第六十五章 為什麼要做“廣告”——酒香也怕巷子深(1 / 1)

“酒香不怕巷子深”,意思是說如果酒釀得好,就是在很深的巷子裏,也會有人聞香知味,前來品嚐。陳窖一開香千裏,酒客不會因為巷子深而卻步,終究會找到它。也作“酒好不怕巷子深”,這是一句流傳千年、具有中國特色文化的民間俗語。可是在當今社會,這句話好像有點不合時宜,甚至有點過時了,走進市場,我們不難發現,現在買的很多好酒,大都是被處心積慮的市場包裝,廣告推銷給捧出來的。

“酒好不怕巷子深”如果追溯到80年代之前,商家、店鋪競爭不是很激烈的情形下,應該是成立的。而在當今市場競爭趨向“白熱化”的經濟大潮下、信息時代下,現在誰敢說自己做得最好,誰能做到市場壟斷?

常言道:不進則退,再好的產品,不去宣傳,沒有廣告,是不會被人們了解的。不被知道,沒有認可,就更談不上去消費、去購買了,即使真的有一天被人發現你的“酒好”,可是你一定有能力支撐那麼漫長的時間而等到那一天嗎?也許你的“酒”可能已經不是最香的了,更多的好酒湧現市場,甚至是不如你的酒香,但人家已經是被人們認可的“品牌”了,此時的你何去何從?恐怕是隻能退出市場了。

許多人都認為自己的公司很有實力,很有知名度,規模也很大,不用做宣傳。其實,一些世界品牌,他們一直遵循廣告無處不在的原則,他們很清楚,如果放棄宣傳,那就是相當於放棄市場。

把酒比喻成人才,一說到人才人們必會想到伯樂,古往今來,真正識“千裏馬”的人會有多少呢?很多都需要潛意識裏的自我包裝、自我推銷。就拿我們都知道的“薑太公釣魚”、“毛遂自薦”以及《三國演義》的“三顧茅廬”來說……當你細細去品其中的真味,想必也會豁然頓悟:酒香真得不怕巷子深?

不單單是酒,我們日常生活裏常用的物品莫不如此,它們也大都是通過媒體宣傳、包裝、朋友介紹等來提高產品銷售、產品性能及品牌的知名度的。就算是你和同行相比產品價格、質量、款式都有優勢,但是如果缺少對外宣傳又會有多少人知曉?市場有著瞬間萬變的節奏,就會不斷地有新品牌占據市場,隻要你打開電視、走進商場、走進旅遊觀光景點,就連我們生活的社區裏,隨處可見各類產品的宣傳,這些企業、廠商為了打響口號,都在利用消費者的心理做出了誘惑的宣傳,如:“買一送一”“消費1000元送超值禮品”“歡慶節日五折優惠”等。這些宣傳就是一種傳播“手段”,一種消費者容易接受的“手段”。

所謂“酒好不怕巷子深”靜靜等待被“搶購”的時代,已經一去不複返了;“沒有不開張的油鹽店”的年代早已結束了,那些還有用八九十年代“頭一年多賠,二一年少賠,三一年不賠”的觀念,試圖靠“耐心等待”最終贏得消費者認可的舊觀念,早已經在市場經濟洶湧的競爭大潮中被打敗,退出了曆史的舞台。

所以,要想讓公眾了解購買你的產品,就要宣傳自己。也就是要學會做廣告。廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告,又稱效應廣告,如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等,主要目的是推廣;狹義廣告僅指經濟廣告,又稱商業廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段,或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式,主要目的是擴大經濟效益。我們這裏說的做廣告,就是指以盈利為目的的廣告,即商業廣告。

“不是你不明白,而是這世界變化快”。在你“傻傻等待”的時間裏,別的企業、廠商產品早已進入生活市場,占據了消費者的芳心,開始消費者以廣告為媒介由抱著試用的態度到認可和接受,然後又通過對自己生活圈的口碑宣傳,最後大家毫不懷疑一起資源共享。

“酒香也怕巷子深,尤其在社會信息化的現代,科技之酒不會越藏越香,隻有走向市場、融入經濟,才能體現其第一生產力的魅力。”