第四章 戰勝對手的最好方式
崔修建
四月的一天，我隨手打開電視機，便看到了一直很喜歡的名曰《絕對挑戰》的節目――京城的一家知名企業準備招聘一名營銷部經理，各路精英聞訊而來，幾經篩選，三位佼佼者脫穎而出。現在，他們正坐在演播大廳裏，麵向全國觀眾，再次接受企業精心組織的特別考核，最後的勝出者將當場接過企業的聘書。
應該說，那三位有著高學曆和一定工作背景的年輕應聘者，那天的出色發揮，充分顯示出了他們各自不俗的競爭實力，麵對企業給出的許多觀眾都頗感到頭疼的考題，三位應聘者竟能從容不迫、縱橫捭闔，一番番的對答可謂是智慧張揚、精彩紛呈，現場觀眾、主持人、主考官都禁不住頻頻地頷首讚歎。
四輪激烈的考核過後，三位應聘者水平實在是難分伯仲，場外參與預測最後贏家的觀眾也分不清究竟該支持哪一位，大屏幕上顯示的支持率幾乎完全相同。
關鍵的最後一道考題看似簡單――請競聘者談談一個企業應該如何戰勝自己最強勁的對手？
第一位應聘者側重於從研究對手著眼，高屋建瓴，條分縷析，闡述了自己戰勝對手的三個策略，頗顯經營管理者的精明幹練。
第二位應聘者側重於從完善自身入手，由此及彼，洞悉幽微，提出了自己戰勝對手的四點計劃，頗具經營管理者的精細縝密。
第三位應聘者出語驚人――學會把強勁的對手變成朋友。
麵對眾人的驚愕，這位應聘者微笑著解釋道：“一個企業要得到長足的發展，必須時刻保持著危機感，時刻感受到來自對手的強大壓力，離開了對手強有力的挑戰，企業會逐漸失去競爭與發展的動力和方向。所以，戰勝競爭對手的最好的方式，不是打敗對手，而是學會與對手交朋友，隻有對手成為了朋友，才能化解許多的矛盾和衝突，才能避免許多不必要的損失。同時，可以更容易地從對手朋友那裏獲得成功的經驗和失敗的教訓，讓對手更強大的同時，也讓自己強大起來，那也彰顯著一個企業的自信、自立、自強的風度與氣質……”
熱烈的掌聲響起，第三位應聘者最後如願以償，因為他的“戰勝對手的最好方式是與對手交朋友”，顯示出他的視野更開闊、胸襟更廣闊、誌向更高遠……而所有這一切，正是一位優秀的企業管理者應該具備的可貴品質。
經營的智慧
他拜師學習燒製陶器的技藝，沒多久，就告別了師傅。
回到家中，他便立刻忙著建窯、取土、做模子，開始燒製陶器。沒幾天，二十個栽花用的陶器便燒製出來了，他滿心歡喜地挑著它們趕到市場上去賣。
隻兩天的功夫，陶器就賣光了。於是，他心想：我若是每天都燒很多很多的陶器，雇別人來替我賣，豈不是能賺更多的錢？
從那以後，他就沒白沒黑不辭辛苦地燒製起來，很快，他的房前屋後就堆滿了大大小小、形狀各異的的陶器。然而，他雇用的兩個賣陶器的人沒幹多久就辭職了，原因是他燒的這種陶器不好賣。
他很不服氣，親自到市場上去賣。結果，他發現人集市上像他這樣的陶器遍地都是，極其便宜。他隻好把價格降到最低點，但仍然很少有人問津。
看來連投入的成本都難以收回來了，他冥思苦想了三天，鎖了門又上山拜師去了，這一去就是一年。
等他再開窯燒製陶器時，他牢記師傅的囑咐——“不簡單地重複別人，要努力燒出真正具有自己特色的品牌。”他對每一道工序都嚴格地把關，即使是一點點細小的紕漏也不肯放過。
一個月後，他隻燒出五個自己滿意的陶器，其它的雖說要比以前的那些好多了，可還是都讓他敲碎了重燒。
這一回，他的五個陶器賣了很高的價格，也賣出了他的名氣。此後，他更加珍惜自己的聲譽，在用料和工藝方麵，做了許多有益的探索，力求燒製的陶器高人一籌，臻於完美。
數年後，他成了當地的“陶器大王”，而當初的許多同行都因品種單一、缺乏特色等緣故，紛紛退出了市場。
道理很明顯——就像“萬綠叢中一點紅”，惹人注目的往往是極具特色的，不簡單地複製別人，走自己的創新之路，必將在激烈的競爭中脫穎而出，贏得經營的巨大成功。一味地簡單模仿別人，可能在短期內嚐到一點兒甜頭，但絕對不會長久，還可能因此遭受更大的損失。
商業經營如此，人生的經營又何嚐不是如此呢？
做亮細節的智慧
人生由許多個細節組成。鬱達夫曾說：“一粒沙裏看世界，半瓣花上說人情”。這句話的本意是說萬事萬物都是以小見大的，於人來說，為人的細節常常影響到人生的命運。
有這樣一件事一直藏在記憶深處，一位年輕人參加某集團公司的招聘，來到招聘辦公室門口，見牆邊倒著一把掃帚，便很自然地走過去，彎下腰身將掃把扶了起來。而在這位年輕人來到之前，其他參加應聘的人並沒有想到要扶起它。誰會想到呢，倒在地上的掃把正是公司老總的著意安排。就是因為這樣一個彎下腰身扶起掃把的動作，讓他從數十個應聘的年輕人當中脫穎而出。
還有這樣一個細節，一家公司找到了一個很好的項目，但苦於沒有啟動資金。有一天，該公司老板再一次出馬到某投資商行請求貸款。他推開商行老總辦公室房門的時候，一眼看見辦公桌與地麵的縫隙之間躺著一枚硬幣，打了招呼後，他並沒有在賓客位置上落座，而是幾步走過去，將硬幣撿了起來，用衛生紙擦淨，放在了商行老總的辦公桌上。在這之前，他來過幾次，商行是否願意給他貸款的意向並不明朗。意想不到的是，這麼一個微不足道的細節幫了他的忙，讓贏得了一筆不小的項目啟動資金。