第5課 你的血液中是否有創業基因(2 / 2)

這位創業者顯然缺乏基本的同理心。VC投資你,目的是獲利,你要站在他的角度去考慮問題,告訴他你現在投資多少,未來可以獲利多少,有哪些退出途徑。然後再用一些強有力的論據,去證明你的這些說法。投資者其實並不關心你的遊戲怎麼設計,大多數情況下他甚至根本不懂遊戲,他隻懂賺錢。

一個有同理心的人,能夠分別站在員工角度、合夥人角度、投資方角度和商業夥伴角度去考慮問題,滿足他們的需求,甚至為他們考慮得比為自己還周到,這樣的人周圍,就會有一大批死心塌地的追隨者,也會遇到一大批願意幫助他的人。這樣的人,天生就適合當老板。

有正能量

也許,有的投資者會把這一條說成是有成功欲望,或者創業激情。但是,這兩個詞總能讓人想到很多創業節目中經常出現的那種 “妄人”,過度自信,自我膨脹。或者說,這兩個詞已經漸漸黑化了,不太適合去形容這一條創業基因。所以我另外選了一個詞 ———正能量。

這裏所說的正能量不是 “我在馬路邊,撿到一分錢,把它交到警察叔叔手裏邊”,也不是弘揚愛國主義,而是一種積極向上、樂觀進取的心態。

再舉個例子,我的一個朋友,在iPhone3時代就開始創業,開發智能手機遊戲,算是手機遊戲行業的先驅者。

那段時間,他每當融資不順利的時候,就開始向我抱怨: “根本沒有人願意投資智能機上的手遊,嫌盤子小,都在投頁遊,每次要跟他們解釋半天我的業務,蘋果的渠道、分成和營收是怎麼回事他們都聽不懂。”

我每次都勸他說:“正是因為做得人少,你才可以奇貨可居啊!你隻要找到願意投資手遊的投資商,他可選擇的餘地不大,你獲得投資的可能性就高啊。”然而他並不這麼認為,依然抱怨連連,不停地從負麵角度考慮問題。

過了幾年,手機遊戲行業風生水起,手遊創業公司遍地開花,投資商像瘋了一樣,撒錢如同撒胡椒麵一樣毫不手軟。這位老兄又來找我抱怨:“投資太難找了,隨便跑一個會,一個投資商接到的10份商業計劃書裏麵有9份是手遊,競爭太激烈了。”

我又勸他說:“你應該看到,現在大部分投資商都願意投手遊了,這絕對是利好啊!你在手遊領域的經驗豐富,比那些新公司更有競爭力啊。”他依然搖頭,不停地唉聲歎氣。

最終,他不出所料的沒有成功,在手遊行業起了個大早,趕了個晚集。他贏在了起跑線上,卻輸給了自己的心態。

負能量的人總是喜歡強調負麵的東西,強調困難,而正能量的人則更容易發現優勢。就像一個裝了半杯水的杯子,負能量的人看到的是空著的那一半,感慨正是因為那一半空著,所以失去了很多機會。而正能量的人看到的是滿著的這一半,僅僅是這一半就能做很多事,想著再努力一把,就會讓杯子更滿。

缺乏正能量的創業者,會錯失很多商業機會,因為他們總是過分誇大困難。出了問題,他們也習慣於找客觀理由,而不是總結經驗教訓,提升自己。人們都願意和正能量的人交往,從他們身上獲得鼓勵和支持。所以正能量的人更容易團結團隊,也更容易說服客戶。