力量型性格的人性格外向，所以，要用外向性格人的胸懷接受他們的看似無理，而且一定要有鍥而不舍的精神。比如，他會對你的介紹表現出不屑一顧或者嗤之以鼻，不要真的動怒，你可以說“我不得不承認，您的觀點真的很獨到”。
因為性格的原因，在開始接觸的時候，他們總是會和對方持有不同的觀點。但是，如果可以讓他們了解到事實，他們會跟你達成共識的。還需要注意的是：
①盡量避免使用過於鮮明的形容詞修飾自己的產品和服務。
②盡量少發問，少與之爭奪說話的主動權。
③如果想使用讚美緩和氣氛，一定要做得不留痕跡，高明的讚美！一定要保持誠懇中性、自信的語氣。
④任何時候都要保持冷靜，收放自如，不為其激怒，同時提出各種解決問題的方案，不給其節外生枝的機會！
⑤永遠不要偏離主題，圍繞合作方案和雙方溝通的主題！盡量避免對產品的的特點、服務特點、價格等做過多的修飾，盡量不要刺激或挑起力量型性格人的好鬥欲望。
⑥可以嚐試新的更好、更完美的溝通方式。比如說，發郵件，寫信，等等。
力量型的人在談判中會有哪些具體的表現？假如你是一位建築設計師，所服務的對象是一位力量型性格的客戶。和對方進行接觸以後，你向他提出了設計意見。你認為他會很認同你的看法，但事實並不是這樣的。力量型性格的人往往有自己成熟的設計理念，他要求你必須嚴格按照他的方案去做，任何一個細節都是。他會提出，你的設計方案實用性不強。他們很關注於實用，對功能性的要求非常高，不喜歡很花哨的東西，就算告訴他你所提出的方案是國際上最流行的，他也不會接受，因為他對一些特別新穎的方案不太容易接受。設計方案通過之後，他對施工隊的要求又會顯示出性格裏麵的特殊性。他會要求設計師和施工隊必須有很高的工作效率，不能拖拉，必須按時把工作完成。
對待力量型的客戶，作為設計師必須要滿足客戶的領導欲望，一定要學會聆聽，而且要聽得仔細，因為他們沒有耐心再說第二遍。千萬不要對客戶的話進行反駁，你隻要按照客戶的要求去做，他很快就會同意簽單。力量型的客戶最關心的是結果，所以，如果客戶提出的意見是無法執行的，首先你不要反駁，然後，你繼續按照自己的意見去做就好，在最後給他一個令他滿意的結果就可以了。
力量型性格的客戶一般隻會聽自己的，所以即使有參謀，也不會起到決定性的作用。完美型的客戶心裏有自己的主見，經過認真分析。還是會以綜合考慮為主，參謀隻能起一個輔助性的作用。
孫建是公司的一名部門主管，公司與一家印刷廠進行合作，需要孫建出麵和印刷廠進行交談，以確定這次合作的相關事宜。老總特意叮囑孫建，印刷廠方麵的談判人員是自己的老同學，現在擔任印刷廠的副廠長，這個人個性強硬，不太能聽進別人的意見，之所以自己不願意出麵，就是因為不願意老同學之間鬧得難堪。
孫建聽從了老總的建議，在去見印刷廠的副總之前做了充分的準備。但是，即使這樣，在第一輪的談判中，孫建還是吃了不少苦頭。談判一開始，孫建首先提出，自己要把本次合作的相關事宜簡單重複一下，沒想到，對方卻說：“相關事宜都寫在文件裏了，根本沒有必要重複。”一下子孫建不知道說什麼才好，片刻之後，孫建整理思路，讓對方先開始。對方先是把自己方麵的條件羅列了出來，態度確實是比較強硬。孫建考慮到，對方所提出的條件有一部分是根本不能答應的，但是，孫建沒有馬上就拒絕，隻是把公司產品的優勢向對方著重介紹了一下。然後，孫建婉轉地告訴對方，他們所提出的條件自己需要回去請示一下高層才能決定。就這樣，首輪談判結束。
回到公司以後，孫建向老總彙報了談判的情況，公司也討論了對方所提出的條件。最後，公司決定，對方的條件隻能答應60%，剩下的條件是不會列入考慮的範圍的。
第二天，孫建繼續和對方進行談判，並且轉達了公司討論的意見。
顯然，孫建的話激怒了對方，對方因為提出的要求沒有得到滿足而顯得不高興。孫建知道，這個時侯就算再怎麼說自己公司產品的優勢也是沒有用的。於是，孫建換了種說法，對對方說：“在這個行業，您是專家，您也知道這方麵的行情。對於您所提出的條件，我們不是不想答應，是真的無能為力啊。”孫建的話讓對方很受用。