儲蓄人際關係是最劃算的投資(1 / 1)

有一位出版商,他平時就很注意人際關係的建立,不論是大人物還是小人物,他都會竭盡所能地與他們建立關係。有一次,他聽說某位作家家裏出事急需用錢,雖然兩人並未謀麵,但這個出版商還是主動找到作家,很幹脆地借給他兩萬元錢,這位作家非常感動,從那以後,不但經常把自己的稿子投給他,還給他介紹了許多作家。這個出版商不僅注意和一些大人物搞好關係,對一些小人物或是對他沒有用處的人他也努力結交。有的人搞不懂他這樣做是為什麼,他卻笑著說:“我呀,是在用銀行存錢的方式建立我的人際關係——先存後提,有時存一萬有時存一百,日積月累下來,我就擁有了一筆龐大的財富,遇到困難時,我再把它們取出來,那時不但有本金,還有利息呢!你說這是多麼好的投資!”後來,他遇到了一次嚴重的危機,但幸運的是許多人都向他伸出了援手,幫他渡過了難關。這樣看來,他投資於人際關係的做法實在太聰明了。

這位出版商投資於人際關係雖然不像其他人投資股票、基金之類的馬上可以拿到收益,但從長遠來看,出版商的投資更高明、回報率更高。“儲蓄人際關係”說起來有些“現實”,有“利用、收費”的感覺,但若從另一個角度來看,和別人建立良好的人際關係、培養人緣本來就有這樣的好處,不能光用“現實”的眼光來看;而你的好人緣必定會成為你這一生中最珍貴的財富、事業的最大助力。

高先生經營著一家小電器行,電器行的收入不是特別多,但高先生卻工作得很開心。高先生的妻子常說高先生不是做生意的料,因為人家做生意都錙銖必較,他卻大大咧咧,沒有生意人的那股狠勁。比如說有一次,有一個客人跟高先生訂了一批高檔的燈具,還交了1000元訂金,誰知道貨來了以後他又不要了,這事如果換成別的商人一定會把這1000元全扣了,可高先生卻要全部還給人家,還說就當是正常上貨,以後慢慢賣吧!那個客人對高先生的做法也很意外,不好意思地說:“這件事確實是我不對,還是按規矩扣訂金吧!”高先生卻回答說:“如果不是有難處,你也不會做出爾反爾的事。大家都是生意人,買賣不成人情在嘛!我不能收這個訂金,瞧得起我咱們就交個朋友吧!”那個客人千恩萬謝地走了,妻子卻拉長了臉,抱怨丈夫太傻。在平時,高先生對顧客也都是一團和氣,年紀大的就主動送貨,甚至上門安裝,給熟識的客人抹零頭……高先生做生意雖然沒賺多少錢,但在當地人緣卻是出奇的好。每當有人誇高先生有人緣時,高太太總要說“人緣能當飯吃嗎?”不過高太太現在可不敢說這話了,因為事實證明:人緣有時真能當飯吃。一天,訂高級燈具的那位客人找上了門來,說要給高先生介紹大買賣。原來這位客人竟是某知名彩電的銷售總監,現在他要把該省的銷售代理權交給高先生,他還說“之所以要把代理權交給你,不僅是因為你曾給過我恩惠,更重要的是我看中了你的人際網絡,人緣對於生意人是非常重要的。”不久後高先生拿到了銷售代理權,成立了自己的公司,靠著他往日積累下來的人脈,他的生意越做越順,銷售額幾度蟬聯各省榜首。

從高先生的經曆中,我們再一次看到了存儲人際關係的重要意義。就像銀行存款一樣,平時少量少量地存,有急需時就可以派上用場。而別人對你的善意的回報,有時是附帶“利息”的,就好像銀行存款生利息那樣。所以老祖宗也說“和氣生財”,對人和和氣氣,有個好人緣,“財神”就會不請自來。

那麼,怎樣儲蓄人際關係呢?

積極的做法是:

(1)不忘給人好處。好處不必給的太“大”,大好處別人會受寵若驚,以為你別有用心,因而采取自衛的態度。因此宜從小好處給起,但要給得自然、有誠意。

(2)不忘幫助別人。“幫助”沒有標準,實物的幫助、精神的幫助都可以,在對方不得意或生活遭遇困難時,這種幫助特別具有力量。

消極的做法是:

(1)不得罪別人。得罪人對人際關係的傷害很大,如果不能主動積極地去建立關係,至少也不可輕易得罪人。

(2)讓人占點便宜。被占便宜看似一種損失,其實是一種投資,因為對方會覺得有所虧欠,恰當的時候便會有所回報。當然,太大的虧是不能吃的,但如果明知討不回公道,那就不如認了。另外,有些人占了便宜還賣乖,而且也沒有虧欠之心,對這種人不必有所期望,但讓他占便宜總比得罪他好。

儲蓄人際關係的方法還有很多,平時你不妨慢慢摸索,隻要你理解了“人際關係的建立和銀行存款一樣”的道理,並努力去嚐試,那麼方法再笨你也會看到效果。