正文 第28章 有貴人相助的男人最能賺錢(3)(1 / 3)

正當邵氏老板“大跌眼鏡”時,嘉禾與李小龍和美國華納兄弟公司聯合拍攝李小龍主演的又一力作《龍爭虎鬥》,該片僅在美國一地的票房收入就高達300萬美元之巨,而全部投資才花了80萬美元。

嘉禾靠李小龍這個牌子,不斷推出賣座影片,收益猛增,直撼老牌邵氏公司。

靠李小龍度過了危機後,鄒文懷的嘉禾不斷發展,逐漸取得了與邵氏平分秋色的地位。1993年嘉禾推出《忍龜者》續集,創下7億港元的收入。嘉禾便逐漸取代了邵氏公司的地位,成為業界執牛耳的企業。

邵氏公司因為沒有顧及李小龍的恃才傲物的舉動而棄之不用,使他的對手嘉禾撿了個大便宜,從而使自己在競爭中處於下風,隻能是叫苦不迭,又徒歎奈何了。

給有個性的下屬以施展才華的機會,下屬便有可能還你一個驚喜,鄒文懷對李小龍的發掘便是一個很好的例子,這一慧眼識珠成就了嘉禾,也成就了鄒文懷的事業。

7.巧借明星聲威做廣告,把明星變成自己的貴人

曆史上有較大作為的人,大多需要貴人相助。而在現代商品社會中,巧找一個明星作為你事業上的貴人,也不失為一個不錯的生財之道。

1989年夏,正當健力寶公司的事業發展如日中天時,世界體操王子李寧解甲退役,加盟健力寶公司,這一消息引起了社會的巨大震動。

健力寶公司的總經理李經緯與體操王子李寧,一個是優秀企業家,一個是世界體育明星,早就有了交往。在李寧告別體壇之前,李經緯和他曾作過一次深談,得知了李寧退役後的最大心願是辦體操學校,培育體操人才。而辦學要錢,必須要靠實業才能實現這個理想。這使李經緯想起外國一個著名足球運動員退役後開辦運動鞋廠的故事,李寧不也可以這樣做嗎?同時他深知,如果李寧的名字與健力寶聯在一起,會給健力寶公司帶來不可估量的精神效應和物質效應。

李經緯由此盟發了邀請李寧加盟健力寶公司,創辦李寧運動服裝廠的念頭。李寧也愉快地接受了健力寶的邀請,擔任總經理特別助理,籌建李寧牌運動服裝廠。隨著亞運會的召開,李寧運動服也一炮打響。

1990年北京亞運會,健力寶公司在全國各企業中捐款名列第一。1992年,中國體育代表團出征巴塞羅那奧運會,健力寶公司是惟一的國內讚助單位。這一切都少不了李寧的作用力。

健力寶公司看準了李寧身上所蘊含的巨大的商業價值,在他實業辦學的同時宣傳了自己的產品和企業,借李寧的力量樹立了自己的形象,為自己的產品找到了靠山。

不僅中國的商家要借貴人之力,國外的企業為了增加利潤也要尋找靠山。

鞋商菲爾·耐克最成功最典型的例子,就是同NBA巨星喬丹簽訂了推銷合約。作為NBA巨星,邁克爾·喬丹的崇拜者無論在美國還是在世界各地數以億計,喜愛他的球迷往往以喬丹的穿戴來裝扮自己。對於如此具有影響力的大明星,聰明的菲爾·耐克不會放過,他不惜重金聘請喬丹為自己的產品做廣告。隨著喬丹為耐克鞋做的廣告頻頻出現在電視上,隨著喬丹馳騁在萬人矚目的籃球場上,耐克公司的銷售量更是直線上升。喬丹的一聲讚賞遠遠超過千百句苦口婆心的推銷言辭。

耐克公司很會攀附,它利用眾人對“飛人”的崇拜心理,將自己的產品與喬丹的名字並列,無形中提高了產品的知名度和信任度,吸引了消費者的眼球,也贏得了巨大的經濟利潤。耐克公司借著喬丹這棵大樹,能讓自己立於鞋業的不敗之林,真可謂“慧眼識貴人”。

美國一家公司所生產的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢,經理絞盡腦汁,如何才能激起消費者對“保靈蜜”的需求熱情呢?如何使消費者相信“保靈蜜”對身體大有益處呢?廣告宣傳,未必奏效,大家見得多了。

正當一籌莫展之時,該公司負責公共關係的一位工作人員帶來喜訊:美國總統裏根長期吃此食品。原來,這位公關小姐非常善於結交社會名人,常常從一些名流那裏得到一些非常有價值的信息。這一次她從裏根總統女兒那裏聽到了對本企業十分有利的談話。據裏根的女兒說:“二十多年來,我們家冰箱裏的花粉從未間斷過,父親喜歡在每天下午4時吃一次天然花粉食品,長期如此。”後來該公司公關部的另一位工作人員,又從裏根總統的助理那裏得來信息,裏根總統在健身壯體方麵有自己的秘訣,那就是:吃花粉,多運動,睡眠足。

這家公司在得到上述信息並征得裏根總統同意後,馬上發動了一個全方位的宣傳攻勢,讓全美國都知道,美國曆史上年紀最大的總統之所以體格健壯,精力充沛,是因為常服天然花粉的結果。於是“保靈蜜”風行美國市場。

毫無疑問,體操王子李寧、籃球之神喬丹,以及美國總統裏根都成了商家的“代言人”,並且使這幾大企業都取得了非凡的業績。

可見在現代商業社會中,巧找“明星”作為企業的貴人,是有著巨大的經濟效益的,這種特殊的靠山對於有心成就一番事業的男人來說,有著非凡的意義。

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