在溝通中，恰當地向對方描述長遠利益和前景，可以激發對方進行交談的興趣和積極性，從而促進合作。
合作是建立在一定的利益基礎之上的。如果能讓對方覺得與你合作對其長遠利益非常有幫助，對方自然會被吸引，願意跟你合作。
有一家製造燈泡的公司處於初創階段，產品銷路不暢，公司希望代理商們積極合作，使他們生產的電燈泡能夠打入各級市場。
於是，董事長邀請了各家代理商，向他們推薦新產品。董事長說：“經過多年的苦心研究，本公司開發出了燈泡的新品種，雖然它還稱不上是一流的產品，隻能說是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的產品價格，來向本公司購買。”
全場不禁嘩然，誰願意以一流產品的價格來購買二流的產品呢？
董事長看著大家莫名其妙的眼光，接著說：“目前燈泡行業中可以稱得上第一流的，全國也隻有一家。他們壟斷了整個市場，任意抬高價格，大家仍然要去購買。如果有同樣優良的產品，但價格便宜一些的話，對大家來說不是一種福音嗎？”
見大家似乎還不明白，董事長接著說：“就拿拳擊比賽來說吧，拳王阿裏的實力很強，但是，必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊才精彩。現在，燈泡製造業中就好比隻有阿裏一個人，你們在這個行業裏也賺不了多少錢。如果突然出現一位對手，就有了互相競爭的機會。把優良的新產品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤。”
“董事長，你說得不錯，可是，目前並沒有另外一位阿裏呀！”
董事長認為攤牌的時間已經到了。他繼續說道：“我想，另外一位阿裏就由我公司來充當好了。為什麼目前本公司隻能製造二流的燈泡呢？因為本公司資金不足，所以無法在技術上有所突破。”
“如果各位肯合作，以一流產品的價格來購買本公司的二流產品，這樣我就可以籌集到一筆資金，把這筆資金用於技術更新或改造。相信不久的將來，本公司一定可以製造出優良的產品。這樣一來，燈泡製造業等於出現了兩個阿裏。而且，毫無疑問，燈泡產品質量必然會提高，價格也會降低。”
董事長的話產生了極大的反響，收到了很好的效果。代理商們不僅擴大了訂單，而且願意出一流產品的價格購買。
董事長分析了合作的長遠利益，得到各位代理商的認同，最後促成了合作。
在與他人的合作中，要充分展現出自己的價值，這樣才能贏得對方的信賴。
小胡聽說小馬要找人合夥開一家音樂工作室，便去毛遂自薦。
小馬之前已經和幾個人接觸了一番，但感覺對方的能力都不足，讓自己很不滿意。這時，小胡的到來讓小馬重新燃起了希望。
小馬先對音樂室的規劃和發展前景進行了一番介紹。小胡覺得小馬考慮周詳，有資源、有頭腦，合作起來一定能成功，便決心爭取得到合作的機會。
於是，小胡真誠地介紹了自己對音樂行業的理解以及以前的經曆。小馬意識到小胡有非常高的音樂素養，精通很多樂器，對音樂製作的前期後期都很熟悉，能掌控整個製作過程。如果兩人合作，小胡可以獨立完成音樂製作，自己則可以把主要精力投入市場開發中去，這樣能保證工作室的長期發展。
就這樣，小胡和小馬彼此欣賞，很快開始了合作。
合作不是簡單的交往，是各項能力的綜合體現。我們跟別人合作時，一定要將自己的優勢和最大價值展現出來，從而和別人一起實現美好的夢想！