迪克一直在一家大公司做初級會計的工作。在公司各部門幾經調整之後，他感到各方麵的業務都應付自如了。他希望從中西部調到佛羅裏達州去，因為他同他選擇的這個州的各家公司都沒有任何聯係，也隻能給他所知道的各家公司寫信和與職業介紹所聯係，但都沒有得到滿意的答複。於是迪克決定通過關係網來辦這件事，他動腦筋搜尋了一下他所能利用的各種關係，最後列出了許多人的分類表。從這些分類表中，他選出可能幫上忙的一些關係。然後，他記下了這些人，他們直接或間接地同他想去的佛羅裏達州都有聯係，且同會計公司有關。最後他再進一步考慮，他們中間哪些人同會計公司聯係更為密切，他選中了兩個人。一個是他的老板，史密斯先生；一位是南希，他妹妹的好朋友。他的下一步行動，也是最重要的一步就是找到這個能夠幫助的對象，以換取他的幫助。而一旦這個被他幫助的對象需要得到幫助，他就去以報答的方式使他的願望實現。他知道，南希對參加一個女大學生聯誼會很感興趣。辦法終於有了。
他認識富蘭特裏蒂的一個兄弟埃倫，他的表妹正好是這個聯誼會的成員，迪克結識了埃倫，通過埃倫介紹南希見到了他的表妹和聯誼會的委員。南希為此舉行了一個晚會，並在晚會上把迪克介紹給她的父親。盡管這位律師同在佛羅裏達州的任何一家商務公司都沒有直接的關係，但他在那兒的律師圈子裏很有聲望，通過他的一位朋友的幫助，找到了一家職業介紹所的總經理，並通過多方努力使迪克終於得到了滿意的職位。
你的進步，無論是職位的升遷或是工作的變動，得益於你各方麵的社會關係。調查表明，通過朋友和親戚的幫助得到好的職位，較之於通過其他社會關係成功的概率要高得多。為了發展，你需要社會的幫助。你的聰明、才智、受教育的狀況，工作上的勤勉、鮮明的個性特征還不足以使你為社會所承認，你還必須讓更多的人了解你。
要使別人了解你，並不是一件十分困難的事情，你所需要知道的是一些方法，這些方法在你爬上成功的階梯時會對你有所幫助，你必須懂得怎樣尋找讓別人了解你的機會，同時設法使別人了解自己。
首先讓朋友、親屬、俱樂部的夥伴知道，你正在設法找新的工作，你需要一個人際關係的聯係網，無論你的名聲如何，權勢多麼顯赫，你的老關係總會通過這樣或那樣的途徑對你有所幫助。這種途徑的最重要的經緯線是，由權力和信息的聚合物產生的。不過在這種關係網中，還應考慮到一些相互作用的方法。這種關係網的作用涉及你自身素養之外的領域。這種關係網，不是各種亂七八糟的社會關係的大雜燴，而是同你的目標相聯係的，一種由各種社會關係組成的媒介，這種媒介的作用有時是非常大的。
為了充分發揮關係網的作用，你應很好地記住這樣一些重要的原則。
①列出一張人名表，表上列出同你所希望接觸的社交領域有聯係的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
②為了建立關係網，你應善於把自己同別人聯係起來，你可以通過公司的同行建立同別人的聯係。
③讓更多的人了解你。不論你要想向哪一個方麵發展，你必須讓自己和自己的成就為別人所了解。最重要的是使決定你命運的人了解你。當然，讓他們知道你的存在是你自己的事，但你必須讓別人發現。因為不論你工作如何勤勉，長得怎樣漂亮，你抱負有多大，如果你從上午九點到下午五點，一直待在辦公室裏埋頭傻幹，那麼，你就根本無法實現你的目標。記住人緣好也會幫助你實現自己的目標，如果你一天到晚黏在辦公桌邊，隻會使你的發展最終停止。
④顯得更忙碌些。在工作一兩個星期後，抽出時間把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你會吃驚地發現，你活動的範圍很小，每天都是一樣周而複始地循環。現在你要首先考慮的問題就是使這些白白浪費的時間為你所用，今後不論你走到哪裏都帶上點東西，像文件、表格、信件，等等。你應把這些事先準備好的東西，放在你辦公桌的抽屜裏，沒人會注意到你每天重複做的事。久而久之就養成了習慣，這樣帶著東西到處走都是有目的的，是為了使每個人都看到你非常忙碌。
你應比你的同事早上班，晚下班，許多高級管理人員都是在這一時間上下班，他們會看到你，並注意到你手裏拿的東西，這些都足以表現出你的抱負和進取心，例如，研究生的教科書（如果你在研究生院讀書）是最好的，或是同你專業有關的雜誌。