第34課 要拿住70%以上的業務(1 / 1)

一家公司的全部業務像是一張拚圖,而創始團隊的所有人,應該掌握70%以上的圖塊。對於大公司來說,管理層可以不做任何具體事務,隻要會管理就好了;而對於創業公司來說,很多事情需要創始團隊事必躬親,因為你很難找到合適的人去做那些關鍵的事。

創業最重要的資源就是人和錢。人從哪兒來?拿錢可以砸出來。但是每天掙紮在生死線上的小公司沒有那麼多錢可以砸。就算是有那麼多錢,在麵對同樣多的錢的時候,求職者肯定會選擇大公司而不是小公司。大公司穩定,不會時時處於可能倒閉的危險之中;大公司品牌知名度大,會讓員工與有榮焉;大公司製度健全福利保障好;大公司可以調動更多資源做大事 ……大公司的好處實在太多,創業公司在人才方麵很難與之競爭。也許創業者的個人品牌和個人魅力勉強可以算一個優勢,再加上創業公司未來的想象空間也算一個,但這兩點都有點虛無縹緲,沒有太大說服力。

既然人不好找,錢也不充裕,為了抗風險,就要讓創始團隊人員齊整。有了五虎上將再加上臥龍鳳雛,才有了爭天下的底氣。不然你很有可能兵敗於某個關鍵節點缺少關鍵人物這個問題上。

做一個小型初創公司,如果創始人自己能承擔或熟悉絕大部分業務,那是最好不過的。譬如你賣葡萄酒,如果你有品酒師證書,又有培訓師證書,有經營管理經驗,還懂一點倉儲和電商,那就沒什麼能難住你的了,你一個人就足以撐起一家店。在你的公司,任何一個員工都不具備不可替代性,所有的一切你都能一手掌握。但是,在很多更複雜的行業和領域,一個人不可能包攬所有的職能,那就隻能追求全部創始團隊能夠涵蓋絕大部分業務。

我這裏說的70%也是有講究的,並不是在全部業務中隨便切下70%都可以。首先最重要的,是創始團隊一定要有人會管理。別笑,真的有很多創業到了A輪、B輪的公司,你進去一看,管理方麵爛得不成樣子。還有一些公司,已經做到很大,但是公司管理層不承認管理是有價值的,要求即使是VP崗位,也要去做具體的工作,不允許有純管理的職位存在,這屬於完全無視管理的類型。對於企業來說,管理太常見了,就像空氣一樣,這讓很多人忽視了它的重要性,但越是常見的東西,才越重要,它決定了你的生死。

其次是技術。技術既複雜又高深,懂就是懂,不懂也很難裝懂。我們經常看到設計師吐槽老板經常站在身後指指點點,這個放大一些,那個太灰了之類;也經常看到文案說老板喜歡親自改來改去,就算不會改也要改改錯別字和標點符號刷存在。但是我們很少聽到程序員抱怨說老板對代碼發表意見。創始團隊缺乏技術合夥人是一件很可怕的事情,這很容易導致創業者被招聘來的技術人員綁架。一個很簡單的功能,他說這個功能實現不了或者一天的活兒幹一個月,你也無從反駁,就算意識到事情不對勁也沒辦法,因為你根本不懂。這樣的公司裏麵,經常存在一些技術蠹蟲型的中層,他們喜歡看各種技術文獻,賣弄一些最前沿的技術理論和術語,經常開啟一個項目但是從來不會把它做完。即使全公司都知道他是個混子,但他隻要能把老板唬住,照樣可以升職加薪,在公司混得風生水起。

再次是商務。這裏所說的商務是廣義的商務,不是指商務人員,而是指商務活動。融資是商務,和其他公司建立合作也是商務,把你的產品或服務推銷出去也是商務,甚至某種意義上來講,媒體公關和政府公關也是商務。創始人精通商務的公司,一般在前期的發展都會比較順利,因為創始人的商務能力能為公司帶來大量資源,對於初創公司來說,這些外部資源就是公司的發展動力,在前期能起到至關重要的作用。

我經常接觸到一些初創階段的遊戲研發公司,幾個合夥人都是做開發的,也不清楚商務的作用,遊戲做好了,整個團隊沒有一個人能夠對外,作為公司的窗口,把產品代理出去。他們輾轉找到我,我也隻能建議他們做好產品介紹,做好遊戲視頻和截圖等必要商務資源,出去試著跑跑看。當然我也沒忘了建議他們招一個好商務。創始團隊沒有人懂商務,通常也不知道怎麼找好商務,要麼找了一個混子,整天吃吃飯報報銷,幹了幾個月一事無成,還耽誤了產品最佳上市時間;要麼就是找了個不知所謂的小姑娘,連引擎是什麼都不知道,整天上QQ到處騷擾,張嘴就是 “在嗎 ”“忙不 ”“早上好”,讓人煩得連看產品的興趣都沒有,隻想立即拉黑。

最後是產品,我把產品放在最後,並不是因為它不重要,而是因為大家都知道它的重要性。一個人之所以會創業,多數是因為對某個產品有想法,有執念。產品是創業的基石,一般來說,創業者本身就是對產品最了解的人,所以反倒是不用重點去強調了。