約瑟夫是一名推銷員，從事電器商品的推銷工作。
有一天，他的一個助手去一客戶家推銷養雞用的電器，遭到了回絕。
助手委屈地對他說：“他們一毛不拔，根本就無法與他們達成交易。”約瑟夫笑著說：“你是怎樣與顧客溝通的呢？”
助手說：“我敲開他家的門後，就開始不停地介紹我們產品的優點，還沒等我說完他就把我趕了出來。”
約瑟夫說：“那就讓我試試吧！”
他們一起到了那家農舍的門口。約瑟夫禮貌地敲了敲門，一會兒，門打開了一條小縫，一位太太探出頭來。
剛看到約瑟夫的助手，她立即把門“砰”的一聲關起來了。
約瑟夫又繼續禮貌地敲門，她又打開門，這次，她把對他們推銷電器的不滿情緒一股腦兒地全部宣泄出來了。
約瑟夫彬彬有禮地說：“太太，我為我們的失禮向您道歉，我們不是向您推銷電器的，我隻是要買一些雞蛋罷了。”
太太聽完約瑟夫的話把門開大一點，用疑惑的眼光看著他們。
約瑟夫說：“我知道太太擅長養多明尼克雞，而且我猜您一定有許多鮮蛋，所以我決定向您買一些雞蛋。”
門又開大了一點。太太問：“你怎麼知道我擅長養多明尼克雞？”
約瑟夫說：“我看到您養的雞各個都非常的出色，能不能傳授我幾招啊？我也喜歡養雞，可是卻養不好。”
那位太太放心地走出來，態度與先前比，顯然緩和了許多。隨即就帶約瑟夫和助手參觀了她的養雞場，開始耐心地給約瑟夫講述怎樣養雞，並且讓他們觀看了她安裝的一些各式各樣的小機械。於是約瑟夫順水推舟介紹了他們產品的優點，在和諧的氣氛中這筆交易就談成了。
以上的故事充分說明了將說話權交到對方手裏的益處。有些人在辦事時總喜歡將說話權攥在自己的手裏，認為那樣就相當於掌握了主動權，占據了有利的優勢。
其實不然。每個人都希望自己在演出中扮演主角，都希望被他人重視。掌握人的這個心理後，在辦事時主動地把表現權交給對方，會有助於你達到預期的目的。
將說話權交到對方手裏，換句話說就是給他人說話的機會，這樣辦成事的幾率要高於獨占講話權。造物主造人的時候，之所以給人一張嘴，兩個耳朵，就是要人們在處世時多聽少說，這是為人處世最重要的道理。