第五節 如魚飲水,冷暖自知(1 / 2)

劉剛領還真有膽量,說辭職就辭職了。2006年,在他哥劉剛的幫助下,用了不到一個月的時間他就支起了自己的攤子。要說劉剛領的名字還真沒白起,當年娘生哥哥劉剛之前都是女孩子,劉剛之後來了這麼一個男孩,於是起名叫劉剛領,意思是劉剛給領來的。現在劉剛領處處都由哥哥劉剛帶著,劉剛帶他來到了大連,把他送到千森木業,又帶他創建了自己的事業,有個人領著還真好。

然而事情也並不都像想象的那麼好。劉剛領在自己幹的時候租用的門市是一個二樓,就在劉剛的對門,劉剛領想了:你劉剛的生意那麼好,我的生意還能差了?其實劉剛領還真想差了,劉剛做生意做多少年了?不管他在幾樓,他有老客戶,老客戶習慣跟著劉剛走,你上哪他就跟到哪,所以劉剛雖然在二樓,生意並沒有受到影響,而且還不斷壯大。劉剛領就不同了,你是剛開業,一個老客戶都沒有,又是在二樓,而且經營項目很單一,隻做皮帶生意,那肯定不行。開業半年了,就做了一筆像樣的買賣,東顯電子買了2萬多元錢的皮帶,再沒有什麼生意可做,在辦公室下了半年的五子棋。

就在這個時候劉剛領認識了一個叫周家樹的河南老鄉。周家樹原來在一家貿易公司當推銷員,特點也是擅長忽悠,後來辭職自己幹,手裏有一大把客戶,做都做不過來。為什麼做不過來呢?因為缺少資金!劉剛領曾經陪周家樹和客戶談過一筆生意,發現無非就是大家在酒桌上應酬應酬,第二天5萬元錢的訂單就簽了。劉剛領似乎一下子就開竅了,他後來不無感慨地說:“出來混了十年,自己還覺得不錯呢,原來就是個傻瓜,哪知道生意還可以這麼做!”

從陪周家樹談成那單生意開始,劉剛領終於頓悟,他完全變成了另外一個人,善於忽悠的才幹也是從那一天開始突然發揮出來的,以前他其實一直都是一個比較沉默寡言的人。

劉剛領開始讓周家樹給自己介紹客戶,主要是合資企業的采購主管。劉剛領膽子大,特點是隻問耕耘不問收獲,不管三七二十一,來的都是客,吃飯、洗浴、唱歌,合同如果簽不成就再來一輪,還是吃飯、洗浴、唱歌……直到簽合同為止。別說這一招還真管用,劉剛領的生意馬上就大見起色,單子一個接一個地像紙片一樣飛來。

生意火起來了,新的問題來了——沒有資金。劉剛領畢竟是頓悟過的人,他有辦法。他先是讓老婆回娘家向村民們抬錢,什麼是“抬錢”?抬錢是農村流行的一種借貸行為。隨著農村經濟發展和外出務工人員增多,一些村民手裏有不少閑錢,但苦於沒有什麼好的投資渠道,於是便想貸出去,收一些利息。有人由於急著用錢,給的利息就很高,甚至到了“一百塊錢要償付二三十塊錢利息”的程度。對這種有“高利貸”意味的借貸方式,當地人叫做“抬錢”。

於是老婆就回娘家抬錢,抬回來20萬。結果不到一個月的工夫錢用完了。哪家合資企業都不是一手錢一手貨,他們一般是收貨之後兩個月或三個月才付款,也就是說如果每個月向你采購20萬的商品,你手裏最少就要有40萬到60萬的流動資金。麵對如雪片一樣飛來的訂單,20萬簡直就是杯水車薪。於是劉剛領又開始找人合夥,劉剛領在千森木業打工時的老領導入夥了,留日歸來的白領入夥了,他們都成了劉剛領的合夥人,都心甘情願地接受劉剛領的領導。就這樣又整來了50萬,總算連滾帶爬、跟頭把式地讓公司正常運轉起來了。

這讓我想起毛澤東在一封信中說過的話:“詩難,不易寫,經曆者如魚飲水,冷暖自知,不足為外人道也。”

做生意不同作詩,但是劉剛領這期間所經曆的種種,卻正是“如魚飲水,冷暖自知”。雖然不足為外人道,但是其中有很多酸甜苦辣的故事,不妨與大家分享一二。

有一個朋友,特別有錢,據說資產過億,但是文化特低,和劉剛領一樣也是小學二年級文化。劉剛領為了讓他幫忙介紹客戶,就經常陪他喝酒、唱歌。有一天晚上,這朋友喝高了,把著麥克不放手,其實這朋友就會唱一首歌——《洪湖水浪打浪》,而且唱得特別難聽,那也得唱啊。這朋友每唱完一首歌還喜歡環顧左右,看誰沒給他鼓掌,如果有人不鼓掌他立刻不高興。他一連唱了16次《洪湖水浪打浪》,他一遍一遍地唱,劉剛領他們就一遍一遍地拍,說是拍巴掌,其實就是拍這朋友的馬屁。