第三百零九章 融資4(1 / 2)

這件事解決了不久。熟地的第一期樓盤修建完畢。一般來說,在資金充沛的情況下,20層的樓,工期隻需要幾個月時間,修起來很快。第一期的房子實際上是修建過程中就賣完了。本身我對王淺笑的設計是抵觸的,感覺她的設計圖就像所有老套的設計一樣,毫無可取之處,然而事實勝於雄辯,她的設計恰恰才是符合市場規律的。

最初我們抱著的是打好關係的想法,勉強采納了她的設計圖,結果模型一做出來,我們才發現,並不是很有造型的房子好賣,恰恰就是那種四麵通透,中規中矩的房子問的人才多。理由很簡單:實用。

既然經得起市場檢驗,我們也就不再在設計上操心,完全放開了讓王淺笑設計。到了第二期,同時開建了兩棟房子。這兩棟房子,我耍了個心眼,讓趙長海把地基按照30層樓的基礎進行建設。按照設計圖,這本來是22層,不要小看多而來8層,這8層可以帶來幾百萬上千萬的利潤,主要是在地價上節約了錢。

這時候又遇見了一件事,幾乎也是不可避免的商業競爭:價格戰。

房地產行業,遵循著“金九銀十”的規律。何謂“金九銀十”呢。很多的樓盤都會選在九月份,十月份開盤,這個時候恰好人們的消費心理比較鬆動,所以構成一個相比於其他月份的比較高的購買,所以這兩個月的消費額會明顯高於其他月份,這就是一個\"金九銀十\"的現象。

我們這塊地的周邊,同時還有四家房地產公司在搞開發。四家公司同時擁堵在一起,競爭不可謂不激烈,畢竟這會,還不是房價普漲的時候。大家都使著勁想快速回籠資金。

趙長海的銷售公司,交給他那個小蜜唐甜甜。這個女人呢,隻適合幹小蜜,遇見了商業戰,基本就沒辦法了。

第一戰當然不是從她那兒打響的。第一戰,是王淺笑很氣憤地來找我投訴,說她的圖紙被其他三家公司抄襲了。雖然我沒覺得她那設計圖有多大個秘密和技巧,但是我還是義憤填膺地表示了同仇敵愾。這沒什麼不好理解的,既然這種戶型的房子好賣,那肯定別人要來借鑒。

我建議她直接從法律渠道解決這件事,本質目的,倒不是她想打贏這個官司,而是要利用這件事,給對方施加輿論壓力。通俗地講,就是把對方搞臭。

第二戰,是房屋麵積戰。那三家公司,也包括我們自己,最初都想從麵積上展開競爭,也就是贈送麵積。後來我發現這趨勢很不對,大家都瘋了似的,越送越多,這樣搞下去,也不是辦法。我在這幾個樓盤之間天天轉悠,轉悠了很多趟之後,我讓趙長海不要再在麵積上想辦法了,按照正常的修。

第三戰,是送完麵積,還搞點什麼抽獎一類的,或者是送點油鹽醬醋,包括什麼送一兩年物業管理費。後來我幹脆讓趙長海都停掉這些小兒科。因為我發現即便采用了這些方式,作用也不大,相反,把自個血本都搭進去了。

我臨時接管了銷售公司,親自操刀,準備磨刀霍霍向牛羊。

第一刀,是直接將房價下降了30%。這個價格,剛剛夠成本價,如果算上打點費用,還得虧。趙長海並不理解,但是表示支持。我老爸霍建國則大罵我是敗家子。

為了這事,八達房地產公司還得區政府的表揚,說是八達公司“讓利於民”這個舉措,讓這個區的房價都普遍跌了一下。