正文 第31章 飯桌上要吃出感情,更要聚出人脈(3)(1 / 3)

麵對這種情況,主人與在座賓客最好的方式並不是教訓小夥子不懂禮數,而應該笑著告訴他,“這是壽星公的位置,你要是喜歡這一桌,可以坐邊上一點哦,挨著壽星公坐”,這樣既不會讓小夥子下不來台,又能夠一笑化解尷尬。而且碰到這樣的“冒失鬼”,食客在心裏不舒服之後,更不應該去責備他,要想:“他這麼年輕,可能是個剛畢業的學生不太懂禮節,而且看他大口喝飲料一定是渴了,看他流那麼多汗,一定是怕遲到,可能路上堵車了,既然他來這麼晚,看到有個空位坐下也可以原諒。”這樣想著,在場賓客自會不再糾結小夥子的事,而是把注意力轉到賀壽上,而且給了小夥子一個台階下,可謂是“皆大歡喜”。

寬容體現了人格的魅力,蘊涵著友愛、體貼、理解、修養。寬容,是我們每一個人都應具備的最重要的品質修養。寬容也是一種應酬智慧,包容他人,才不會與人結怨,為自己的人際關係埋下隱患。在飯桌上對人多一點寬容,我們就能包容別人的不雅吃相,就能夠諒解別人的酒後失言,當然,如果對方是一個充滿敵意或者不懷好意的人,我們也可以通過包容和不計較讓眼下這頓飯“圓滿結束”。在飯局上,遇見“看不慣”的食客,多多包容,開心吃飯,遇見“看不慣”的客人,多多包容,和氣生財。

地緣可貴,飯桌上現攀的同鄉也好使

在飯局上,認識的不認識的人坐在一起,自報家門。一個人說:“我是江西的。”另一個人激動地附和道:“哎呀,老鄉啊,我是江西九江的,你是江西哪裏的?”這時又有人激動地附和道,“啊呀,我是湖南的,算起來咱們都是老表啊!”飯桌的氛圍立馬熱了起來,想交友的,想辦事的,都在這種熱烈的同鄉氛圍中如願以償。

所謂“甜不甜家鄉水,親不親故鄉人”,中國人自古以來就對故鄉有一種特殊的感情,所以愛故鄉,自然也愛那裏的人。於是,同鄉之間也就有著一種特殊的情感關係。如果都是背井離鄉、外出謀生者,則同鄉之間大多會互相照應。

我國著名的“實業大王”劉鴻生在創業的過程中就多次借助老鄉的關係順利達到自己的目的。

原籍定海的劉鴻生,經父親摯友周仰山(與舟山人朱葆三共同籌組上海寧波同鄉會並擔任同鄉會首任會長)的介紹,進英商開平礦務局上海辦事處當銷售員,為他以後自己創業奠定了良好的基礎。

第一次世界大戰前,我國所使用的水泥均為洋貨,一半是來自西歐等國,一半是來自歐美附屬國以及設在我國境內的幾個廠家。直至歐洲戰場戰爭發生,國外的水泥供應銳減,國內隻得自產。

第一次世界大戰後,國內經濟有了很大的發展,各行各業也在大興土木,察覺到水泥工業有利可圖,劉鴻生決定辦一家水泥工廠。經過緊張籌備,其他條件都具備了,但缺一個重要條件,就是需要一個地位高、名氣大、資曆深的大人物出麵支撐局麵。這是因為當時的水泥業在中國還是個新興行業,涉及方方麵麵的事很多。雖然說劉鴻生已稍有名氣,但畢竟還是年輕資淺。為此,他就想到了老鄉朱葆三,並登門造訪。

在略敘了鄉情並寒暄一番後,劉鴻生簡明扼要地說明了造訪的來意。朱葆三不動聲色地問道:“小老鄉要辦水泥廠,這個念頭是怎麼想出來的?”

劉鴻生條理清晰地分析了當前的形勢和水泥的前景,還向朱葆三彙報了當年中國的水泥廠家、產量、需求量和發展概況。同時,劉鴻生還用他的市場調研數據證明了辦水泥廠實為市場所需。

之後朱葆三又詢問了幾個問題,劉鴻生的回答都頗得他心。

最後,劉鴻生說:“現今已經萬事俱備,隻憑朱老一言定乾坤了,這水泥廠您說是辦還是不辦?”

朱葆三撚須笑道:“既然你籌謀得那麼有方,勝券在握,我答應出麵就是了。”

劉鴻生這次與朱葆三會麵是很重要的。由於有朱葆三出麵主持,興辦水泥廠的一切手續,包括登記、注冊等,都辦得十分順利。同時,朱葆三出麵讓清末狀元、南通大實業家張騫入股,補足了預備資金的不足。當時,還發生了一件事:劉鴻生興辦水泥廠的消息震動了英商設在上海的怡和洋行。因該洋行近年來一直在上海幾乎是獨家銷售設在香港水泥廠的“青州”牌水泥,獲利甚厚。而現在劉鴻生也要辦廠,這必然會涉及對方的利益。怡和洋行對劉鴻生的水泥廠軟硬兼施,但是都沒有收到什麼效果,最後看在朱葆三這塊金字招牌的份上,英商也隻好就此了事。