正文 第3章 敢冒險善於抓住機會的男人最能賺錢(3)(2 / 3)

冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。那如何規避風險呢?這就需要在“膽大”的同時還要“心細”。

近年來,溫州購房團在全國各地頻頻出擊,給人們留下了深刻的印象。人們隻知道他們“下單迅速,團體購買,出手很大,快進快出,富有視覺衝擊力”,卻很少關注他們“心細”的特點。

“溫州人對市場的分析太細致了”,一房產公司老板佩服地說,“他們先分析秦皇島的環境要素對房地產升值的影響力,再分析秦皇島市投入100億元資金改善城市基礎設施,擴張了房地產升值空間,又將秦皇島目前每平方米3000元左右的房價與對岸大連每平方米上萬元的房價做比較;為了了解當地的生活水平,他們會向餐館服務員細細詢問每月的工資收入等。最後才認定秦皇島的房價有上升的空間。”

賺錢需要膽大,這點是毫無疑問的,但也需要心細,心不細則極有可能會“翻船”。克勞塞維茨在其大作《戰爭論》中指出:一個優秀的將軍,勇氣與謀略應該平衡發展。勇大於謀,會因為輕舉妄動而導致失敗;謀大於勇,會因為保守而貽誤戰機。

商場如戰場,這個觀點同樣適合於廝殺在商業戰場上的人們。勇敢不是瞎撞亂闖,而是以自身知識和經驗為後盾,憑高屋建瓴的遠見卓識、果敢迅猛的冒險精神,當機立斷地做出決策並付諸實施。

有理智的勇敢是冒險,無理智的勇敢就是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關係,要區分清楚什麼是勇敢,什麼是無知。無知的冒進隻會使事情變得更糟。

不可否認,改革開放之初就發財的那些人,“膽大”之於“心細”要多得多。因為那個時候人們還沒有商業意識,以“經商”為恥辱,各項法律法規也不完善。所以,市場機會多如牛毛,隻要敢去撈,大多都能發一筆財。而現在呢?如果你不仔細分析市場,就沒頭沒腦地亂闖,那失敗是注定的。

在探討中國企業成長史時,一些數據頗能讓人震撼:中國企業平均壽命8年左右,民營企業平均壽命隻有3年。中國很多企業之所以稍微上規模就容易“霧失樓台,月迷津渡”,本質原因就是不能正確地認識什麼是有膽識的冒險,什麼是無理智的冒進。稍微取得點成績就發昏,極易做出快速擴張的決策,而且缺乏科學的戰略計劃,又不注意基礎管理,當然容易導致失敗。

膽大還需心細,另外無謂的風險也不能冒,這是成功人士經過多少風雨之後總結出來的“心得”。

在商界,有很多敢於冒險的生意人,但在關鍵時刻,對於一些利潤太高、風險太大的項目,他們總是慎之又慎,甚至中途放棄其投資,他們很少涉足那些風險又高利潤又高的行業。他們一般不會對高利潤動心,因為他們知道“世上沒有免費的午餐”,伴隨高利潤的,肯定是高風險。

日本的“生意之神”鬆下幸之助就是這種投資理念的信徒。

1964年,日本鬆下通信工業公司突然宣布不再做大型電子計算機。對這項決定的發表,大家都感到震驚。鬆下已花5年時間去研究開發,投入10億元巨額研究費用,眼看著就要進入最後階段,卻突然全盤放棄。鬆下通信工業公司的生意一直很順利,不可能會發生財政上的困難,所以令人費解。

鬆下幸之助之所以會這樣斷然地做決定,是有其考慮的。他認為雖然大型電腦的利潤高,但是風險太大,加上當時公司用的大型電腦的市場競爭相當激烈,萬一不慎而有差錯,將對鬆下通信工業公司產生不利影響。如果到那時再退,就為時已晚了,不如趁現在一切都尚可撤退,趕緊一“走”為好。

事實上,像西門子、RCA這種世界性的公司,都陸續放棄大型電腦的生產。廣大的美國市場,幾乎全被IBM獨占。像這樣大的市場,有一個強而有力的公司獨占市場就綽綽有餘了,更何況在日本這樣一個小市場?

富士通、日立、日立電器等7個公司都急著搶灘,他們也都投入了相當多的資金,等於賭下整個公司的命運。在這場競爭中,鬆下也許會勝,也許就此消退下去。鬆下衡量得失後,終於決定撤退。

投資以後,撤退是最難的。但如果無法勇敢地喊撤退,隻一味無原則的冒險,或許就會受到致命的一擊。鬆下勇敢地實行一般人都無法理解的撤退,足見其眼光高人一籌,不愧為日本商界首屈一指的人物。

所以說,冒險賺大錢一定要注意以下的幾個問題:

(1)冒險投資除了關注回報率外,還要認識投資的風險大小,如果風險太大,或有一種不可預測性,投資就要小心。

(2)對自己進行風險預測,想到盡可能出現的風險,看自己是否能承受得住風險打擊。

(3)投資時不要做孤注一擲的打算,不能把所有的雞蛋放在同一個籃子裏,要適當地合理投資。

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