第30課 熟人也需要做背景調查(1 / 1)

合夥人的最佳人選肯定是曾經合作過的人,無論是公司同事,還是外部的合作夥伴都很適合。首先你很熟悉這些人,其次你和他們一起做過事,你了解他們的能力和特長。單純的朋友顯然沒有這些人合適,雖然你可能更熟悉你的朋友,但是吃喝玩樂是一碼事,白手起家艱苦創業又是一碼事。我們常常會對朋友有更高的期待,但是往往事與願違。所以說,最好不要和朋友一起創業,因為那樣常常不但是創業失敗,而且可能會失去朋友。

所以首先要明確一點,合夥人不是朋友,不要用對待朋友的方式對待合夥人。當然,如果後來大家相處融洽成了朋友,那是以後的事情,至少在創業準備階段和創業初期,必須拿出職業的態度來對待合夥人這個問題。

好了,你現在找到了幾個不錯的合夥人,他們是你的前同事,前下屬,前生意夥伴,你對他們的能力非常了解,大家擅長的方向又能彼此互補,是不是就可以了呢?並不是,你還要對每個人進行背景調查。

就算你對這些人再熟悉,也隻是熟悉他們和你有關聯的這一段職業生涯。他們之前做過什麼,做得如何?他們在哪裏讀書,讀書時候的表現怎樣?他們是哪裏人,家庭背景是怎樣的?

每個人身上都不可避免地帶著原生家庭的烙印,這將極大影響一個人的人生觀和價值觀。所以說,了解一個人的家庭,是了解一個人思維模式最簡單的方式。我們經常會看到很多大公司的老板很摳門兒,這種摳門兒不僅僅是在自己的衣食住行上節省,也不僅僅是對員工的各項用度苛待,而是直接表現在商業上:任何單子都要砍價,不買對的隻買便宜的;設定一個價格上限,隻要超過這個限度,任何生意都不做。在很多匿名社交網站上,我們經常能看到對這類老板的吐槽,雖然這些老板都已經身家過億,但是他們在精神上依然是窮人。這種情況,多半跟他小時候的家庭經濟狀況有關,和他父母的價值觀有關。我並不是說節儉有什麼不好,而是說不要讓這種節儉的態度影響了你的商業判斷和商業運作。

你永遠不要試圖改變一個成年人。這是一條放之四海而皆準的公理。人的價值觀在20歲以前就已經成型,第一次就職和第一次婚姻可能會讓他產生一點微小的變化。但整體上大變的可能性不大,除非遭遇了人生的巨大變故和挫折。因此,一起合夥創業,千萬不要試圖改變對方,我們隻能做到深入了解他,根據對他的了解,預測他在什麼場合下可能做出哪些不太合理的判斷或行為,事先想好應對措施而已。也就是說,了解他的目的是為了更好地跟他合作,盡可能發揮他的長處,規避他的短處。

背景調查還需要關注這些人有哪些陋習和汙點,比如賭博、貪汙、有案底,以及其他不良行為。根據情節的輕重做到心中有數,如果情節過於嚴重,你可能要考慮放棄把他作為合夥人。

對於合夥人之前的職業生涯的調查,關注點應該放在以下方麵:首先,他是否是一個專注而能夠堅持的人?如果他之前頻繁換工作,或者是雖然在一家公司中,但是經常換部門,從來沒有完整地做完過一個項目,那麼他進到創業公司當中是很危險的,很可能遇到一點小的挫折和困難就會想逃跑。其次就是看他如何麵對誘惑,他的職業生涯中是不是有過多次被人高薪挖角的經曆,是不是隻要有人出錢多,他就不會考慮發展空間、團隊項目、個人聲譽等問題,毅然跳槽。這種 “隻認錢,不認人 ”的人也是相當危險的。

我在創業時就經曆過這樣的情況,當時公司的一個小合夥人被其他公司以三倍薪水挖走,給公司經營造成了沉重打擊。他不在意暫時還看不見摸不著的股份,對項目也缺乏責任心,甚至不在乎團隊其他成員的感受,他隻有一個價值觀標準,那就是 “誰會跟錢過不去”。這種人的原生家庭很可能經濟狀況不佳,或者小時候被父母在錢上苛待。他們不是合夥人的最佳人選。