在溝通中，摸清對方的底細並積極尋找共同點，然後從共同點入手進行溝通，就容易消除對方的戒心，順利實現合作。
一位日本議員要去拜訪埃及總統納賽爾，由於兩人的性格、經曆、生活情趣、政治抱負相差甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。
日本議員為了不辱使命，搞好與埃及的關係，會見前進行了多方麵的準備。
在見到納賽爾後，雙方開始了談話。日本議員先開口說道：“閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟英國人打過仗。”納賽爾感覺很意外，便“唔……”了一聲。日本議員接著說道：“英國人罵您是‘尼羅河的希特勒’，他們也罵我是‘馬來西亞之虎’，我讀過閣下的《革命哲學》，字裏行間充滿幽默感。”納賽爾聽後興奮地說：“嗬，我的那本書，是革命之後三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。”
日本議員認真地點著頭：“對呀！軍人也需要人情味。我在馬來西亞時，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是保衛自己。阿拉伯人現在為獨立而戰，也正是為了防衛，如同我的那把短刀一樣。”
日本議員的話說到了納賽爾的心裏，納賽爾的臉上露出了歡喜的笑容，他親切地對日本議員說：“閣下說得真好，以後歡迎你常來。”
此時，日本議員順勢轉入正題，開始談兩國的關係與貿易。納賽爾愉快地與日本議員交流著，最後兩人合影留念，兩國的合作有了初步的成效。
日本議員努力尋找納賽爾與自己的共同點，使對方消除了與自己的陌生感和距離感；接著從側麵肯定了納賽爾的實力與手腕，從而打動了納賽爾，順利地實現了兩國的合作。
對重大合作項目，尋求共同點就更加重要，因為“同”是合作的前提和基礎，雙方的合作隻有建立在共同利益的基礎上，合作才能牢靠、長久。
英國聯合利華公司在非洲東海岸設有大規模的友那蒂特公司，從業人員達到14萬人，這裏有豐富的肥皂原料，並適於栽培食用油的原料落花生，是聯合利華公司的一塊寶地，也是公司財富的主要來源。
第二次世界大戰結束後，非洲各地的獨立運動如火如荼地進行著。聯合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收，公司的財富來源被切斷，這就使聯合利華麵臨著極大的危機。
這時，經驗豐富的總經理柯爾親自來到了非洲。針對當時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況，柯爾對友那蒂特非洲公司發出了六條指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司係統的首席經理人員，迅速起用非洲人。第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，實行同工同酬。
第三，為了培養非洲技術人員，在尼日利亞設立經營幹部培訓所。第四，采取利益共享的政策。
第五，以尋找生存之道為主要目的。
第六，不可拘泥於體麵問題，以創造最大利益為要務。
通過這六條指令，柯爾積極地展現了自己求同的決心和行動，避免了公司與非洲國家的衝突，使雙方的關係變得融洽，有利於繼續進行合作。
在與幾內亞政府的交涉中，柯爾表示願意聽從政府的安排，這種坦誠求同的態度使幾內亞政府大受感動，因而極力挽留柯爾的公司，希望它繼續存在。
除此之外，柯爾在非洲各地都采用了不同的策略，也都獲得了相應的利益。
在非洲獨立運動的高潮中，其他歐洲公司都受到一定程度的影響，隻有聯合利華在實質上沒有受到任何影響，不僅平安地渡過了難關，還贏得了與非洲各政府長遠的合作機會。
在爭取合作的過程中，運用智慧積極求同存異，是說服對方、達成合作的最有效手段。