在汽車推銷界中赫赫有名的人物喬?吉拉德的銷售生涯中，弗雷德?墨菲作為他的經理，給予了他許多幫助。很難想像，如果喬?吉拉德沒有弗雷德?墨菲的指導還能否成為推銷界中的“巨子”；如果沒有弗雷德對其生活、工作的引導，喬?吉拉德能否在成為事業上的成功者的同時又培養起自身高尚的品格和良好的素質。用喬?吉拉德自己的話來說：“弗雷德?墨菲不隻是我的經理，更可說是我的良師。”弗雷德?墨菲在為喬?吉拉德設計成功之路時，提出了以下八個重要問題：
1.你的目標很明確嗎？很詳細嗎？
2.這是個大目標還是小目標？它對你有多重要？
3.這是一個長遠目標還是短期目標，或者兼而有之？
4.這是一個切實可行的目標，還是一種空想？
5.你能堅持下去嗎？
6.你能測量自己的進展程度，以便決定繼續或放棄嗎？
7.如果你的需求發生變化，你的目標有靈活性嗎？
8.你需要在時間、精力和金錢方麵作出什麼樣的犧牲？
要點：
通過這種方式，你就可以從八個問題中找出答案來。你的結論可能是：這是一個切實可行的目標，在長期或短期內就能實現，我應該下定決心。有時候，你也許會發現某個原來值得爭取的目標現在卻變得沒意義了。那好，忘掉它，開始新的目標。顯然，有沒有必要回答所有八個問題完全取決於人們自身對自己所確定的目標。答案越簡單，實現目標的可能性就越大。有些目標是不允許你有任何靈活變通的，當時間和情況發生變化的時候，一個苛刻的目標就難以實現。同時還要仔細想一想自己的小目標，以避免出現“目標消化不良症”。如果不能徹底治愈這種“消化不良症”，那麼在同一時間要做太多的事情――擁有太多的目標――將導致“目標燒心”。