真是天無絕人之路,就在萬般無奈的危急時刻,張學忠接到了早先那個河北老鄉的一個電話,他激動得就差沒哭了:“哥們,我是小張,剛到大連!”
老鄉:“怎麼樣,休息夠了吧?想不想回來?每個月給你1000,其他的年底再說!”
張學忠心裏直偷著樂,真是天無絕人之路:“好啊,咱倆誰和誰啊,回來就回來吧,你怎麼說就怎麼辦唄。”
就這樣,用一年的時間用圓規一樣的雙腳在外麵畫了一個大圈,之後又回到了原點。不當老板的時候誰都認為自己是當老板的材料,當了老板才知道,過去的確是太高估自己了。據一份資料顯示:個人創業的頭三年,生活質量下降者是100%;在兩年之內創業失敗,關門大吉的占90%;真正能熬過三年的就是珍稀動物了。三年是一個坎,過了三年基本就有成功的希望了,張學忠畢竟還不是一個珍稀動物。
兩次創業失敗使張學忠變得更加珍惜自己現在的工作,也變得更加用心了。他在工作中學會了觀察公司運轉的一切,在心裏把自己當成老板而不再是一個跑業務的業務員。如何降低跑業務的成本,老板怎麼就價格和對方談判,如何訂貨,怎麼在網上采購、銷售,如何宣傳自己的公司、產品,吃飯的時候主人坐什麼位置、主賓坐什麼位置,如何點菜等等,張學忠的觀察甚至做到了細致入微的程度,他在悄悄地為自己再次創業做精心的準備。煙戒掉了,酒不喝了,新衣服也不買了,隻要是走路夠得上的地方他一律用腳步丈量,目的隻有一個:為自己當老板積蓄資本,積累經驗。
千裏搭帳篷,沒有不散的宴席。張學忠在老鄉那裏夾著尾巴蟄伏了三年,創業的一天終於到來了。2008年5月,張學忠告別了老鄉,告別了自己曾經為之奮鬥了四年的公司,他要展翅高飛了……
說高飛其實沒飛多高,也沒飛多遠,他從老鄉的公司飛到了大連開發區連發商場,在那裏租了一塊地方,幹了一年,羽翼就豐滿了。就像先前說的,訂單像雪片似的從祖國的四麵八方飛到張學忠的櫃台上,在這些訂單的刺激下,這回張學忠終於要自己飛了。
很快,張學忠的第一桶金就裝滿了。現在他已經有了自己注冊的公司,有了自己代理的產品,有了自己固定的客戶群。那天我和我老婆在新瑪特商廈閑逛,與張學忠不期而遇,他身邊竟然站著一個漂亮的美眉。張學忠眉開眼笑地介紹:“我對象!”
於是,女人們聊起了她們感興趣的話題,我和張學忠侃起了生意經。
張學忠這個對象是大學畢業生,學的是會計,張學忠在外麵跑業務,她正好給張學忠當家理財,很好的一個夫妻店。
我問:“現在代理什麼產品呢?”
“還是電動螺絲刀,不過不是奇力速了,是台灣的‘好幫手’,還有GOOD牌批頭。”
我又問:“什麼時候買車啊?”
“年底吧,也買不了什麼好車,實用點的就行,我看那個樂風不錯,還挺便宜!”
“這對,創業階段就該這樣,等買了車別忘了拉我兜風!”
“那還說啥了。”
……
§§第七章 李大玲 沒有人會隨隨便便成為老板