在辯論過程中，先發製人可以產生優勢，後發製人則可以變被動為主動。由於後發，自己可以知道對方的基本觀點，發現矛盾和弱點，然後以自己掌握的材料有針對性地集中進行反駁，有時還可以導致對方措手不及、險象叢生。這個辦法，特別適用於場上局麵已經對自己非常不利的情況，如果用得巧妙，會有扭轉敗局，反客為主的效果。
為了用好這個辦法，應當按以下步驟進行：
(1）以慢打快，等待有利時機
當辯論場上的形勢對你明顯不利時，應該保持冷靜，“以慢製勝”，延緩對方的言語進攻，也可以為你贏得緩衝的良機。這個方法特別適用於以劣勢對優勢、以弱小對強大的論辯局勢。它是弱小的一方為了戰勝貌似強大的一方而采取的一種謀略手段。
（2）避實就虛，尋找對手的要害
在辯論中，當對方提出一個讓你無法回答的問題時，假如強不知以為知，勉強去回答，不但於事無補，還可能鬧笑話。在這種情況下，就要機智地避開對方的問題，另外找對方的弱點攻過去。不過，“避實就虛”不可太過，否則對方一提問題，你就立即回避，勢必給聽眾留下不好的印象，以為你已經理屈詞窮，不敢正視對方的問題。此外，如果你對對方提出的基本立論和概念打擊不力，也容易讓形勢變得更為不利。因此不能一味消極閃避，而應仔細尋找對方的要害和破綻，這是辯論能否取勝的關鍵。
(3）抓住破綻，展開全力反攻
無論多麼強大的對手，都不可能保證言語間沒有一絲一毫的破綻。所以你在傾聽對方的發言時要注意辨別對方有無常識性的錯誤，論點是否穩固周密，論據是否真實可靠，邏輯是否合理，有無偷換概念，有無自相矛盾之處，有否利於你的言辭。隻要能夠發現其中之一，就可以以此為目標展開全力反攻，往往能夠一擊奏效。如一次關於“人性到底是善還是惡”的辯論中，正方在自由辯論中說：“我倒想問對方辯友，在人性本惡之下，我們為什麼要法律，為什麼要懲治的製度呢？”反方馬上接過來說：“對呀，這不正好論證了我方觀點嘛！如果人性都是善的，還要法律和規範幹什麼？”反方正是通過仔細傾聽，才能夠發現對方的破綻，並迅速指出對方辯辭有利於己方，從而化被動為主動，改寫了戰局。
美國前總統卡特競選總統時，一位愛找茬的女記者采訪他的母親：“你兒子說如果他說謊，大家就不要投他的票，你敢說卡特從未說過假話嗎？”
卡特的母親平靜地說：“不，我兒子說過謊話。”
“說過什麼謊話？”女記者喜出望外地追問。
“善意的謊話。”
“何謂善意的謊話？”
“你記不記得幾分鍾前，當你跨進我家的門時，我兒子說你很漂亮，見到你很高興？” 麵對記者來者不善、咄咄逼人的問話，卡特的母親沒有驚慌失措，她順從記者的話意，承認卡特說過謊，讓記者大喜過望，也放鬆並解除了戒備心理，為自己能牢固地掌握論辯主動權打好了基礎。結果女記者果然中計，卡特母親又將話鋒一轉，對謊話加以限定，女記者依然不知是計，還在追問卡特母親“何謂善意的謊話”，等卡特母親解釋清楚，女記者才知道怎麼回事，她除了得到尷尬之外，別無所獲。
談判，既要“談”又要“判”。所謂“談”，就是運用口才借以表達思想觀點；所謂“判”，就是判斷，即對各種信息進行分析、綜合後，作出判斷。然後，再運用口才表達出判斷結果。談判雙方或多方總是這樣借用口才不斷思考，判斷信息，循環往複，達成協議。所以，談判的整個過程也就是運用口才的過程。