石萬祥的第一筆買賣純粹是揀來的。
石萬祥所在的這個商場在大連開發區最繁華的金馬路上，這條街一共就兩家賣網的，一個是他石萬祥，一個是成子。成子來得早，所以找他的人多。但是成子的膽子小，缺少點氣魄。有家外資企業要做工廠的護欄網，圍整個工廠一圈，兩米五高，好幾百米長，標的額是16萬，設計圖紙都出來了。外資企業的中方經理找到了成子那裏，什麼都談好了，合同馬上就要簽字了，經理提出了一個條件，要和成子到生產工廠去看看。成子一想那還了得，我這是做的買賣，說好聽了叫買賣，其實就是二道販子，把東西買進來加上利潤再賣給冤大頭。你要是到了工廠，我這生意還和誰做去？結果可想而知，生意最後沒有談成。
中方經理轉身來到了石萬祥這裏。前麵的過程都一樣，最後也同樣提出要到工廠看看的要求。石萬祥也打了一個哏，但是這小子反應特別快，馬上爽快地答應了：“可以，但是我也有個條件。”
“什麼條件，盡管提。”
“所有差旅費用由你們承擔嘍。”
“沒問題。”
第二天石萬祥就和對方出發了，一切都比石萬祥預想的還要好。
石萬祥把他們領到了自己的村子裏，挨家挨戶地參觀，不僅向鄉親們充分展示了他的銷售能力，也向外資企業的經理顯示了自己的供貨能力。
每到一家，石萬祥都主動介紹：“這是我的客戶，日本獨資企業的李經理，來我們這裏看看。”
開始，李經理馬上遞上自己的名片：“這是我的名片。”
對方張開手掌把手一舉，和交警做出的禁止通行的動作一樣：“不用，有什麼事情我們找石經理就行了。”
這時李經理就顯得很尷尬，馬上說：“也好，那就把你的名片給我一張吧，以後有什麼事我們也好聯係。”
“不用，我們也沒名片，你有什麼事直接給石經理打電話就行，跟給我打一樣，一樣給你最低價。”
……
走了整整一上午，家家如此，後來李經理也懶得遞自己的名片和張嘴要名片了。
中午石萬祥請李經理吃飯。李經理端起了一杯酒，苦笑了一下：“石經理，我得敬你一杯，你行，你比成經理厲害，比我厲害，安排得不錯。”
的確，石萬祥安排得不錯。那天和李經理敲定了這筆買賣之後，石萬祥馬上就給家裏打電話進行了安排。
石萬祥後來說了：“我老爸、姐姐、姐夫接了我的電話馬上跑遍了村子裏所有的絲網工廠，怎麼說話，怎麼答複對方，我都給他們定了標準答案了。這可是我的地界呀！他們相當於是給我免費做了一回廣告，還報銷了一回我探親的差旅費。”
每每說起這事的時候，石萬祥都得意地露出一種狡黠的笑意。
凡事預則立不預則廢。就是說，如果事先能預料到事情的發展變化，事情就有成功的可能。石萬祥就預料到了李經理到工廠之後可能發生的事情，而且預先做了必要的安排，製定了“標準答案”，所以石萬祥做成了這筆買賣。反觀成子在這件事情上就過於被動了，因而他失去了一次重要的機會。
這一票生意立刻讓石萬祥在全村人麵前牛起來了，大家都知道了石萬祥和日本人做生意的事情，都自願找上門來賒貨給石萬祥。這一次的純利潤是5萬元出頭，是石萬祥到大連來的第一個漂亮活兒，也是石萬祥揀來的第一桶金。更重要的是這筆買賣為石萬祥未來的買賣做了一個不花錢的大廣告。