第41課 努力給投資者更大的回報(1 / 1)

如果你從在街邊賣針頭線腦的老奶奶那裏買了幾根皮筋,回家發現她多找給你幾十塊錢,你會還回去嗎?

如果你在沃爾瑪買了一大車東西,回家發現多找了你幾十塊錢,你會還回去嗎?

如果你從公司離職,下個月發現給你結算的補償金多了幾十塊錢,你會還回去嗎?

第一種情況,絕大多數人都會還回去的,因為老奶奶是小本生意,這幾十塊錢可能是她好幾天的利潤。第二種情況就未必了,那麼大的連鎖企業,你又消費了好幾百塊錢,少收了這幾十塊錢,很多人可以當成額外的折扣心安理得地收下。而最後一種情況,大多數人不會還回去,甚至覺得還回去是很愚蠢的行為。數萬塊錢甚至更多的補償金中多了幾十塊錢,你幾乎可以把它當成其實是公司財務人員算錯了,或者是公司應該多給你的,留下它更沒有什麼心理負擔。在第二種情況下,我們默認這個損失是超市承擔,所以拿得心安理得。假設這時候,你看到一篇新聞報道,說的是這個超市的收銀員如果算錯了賬,有出入的部分要自己賠償,報道裏有好幾個收銀員接受采訪,為這種賠償成為自己很大的負擔而訴苦。這時候,你會不會產生一點心理壓力,覺得自己不把錢還回去是不對的?

這是一個有趣的心理學現象。當你占了有錢人的便宜,你會覺得心安理得;而你如果占了窮人的便宜,你會感到不安。同理,如果你從最好的閨蜜那裏借錢買房,你會天天惦記著早點還給人家。而從銀行貸款買房,則沒有這種心理負擔,因為閨蜜借錢給你是人情,不是圖利,而銀行借錢給你是要賺錢的,所以你不覺得欠了銀行什麼。

同樣道理,你創業,如果用的是親朋好友的錢,你會更有心理壓力,但是如果拿的是機構的錢,則心理壓力要小很多。這也是拿熟人錢和拿機構錢的一大區別。

但是,不管拿的是熟人的錢還是機構的錢,人家投資你,也總是需要回報的。作為創業者,必須時時刻刻提醒自己這一點,在跟投資者和投資機構打交道的時候,一定要站在這個立場上,替他們考慮問題。你要人家投錢給你,什麼時候能收到回報,回報率是多少,通過什麼方式退出,出去談融資,這些問題必須想清楚,講清楚。隻說你需要錢是不夠的,隻說你有了錢能做到什麼程度也是不夠的,甚至隻說你做成功了能有多少流水多少利潤也是不夠的,要為投資者想得更遠一些。

不得不說,有些創業者抱有一種不良的態度,那就是創業一定要拿別人的錢,自己則一毛不拔。用別人的錢,做自己的事,就算失敗了也沒什麼,反正自己獲得了經驗值,別人損失了錢就損失了因為投資總是有賠有賺的。這種拿別人的錢交學費,還交得心安理得的人,創業的路必將越走越窄。甚至在一開始,有經驗的投資者就能發現這種苗頭,根本不會去投資這種人。

不能讓信任自己的人吃虧,是一種很好的創業態度。有些創業者很有江湖義氣,從來不會讓自己的合夥人和員工吃虧,但是卻把該吃的虧都丟在了投資者頭上。有些創業者,融資一到位就開始亂花錢,租高檔寫字樓,搞豪華裝修,自己的辦公室弄得比會議室還大,甚至買房買車買房車,全公司出去環球旅行。反正是投資者的錢,花著不心疼。因為他們是外人,所以按照親疏遠近,就隻能犧牲他們的利益。這樣的心態非常可怕。

也許對於你的投資機構來說,給你的這筆投資很小,是他們很多項目中不起眼兒的一個,確實不太重要,甚至你就是他們廣種薄收中隨便撒下的種子。但是對於你來說,這筆錢是你實現夢想的加速器,是你的唯一。努力做到最好,給投資者更大的回報,才是一個合格創業者應有的態度。

還有一點也是很重要的,就是投資者不是你的家長,他隻是一個引路人的角色。就像遊戲裏麵,那個一開始教你怎麼玩,再給你一小袋金幣的教學角色。有些創業者擺不正這個關係,認為人家投資他了就要對他負責,合夥人之間發生矛盾也要找投資者調解,產品銷售不出去也要找投資者買單,錢花光了還想讓投資者追加,甚至時不時找投資者鬧點小脾氣……這看上去不像是自立自強的創業者,而像是被包養。

尤其是女性創業者,遇到問題容易六神無主,會不自覺地傾向於尋找外部支持,因此更要注意避免這種心態。如果你一定要找一個 “不在此山中 ”的外人為你指點迷津,那就去找一個顧問,不要把這個角色和投資者的角色合二為一。