連續15年獲日本全國保險推銷業績第一名的推銷大師原一平，被譽為保險業的推銷之神。原一平認為，每個人都會遇到失敗，要戰勝失敗，就必須努力培養自己的毅力，就像他自己一樣要靠生著厚繭的雙腳一個一個叩開客戶的心靈大門。一般來說，戰勝失敗有十個簡單的步驟。實施這些步驟並不需要高度的智力，也不需要太多的條件，亦無需花大量的時間與精力，這十個步驟是：
1.在欲望的支配下建立明確的目標。
2.製定完整的計劃並開始付諸行動。
3.摒棄一切否定的、沮喪的、影響心理的因素帶來的消極反應。
4.與鼓勵你實現自己計劃的人結成同盟。
5.從事思考，以圖解決難題。
6.講述與分析遇到的難題，並給它下定義。
7.熱情地對你自己說：這很好，太好啦！
8.不斷尋找這些問題的答案，直至找到了至少三種以上能起作用的答案。
9.決不因解決問題的路徑迂回曲折而畏懼不前甚至放棄，任何時候都要告訴自己要多忍耐些，要多走些路。
10.記住，把失敗轉變為成功往往隻需要一個想法，緊跟以一個行動。
要點：
要取得成功，這十個步驟是必要的。你可以用這些習慣來掌握自己的經濟命運。這些習慣會使你產生自由與獨立的思想，這些習慣會使你積累財富，它們會給你帶來好的機遇，它們會把理想變為現實，它們能使你克服恐懼、沮喪和冷漠。凡是能用這些步驟去克服困難的人，都會獲得好的報酬。如果你碰到了一個難題並解決了一個難題，就是取得了一個勝利，你就增長了一些智慧。有時候，多走些路是絕對必要的。因此，你每碰到一個難題，就要用積極的心態去抓住它，解決它，從而使你成為更善良、更大度、更有辦法、更成功的人。