很多人都認為搞關係、“走後門”在中國很普遍，國外發達國家就很少，其實，事實並非如此。無論在哪裏，隻要有人群存在，辦事就離不開關係。
世界一流人脈資源專家哈維·麥凱從大學畢業那天起就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻並不如人意。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。4年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄采訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之後，哈維·麥凱的父親終於寫出了公正的報道。
出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。
“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。
“何時畢業？”沃德問。
“正在找工作，他剛畢業。”
“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。
第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見，後來提到他父親的名字3次，才得到跟沃德通話的機會。
沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪。整個過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。”
在街上閑晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得金碧輝煌的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是在“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業。哈維·麥凱在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。42年後，哈維·麥凱成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。他說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”當然，這也正是哈維·麥凱利用人際關係獲得了一個好機會。
即使是比爾·蓋茨，也是充分利用人際關係而走向成功的。
很多人隻知道比爾·蓋茨為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實，比爾·蓋茨之所以成功，除了這些原因之外，還有一個重要的原因是比爾·蓋茨的人際資源相當豐富。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，已經簽到了一份大單，後來就越做越大。這與他充分利用人際關係是分不開的。
讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關係法則。
1.利用自己親人的人脈資源
比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是一位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天也許不可能擁有幾百億美元的個人資產。
2.利用合作夥伴的人脈資源
大家知道比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。
3.發展國外的朋友
比爾·蓋茨重視結交有實力的外國朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。比如，他有一個非常好的日本朋友名叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
僅僅從這幾點，我們就可以看出，比爾·蓋茨的成功與他善於利用自己的人際關係是分不開的。