張遼想，隻要你能投降，丞相麵上有光，我也是大功一件。別說是三件事，就是三十件事也依你。
“說來聽聽。”
“第一，我曾經與劉皇叔盟誓，共扶漢室，我今天隻投降漢帝，不投降曹操。第二，把劉皇叔的俸祿足額發放給我的兩位嫂嫂，以供養贍，其他所有閑雜人等，都不許到門上打擾。第三，我隻要一知道劉皇叔的去向，不管千裏萬裏，我立即就要辭別，去尋皇叔。這三個條件，缺一個我也不會投降。你趕快回去報告，給我個準信。”
讓我們為關羽的急智叫一個好！因為這三個條件一說出來，說明關羽已經為解決自己的“認知失調”邁出了重要的一步。
“認知失調”是當兩種重要的信念態度或者看法發生衝突的時候，人們感受到的一種極端的心理不適感。但是，人類不能長時間忍受這種不協調，他們隻能通過改變自己的信念或者態度來緩和這種不適感。
早已說過，關羽投降曹操，不管用什麼理由、借口，都是和原來的信念相違背的。如果關羽不能及時調整好自己的心態、態度，是很難麵對的。
關羽提出的第一條，其實是一種自我欺騙。說什麼降漢不降曹。劉關張一直打著匡扶漢室的旗號，從來沒有背叛過漢朝和漢帝，一直歸依於漢室。既然從來沒有和漢室處於敵對的狀態，何談什麼投降漢帝呢？從邏輯上來說，是根本經不起推敲的。但確是關羽目前急需的，他需要為自己投降曹操的事實糊上一層符合道義的麵具。隻有這樣，當麵對別人質問的時候，他才可以理直氣壯地說，我從未投降過曹操，我隻是投降了漢帝。但我們不要笑話關羽，人類都需要自我欺騙。心理學的研究已經發現，人們大部分行為是受大腦最直覺和最小意識的感知來指導的。在人們相互接近的過程中，充滿了陰謀和欺騙，不僅僅是對其他人，也對我們自己。
自我欺騙是用想象的方式解決生命中的難題的心理捷徑。當人們處於外部威脅或者對自己的形象感到懷疑的時候，都會這麼做。
關羽提出的第二條，隨著我們心理學水平的不斷提升，應該一眼就可以看出和互惠原理有關。關羽提出用劉備本來的俸祿來養贍劉備的兩位夫人。這是不想受曹操的恩惠，以免將來不得不報答更多的忠誠。但是，曹操名義上是漢室的正式代表，劉備與他為敵，落荒而逃，早就沒有了任何名分，哪裏還有原來的俸祿可言？關羽意識到互惠原理的威力，但沒有意識到這也是一種自我欺騙。
關羽提出的第三條，是張遼提醒他的。張遼的本意隻是用此當作緩兵之計，是要關羽暗中行事的。沒想到被關羽抓住不放，並作為正式條件提出來。關羽這也是給自己留好後路，以示不忘舊主。張遼一聽，頭都大了。好你個關羽，我搖舌鼓唇，口幹舌燥，比畫了半天，比舞刀還累，全是為了你著想，你竟提出這麼苛刻的條件來，難道你不臉紅嗎？又一尋思，關羽是不會臉紅的，就算是臉紅也看不出來。他天生麵如重棗。
張遼知道，第三條不過說說而已，等你投降後，就由不得你了。第二條嘛，曹操有的是錢，至於用什麼名義發放給劉備的兩位夫人，也不是什麼大不了的事。最讓他不能接受的是第一條，什麼降漢不降曹，曹操就是宰相肚裏再能撐船，也不會答應你啊。這是最關鍵的一條。你倒是有麵子了，可曹操就太沒有麵子了。
張遼對關羽拱拱手，氣得也不想多說話了，在地上拾起刀，轉身就走。
關羽捋了捋胡子，露出了一絲得意的微笑。
關羽是個特別要麵子的人，他必須給自己找出一個站得住腳的理由，一個能夠自圓其說的理由。隻有這三個條件都滿足了，關羽才可以直麵天下人的嘴。
關羽的這種心理並非他獨有，而是普遍存在於人類的社會生活當中。
非洲蘇丹南部的努埃爾人和丁卡人有一個共同的特殊習俗。這兩個主要靠畜牧為生的非洲部落都會在小孩的門牙一長出來後就將其拔掉，一般是用魚鉤拔掉上麵的兩顆和下麵的四到六顆。拔牙的過程非常痛苦，而且，帶來的結果是所有的部落成員都明顯下巴鬆弛，說話有些困難。這種做法曾經有過其合理性。當時，破傷風在中非地區非常猖獗。破傷風會讓人“牙關緊鎖”，把門牙拔掉後，即使患上這種疾病的孩子咬緊牙關也可以向其嘴中灌入流食。盡管蘇丹南部已經好多年沒有破傷風了，但努埃爾人和丁卡人仍然保留著拔掉孩子門牙的習俗。事實上，他們認為，鬆弛的下巴和下垂的嘴唇很好看。他們還說，有門牙的人看上去像豺狼。就像努埃爾人和丁卡人“選擇”認為沒有門牙在審美上令人愉悅的並以此來說明他們給孩子帶來這種痛苦是正確的一樣，關羽在潛意識中也必須給自己找到一個理由，用來說明自己的“投降”是正確的，也是不得已的，並且其帶來的不利影響是可以在日後改變的。