具有“世界第一汽車推銷員”吉尼斯世界記錄頭銜的喬?吉拉德,曾在一年之內以零售的方式一輛一輛地售出了1425輛汽車,迄今為止還沒有人打破這一記錄。吉拉德在總結他的經驗時指出“承諾”是成功的巨大的力量。他認為承諾具有兩個原則和四大好處。
承諾的兩個原則:
1.強迫自己不惜任何代價去遵守已經許下的承諾,因為除了你自己之外,沒有人能強迫你這樣做。
2.在做任何承諾以前,先仔細地考慮一下:我真的能夠履行這個承諾嗎?
履行承諾的四個好處:
1.事前考慮免得事後受窘。
2.可使你省掉很多道歉或借口。
3.使別人全知道你說話是算數的。
4.你誠實的形象會光芒閃爍。
要點:
吉拉德的這些建議,你可以自己試試看,不管對大承諾或小承諾,諸如:約好幾點鍾和某人見麵,或打電話告訴你太太你6點鍾回家等,這規則都適用。先考慮一下,確定你確實做得到。吉拉德同時警告說,第一條規則可能最難做到,但所謂君子一言既出,駟馬難追,然後就遵守第二條規則,凡事先考慮一下再做承諾。