五、堅持5角錢的教訓
成功隻會降臨在有著成功意識的人身上。失敗鍾情於那些放任自己而產生失敗意識的人。一天下午，達比在一座老式磨房裏幫叔叔磨麵。叔叔經營的大農場上住著很多租田的黑人農民。這個時候，一個黑人農民的女兒輕輕地推開門，站在門邊。叔叔抬起頭，看了看這個小女孩，然後衝著她大喊：“你來幹什麼？”
女孩小心翼翼地回答說：“媽媽說她要五毛錢。”“我不會給你的，”叔叔對她說，“你回家去吧。”“好的，先生。”女孩回答了，但是她卻一直站在門口，沒有動一下。叔叔絲毫沒有注意到那個孩子，隻是埋頭幹自己手中的活。當他再一次抬起頭來，發現那個孩子還站在那兒時，忍不住衝她吼道：“我不是讓你快點回家嗎？快點回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”
女孩子還是怯生生地回答說：“好的，先生。”可是她還是站在那兒，一動不動。
叔叔滿臉怒氣地放下手中正拿來磨麵的糧食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。
達比眼看著小女孩就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因為他十分了解叔叔暴躁的脾氣。可是他萬萬沒有想到的是，當叔叔走到小女孩跟前時，女孩子突然向前跨出了一步，大聲對著叔叔的眼睛說：“我媽媽一定要5毛錢！”
叔叔頓住了，打量了這個小女孩一會兒，竟然慢慢地放下棍子，把手伸進口袋裏，摸出了5毛錢，給了她。
孩子慢慢退到了門口，但她還是目不轉睛地盯著那個剛才被她的執著和勇氣征服的人。她走了以後，叔叔一直對著窗外靜靜地坐著，也許，他是在懷著敬畏的心情想剛剛發生的事吧。
達比也在思考著。這一次，是他有生以來第一次看到一個黑人小姑娘竟然能如此執著、勇敢地征服一個成年火暴的白人。她是怎麼樣征服他的呢？又是什麼使他消除了怒火？這個孩子發揮了什麼神奇的力量，控製了當時幾乎是對她完全不利的局麵？一個個問題在他的腦海閃過，但是一直到很多年以後，當他向我講述這個故事時，才找到了其中的答案。很巧合的是，我聽達比講這個故事正是在這個老磨房裏——這個達比的叔叔被挫敗的地方。
達比問我：“你明白這是怎麼回事嗎？那個孩子用怎樣神奇的力量，如此徹底地打敗了我叔叔？”
我把這個問題的答案寫進了這本書裏。答案非常詳細，而且可以讓每個人都能理解、運用那個孩子在無意中得到的力量。
隻要留心觀察的話，你很快就能發現幫助那個孩子獲得成功的神奇力量。在下麵一章裏，你會認識到這種力量。在閱讀這本書的時候，也許你會突然認識到，並且能熟練駕馭這種本領。它的出現方式可能隻是一個想法、一個計劃、一個目的。再說一遍，它也許會使你想起過去曾經遭遇過的挫折和失敗，從而悟出一個教訓，再從失敗的陰影裏走出來，找回曾經損失的一切。
達比還不無感歎地說，自己做壽險推銷員30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金礦失敗的教訓外，在很大程度上歸功於從那個女孩子身上學到的經驗。
達比先生說：“每次當客戶想要拒絕我的時候，我都好像看到那個女孩子站在那間老磨房裏，大眼睛裏閃著不屈不撓的光芒。我就對自己這樣說：‘我一定要賣出這份保險。’而且事實就是這樣，我賣出的很多保險，都是在客戶說‘不’以後才成功的。”
同時，他還回憶起自己開采金礦時功虧一簣的錯誤。他說：“那次經曆是塞翁失馬。它告訴我，不管做成一件事有多困難，都要不懈地堅持下去。隻要真正懂得了這個道理，就沒有完不成事情的道理。”
讀者中會有一大部分是推銷員，我想對他們說，正是這兩次經曆，達比才能每年賣出100多萬美元的壽險。
也許達比的經曆是很普通的，很多人都會有類似的經曆，但是很多人就是因為沒有發現其中蘊涵著創造財富的妙招，所以才沒有像達比那樣獲得巨大的財富。對於達比來說，這兩次經曆和生命本身一樣重要。他從中吸取了教訓，並且在以後的人生裏獲得了巨大的成功。人性的一個主要弱點，就是經常說“不可能”這三個字。你們要記住：成功隻會降臨在有著成功意識的人身上。
失敗鍾情於那些放任自己而產生失敗意識的人。
六、我將獲得我想要的
亨利·福特成功了，是因為他懂得致富的原則之一：明白自己需要什麼。在閱讀這本書的時候，你一定要牢記這個故事，找出用來描述福特獲得巨大成功的詞句，那樣你一定能領會福特致富的具體原則。而你，也同樣能取得和他一樣的成就——無論你在什麼崗位上。
亨利·福特決定製造著名的V-8汽車的時候，他打算造一台內置8個汽缸的引擎，並且讓工程師進行設計。然而，設計圖繪製出來後，工程師們認為不可能在一個引擎內放置8個汽缸。