在工業社會裏，人們有更充裕的金錢追求物質享受；也正因為如此，商界需要更多創新意念的人，來創造更多新奇的能夠賺錢的東西。於是乎，各種各樣的《金點子、發財點子》書籍便風行於市場，教育人們：如何使生活變得更舒服？如何使居住變得更舒適，更美觀？如何使食物變得更美味可口，更方便……有待改進的問題可說太多了，而這些改進，就是生命和財富的源泉。
如何在困難來臨時不讓困難得到發展，在戰略戰術上的設計得到進步，又如何能夠擺脫困難？這都需要人的思想去創新，而不是全靠金錢所能解決的。而思想的競爭，是貧富機會均等的，而不是靠財富所能產生的。
也許你會說：“還是財富重要。隻要你有錢，把別人的創新意念買下來，就歸你所有了。”
這話當然不錯，但隻有賺錢的創新的意念，才是貧苦青年們創造財富的一條通路，創新意念是白手賺取金錢的最厲害而有效的捷徑。
也許有人會這樣問：是不是任何人都有創新的意念？是不是任何人都能夠靠新的意念創業致富？所謂創新意念，這種能力是與生俱來的呢，還是後天培養磨練而來的呢？
這些問題，每一個人都難以求得一個確切的回答，概括地說，除了大智大愚之外，一般人的創新意念，大都潛伏在腦海的深處，不太容易被發覺，因此，很多人渾渾噩噩地活了一輩子。不僅不知道如何去運用自己的思想創新，甚至於不知道自己有這種才能。
由此，我們可以得出一個結論：創新的能力幾乎人人都有，但卻不一定能被人人所用。
這是因為，一般人大都沒有什麼太大的願望，隻想不愁溫飽，平平淡淡地過一輩子算了，這樣的人，當然不可能有新的意念誕生；還有一些人，自小生活在富裕的環境中，一生豐衣足食，根本不必去用大腦思考，這種人也難產生新意念。
那麼，什麼樣的人才有產生新意念的可能呢？總結起來說，一個人內心的賺錢願望愈迫切，則產生新意念的可能性則愈大。如果你想擺脫貧窮，你必然會想出一些致富的途徑。
困苦潦倒的人難以成就輝煌，隻有有了創新的意識，得到了發展，再創造輝煌，是掌中之事，你要好好學習，才能夠多掌握文化知識，才能夠創造新意，有了新意，就能夠在競爭激烈的商海中任意飄遊。
掌握本領 刻苦磨練
著名銷售大王猶太人布魯諾拉·伊凡，在他的商海生涯回憶錄中寫道：
在我剛涉入商界時，我做電風扇銷售，我愛這一行，就全身心地，並熱忱地投入到了這一工作中。所到之處，我都熱情地把電風扇向買主介紹一通，樂趣橫生，不為此而感到疲憊。一段時間裏，一直這樣介紹我的產品，誇著它的優點，但總是沒有人能夠購買我的產品，因此，從不為此而驕傲，反而有些傷感，感覺到生意太渺茫了，生意平淡而有些後悔從商，但是心裏總有一個念頭支撐著我繼續往前走，這個念頭就是：“一定要堅持到底，堅持了，加上不斷地努力才會有成果。”有一次，遇上了一位顧客，叫博斯拉斯的生意人，他改變了我的人生道路。
他聽完了我的介紹，一言不發，我心裏有些納悶，不知道如何是好，但最後他針對電風扇的優點大談論一番：“這牌子的電風扇確實有優點不少。但是，由於它是新型產品，他的質量是否讓人放心，性能是否優越於其他品牌的電風扇要好，這就難說了。雖然它的噪音低，但是與名牌的電風扇相比，噪聲大多了。我還要考慮到我家的老年人，噪音大了會影響到他們的休息；雖然不廢電，但我住的是老房宿，線路負荷已經夠飽和了，若再用這個大功率的電風扇，就會引起很多的麻煩。而且如今天氣已經降了溫，可能這個夏天不會再有高溫出現了。如果買了，就閑放著沒用，半年的保修期很快過去的，等於失去了保修期限的服務。”聽了他這番挑剔，本來就有些灰心的我一時更沒有了話題，沒多久，他又說：“不過，我需要把他做為禮物品，贈給我的朋友。”我聽到這話喜出望外，連忙幫他挑選一台。他滿意地走了。
從這裏，我感到人生的勝利就從這裏開始了，充滿了信心。這也說明我的方法沒有錯誤，隻是考慮問題不周全，想得不夠全麵，隻是一味地介紹產品，而不知道周旋，也就不能夠隨機應變，使顧客滿意，讓顧客引起購買的欲望，從而有購買的行為。
打那一天起，我走入空房，買了一些銷售大師的書籍，並請教頂尖的銷售員，向他們谘詢了一些關於銷售的問題，過一個多月的時間，我學到了新的技法，並把它用於我的工作中，結果，大改以前生意平淡的狀況，生意很紅火，一天能夠銷售出十多台，使我的收入增加了10倍，並受到公司的提拔。從此我有了根基，在以後的道路更加遊刃有餘，而不辭辛苦地奮鬥，數十年來的經商生涯，使我意識到，行商要想得到成功，還需要方式方法，並做到心中有數，有一個得天獨厚的看家本事，多做磨練，才可創造輝煌。
人生能有多長久，還能有幾回的拚搏，就得要抓緊時間磨練，找到具有殺傷力的方法，為你們步入成功，助一臂之力。現在我就把我多年來總結出來的經驗傳授給你們，供你們學習：
具有殺傷力的辦法：
（1）明確做生意的幾個目的
在與顧客接觸之前，要準備幾套方案，並應當弄清楚你所準備的方案是做什麼用的，如當你遇到失敗時，提供給對方的不同於現時談生意目標的新的條款；當對方不同意你的條件時，你開出的另一些條件。很顯然，前一種方案是全局性的，後一種方案是局部性的。
（2）明確采取什麼方向談生意
采取橫向談生意的方式，你可以將準備洽談的議題全麵鋪開來，並且規定好每輪要討論多少個問題，按順序一輪一輪地談判。采取縱向談生意的方式，你可以把要談判的問題整理成一個序列，按要求的重要性，按順序進行談判，一次隻談一個問題，這個問題不徹底解決則不進行下一問題的討論。
（3）你可以訂立不同的談判方式
A。常規式談判
在與固定客戶之間經過多次來往，交易條件已趨於固定時，你可以決定仍以過去交涉的程序、條件，在以往經驗的基礎上進行循規蹈矩的常規式談判。
B。利導式談判
在充分研究對方談判人員心理變化的基礎上，迎合、利用對手的主體意願，誘發其向你方製定的目標靠攏。你可以將計就計，投其所好，先易後難地提出一些為談判對方能夠接受或與對手有共同之處的議題，以使對方樂於合作。
C。迂回式談判
可以不與對手就直接交易的內容進行協商，而是抓住要害或利用某些外在條件間接地作用於對手，讓對手接受。
D。衝激式談判
你可以采取正麵強硬手段給對方施加壓力。
（4）在談判方案的製訂中，不可忽略的是下麵一些重要元素：談判主題和目標；談判時間；談判期限；談判議程。
切記：掌握一些殺傷本領。要明確做生意的幾個目的、方向、方式以及生意主題和目標、生意時間、談判期限、談判議程。