助手。”
“第二天下午，我的律師阿林頓和我見到了瓦爾海姆先生和他的助手。”
“賓夕法尼亞意外保險公司滿足了我的需要。它有一張執照，獲準在35個州開展業務。它沒有保險業務了，因為別的公司已經給它的業務作了再保險。商業信托公司把這個附屬公司出售之後，就可更快、更有把握地達到它的目標。此外，他們還收到我為這張執照所付的2．5萬美元。”