“魏德曼先生，我們幾次請示東京，並多次壓價，從330萬美元降至170萬美元，比原價降了485％，可以說做到了仁至義盡，而如今你還不簽字，你也太無誠意了吧？”說完後，氣呼呼地把文件夾甩在桌子上。
“先生，我想提醒你的是，你們的價格，還有先生的態度，我都是不能接受的！”魏德曼先生說完後，同樣氣呼呼地把文件夾甩在桌上。由於魏德曼故意沒有夾好文件夾裏的文件，經這麼一甩，文件夾裏西方某公司的設備資料撒了一桌子。
日方代表看到桌上的資料大吃一驚，急忙拉住魏德曼先生的手滿臉陪笑說：
“魏德曼先生，我的權限隻能到此為止，請容我請示之後，再商量商量。”
“請你轉告貴會長，這樣的價格，我們不感興趣。”說完後，魏德曼轉身便走。
最後，日方經過再次請示，雙方以160萬美元成交。
魏德曼在此次談判中獲得成功的奧秘，就在於他利用了虛虛實實的詭詐謀略，巧把日本人引入自己設置的迷宮，使日方代表慌了手腳，最終疑惑動搖，敗下陣來。
“實則虛之，虛則實之，虛則虛之，實則實之，虛虛實實，莫辨真偽”——這可能是對孫武虛實觀一個最恰當的注腳了。虛實原理的要害在於營造優勢，避實擊虛。使敵方之實因我方之避而變為虛，形同廢物；使我方之虛因敵方無備而變為實，反客為主。這樣的思想與關鍵時刻，巧妙地偽裝自己的思想有著驚人的相似。隻要在適當的時候，學會偽裝自己就能變被動為主動，獲得勝利。
善於應變，適時反擊
做人雖然不能想著害人，但是也不能太過老實。這是因為老實人一般膽小怕事，安分守己，對人對事謹小慎微，從不會隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會記恨在心，更不會以牙還牙。對於別人的一點點恩惠，也牢記心中找機會給予報答。
這種人在單位裏，一定是被欺壓的絕好對象，最苦最累沒人肯幹的工作必定是這種人去幹，最有油水可撈的事，必定與這種人無緣。道理很簡單，上司要你做和不給你做，全是工作的需要，從不帶一點私人恩怨。這種人去到外麵，遭遇也一樣。為什麼？因為社會上有的是壞人、惡人，以及不壞不惡卻專門欺負老實人的人，這些人的本性就是大事幹不了，但欺負老實人卻十分內行。因此，老實人被欺負，實在是順理成章的事。“馬善被人騎，人善被人欺”，自古如此，而且現在以至將來恐怕也莫不如此。
一個人如果老是被別人欺負、刁難，往往是因為自己軟弱或辦事能力較差所致。相信你肯定也不願意別人騎在你的頭上，而且認為你不敢反抗毫無能力，因此，一定要改變這樣的狀況。
傑克是國家圖書館的職員，由於自己是鄉下應聘來的，所以他在工作中處處小心、事事謹慎。對每位同事都畢恭畢敬，偶爾與同事發生點小摩擦，他從不據理力爭，總是默默無聞地走開。逐漸，大家都認為他太老實，太窩囊。於是，都不把他當回事，在許多事情上總是他吃虧。
想起兩年來同事們對他的態度，尤其在獎金分配上自己老是吃虧這些事，傑克覺得心裏很委屈。殘酷的現實使他不得不對自己的為人處世進行反思了。
他決定改變自己。
一次，同一組的一位同事擅離職守丟失了兩本書。這位同事嫁禍於傑克，說是他代自己值的班。主管在會上通報這件事情時，傑克馬上站了起來，說道：“主管，今天的事你可以調查，查一查值班表。今天根本就不是我的班，怎麼能說我不負責任。主管，有人是別有用心想讓我替他頂罪。在這裏，我順便告訴大家，我不是‘軟柿子’。大家在一起共事業是有緣份，我實在是不想和同事們爭來爭去罷了。以後，誰要再像以前那樣對待我，對不起，我就不客氣了。”