“我認為我的價值不隻是這些”采訪過程中，麵前的這個黑瘦精幹，操著一口濃厚東北腔的年輕人始終在強調這句話。他的名字叫李世海，今年21歲，一年前進入21世紀不動產青島金凱特加盟店，因業績驕人，現已被提升為該店的業務經理，年薪10萬，手下帶著12個人的工作團隊，而他卻是這群人中最年輕的。
對於做銷售的人來說，客戶就是自己的衣食父母，很多銷售新人苦於手頭沒有客戶源，一個月下來都做不成一筆生意。而李世海比起新入行的人在這方麵有一定的優勢，在此之前，他曾任職於海信地產，負責青島地區地產類行業的市場調研。整日調查新的樓盤、房子和價位，有機會接觸到一些房地產行業的精英，且看到了二手房市場這筆“潛在股”。還在海信時，李世海就萌生了跳槽到21世紀房地產的心願。“當時我在海信幹，不管幹的有多好，每個月也就1200元的死工資。而我認為我的價值不隻是這些。”通過在海信一年的市場調查經曆，李世海摸清了房地產市場的一些路數，並且積累了一定的人脈，就下定了決心跳槽。
說起當初到21世紀房地產應聘的經曆，李世海至今記憶猶新。他前後被麵試了三次才踏入如今的加盟店。而最終讓考官決定錄用他的就是他從骨子裏透出的那股自信。在進入第三輪麵試階段時，李世海就要求自己的月薪不低於兩千元，而根據業務員的工資一般是和個人業績掛鉤的原則，他也向對方承諾每月為公司帶來不少於兩萬的收益。“你這麼有自信？”我問到，“我就知道我值這個價，他們如果不用我，就是他們的一大損失”李世海的聲音很低，但卻擲地有聲，雖然是業務經理，畢竟隻有21歲，依然有著掩不住的青澀。
我打電話詢問他的店麵的具體位置，而他隻是明確了一下我所在的地方，就不假思索地說出了一個直達的公交線路。這是作為一個銷售人員的基本功，也是李世海在短短一年內就取得驕人業績的法寶之一。加入21世紀房地產做業務員，大多數人都是衝著收入豐厚去的，去的第一天，就想著要談成多大的單子，拿到多少提成。而李世海不同，他並沒有急著出去跑業務，而是花了20多天的時間，以店為圓心，熟悉了方圓兩公裏之內各大小區的房子、價格、戶型，還有公交線路。而且都是自己邊走邊拿著筆記本記錄一些數據，正所謂“磨刀不誤砍柴功”，初期掌握的信息為李世海今後的業務洽談帶來了很大的便利。
剛開始跑業務，在海信的工作經曆和前期的準備工作確實給他的工作帶來了便利，但他也在時時刻刻摸索工作的方法。他並不盲目地跑，而是充分借助網絡來尋找客戶和房源，並注重推廣宣傳，他每到一個小區，就將自己的名片發放到報箱裏。李世海的第一筆生意是酒水山莊的一套房子，先後帶著客戶看了兩次，就敲定了。在別人看來，似乎他很幸運，他也是這麼笑著對我說的。但是同時他又強調是自己的親和力以及他所掌握的二手房市場信息贏得了客戶的信賴。“我們賣的是服務，我會向客戶分析這套房子一、兩年內的升值潛力，讓客戶對你有足夠的信任。而有的業務員對貨款、房子價值、流程根本就不知道，拿什麼去說服客戶？”而要做到這些，就需要了解當前國家對房地產行業的政策，這就需要經常關注新聞。“比如近期出台的公積金買房政策，從原來最多可以貸15萬提升到了20萬。”而這條新聞的發布剛好是在前一天。