連續15年獲日本全國保險推銷業績第一名的推銷大師原一平,被譽為保險業的推銷之神。原一平認為,每個人都會遇到失敗,要戰勝失敗,就必須努力培養自己的毅力,就像他自己一樣要靠生著厚繭的雙腳一個一個叩開客戶的心靈大門。一般來說,戰勝失敗有十個簡單的步驟。實施這些步驟並不需要高度的智力,也不需要太多的條件,亦無需花大量的時間與精力,這十個步驟是:
1.在欲望的支配下建立明確的目標。
2.製定完整的計劃並開始付諸行動。
3.摒棄一切否定的、沮喪的、影響心理的因素帶來的消極反應。
4.與鼓勵你實現自己計劃的人結成同盟。
5.從事思考,以圖解決難題。
6.講述與分析遇到的難題,並給它下定義。
7.熱情地對你自己說:這很好,太好啦!
8.不斷尋找這些問題的答案,直至找到了至少三種以上能起作用的答案。
9.決不因解決問題的路徑迂回曲折而畏懼不前甚至放棄,任何時候都要告訴自己要多忍耐些,要多走些路。
10.記住,把失敗轉變為成功往往隻需要一個想法,緊跟以一個行動。
要點:
要取得成功,這十個步驟是必要的。你可以用這些習慣來掌握自己的經濟命運。這些習慣會使你產生自由與獨立的思想,這些習慣會使你積累財富,它們會給你帶來好的機遇,它們會把理想變為現實,它們能使你克服恐懼、沮喪和冷漠。凡是能用這些步驟去克服困難的人,都會獲得好的報酬。如果你碰到了一個難題並解決了一個難題,就是取得了一個勝利,你就增長了一些智慧。有時候,多走些路是絕對必要的。因此,你每碰到一個難題,就要用積極的心態去抓住它,解決它,從而使你成為更善良、更大度、更有辦法、更成功的人。