石萬祥的第一筆買賣純粹是揀來的。

石萬祥所在的這個商場在大連開發區最繁華的金馬路上,這條街一共就兩家賣網的,一個是他石萬祥,一個是成子。成子來得早,所以找他的人多。但是成子的膽子小,缺少點氣魄。有家外資企業要做工廠的護欄網,圍整個工廠一圈,兩米五高,好幾百米長,標的額是16萬,設計圖紙都出來了。外資企業的中方經理找到了成子那裏,什麼都談好了,合同馬上就要簽字了,經理提出了一個條件,要和成子到生產工廠去看看。成子一想那還了得,我這是做的買賣,說好聽了叫買賣,其實就是二道販子,把東西買進來加上利潤再賣給冤大頭。你要是到了工廠,我這生意還和誰做去?結果可想而知,生意最後沒有談成。

中方經理轉身來到了石萬祥這裏。前麵的過程都一樣,最後也同樣提出要到工廠看看的要求。石萬祥也打了一個哏,但是這小子反應特別快,馬上爽快地答應了:“可以,但是我也有個條件。”

“什麼條件,盡管提。”

“所有差旅費用由你們承擔嘍。”

“沒問題。”

第二天石萬祥就和對方出發了,一切都比石萬祥預想的還要好。

石萬祥把他們領到了自己的村子裏,挨家挨戶地參觀,不僅向鄉親們充分展示了他的銷售能力,也向外資企業的經理顯示了自己的供貨能力。

每到一家,石萬祥都主動介紹:“這是我的客戶,日本獨資企業的李經理,來我們這裏看看。”

開始,李經理馬上遞上自己的名片:“這是我的名片。”

對方張開手掌把手一舉,和交警做出的禁止通行的動作一樣:“不用,有什麼事情我們找石經理就行了。”

這時李經理就顯得很尷尬,馬上說:“也好,那就把你的名片給我一張吧,以後有什麼事我們也好聯係。”

“不用,我們也沒名片,你有什麼事直接給石經理打電話就行,跟給我打一樣,一樣給你最低價。”

……

走了整整一上午,家家如此,後來李經理也懶得遞自己的名片和張嘴要名片了。

中午石萬祥請李經理吃飯。李經理端起了一杯酒,苦笑了一下:“石經理,我得敬你一杯,你行,你比成經理厲害,比我厲害,安排得不錯。”

的確,石萬祥安排得不錯。那天和李經理敲定了這筆買賣之後,石萬祥馬上就給家裏打電話進行了安排。

石萬祥後來說了:“我老爸、姐姐、姐夫接了我的電話馬上跑遍了村子裏所有的絲網工廠,怎麼說話,怎麼答複對方,我都給他們定了標準答案了。這可是我的地界呀!他們相當於是給我免費做了一回廣告,還報銷了一回我探親的差旅費。”

每每說起這事的時候,石萬祥都得意地露出一種狡黠的笑意。

凡事預則立不預則廢。就是說,如果事先能預料到事情的發展變化,事情就有成功的可能。石萬祥就預料到了李經理到工廠之後可能發生的事情,而且預先做了必要的安排,製定了“標準答案”,所以石萬祥做成了這筆買賣。反觀成子在這件事情上就過於被動了,因而他失去了一次重要的機會。

這一票生意立刻讓石萬祥在全村人麵前牛起來了,大家都知道了石萬祥和日本人做生意的事情,都自願找上門來賒貨給石萬祥。這一次的純利潤是5萬元出頭,是石萬祥到大連來的第一個漂亮活兒,也是石萬祥揀來的第一桶金。更重要的是這筆買賣為石萬祥未來的買賣做了一個不花錢的大廣告。