二嫂失而複得,關羽欣慰不已,慶幸不已。但是,剛出許都就差點出了大事,也極大地增加了關羽的心理壓力。千裏走單騎才剛剛開始,前方還有更多的艱難險阻,更多的不確定性。關羽暗自下定決心,必須要保護二嫂平安。
卻說甘、糜兩位夫人一眼看見關羽身披紅色錦袍,煞是顯眼,不由大為詫異。因為關羽從來身穿綠袍,反差極大。關羽急忙將曹操灞陵橋頭贈袍之事稟告二嫂。二嫂未置可否,心中卻想,就為了這一件紅袍,差點誤了我姐妹倆的清白!甘、糜二夫人深知自己在劉備心目中的地位並不高,如果出了意外,勢必連“衣服”也當不成了。又不便多言,隻好吩咐關羽催動車仗一路前行。
天色漸晚,遠遠望見前麵有一莊園。關羽決定在此借宿一晚。莊主已經須發皆白,親自出來迎接,問道:“請問將軍尊姓大名?”關羽向前施禮道:“我是劉備劉皇叔的兄弟關某啊。”
人是各種社會關係的總和,每個人也因此具備了多重的身份識別方式。從而,每個人在介紹自己的身份的時候,往往會根據所處環境情形的不同而有所不同。
關羽也正是如此。
關羽有多重身份,比如他可以介紹自己是漢壽亭侯。頭銜或職位的指示作用非常明顯,可以免去很多的解釋麻煩。中國人素來敬畏尊重位高權重的高官。如果關羽這樣介紹,得到隆重接待的可能性會大大增加。關羽還可以直接說出自己的名字,不帶任何頭銜的修飾。但如果不通過頭銜、職位來對自己的身份進行宣示,當接待者比較孤陋寡聞的話,可能會把你看成平庸之輩而隨意對待。這是兩種比較直接的介紹方式。但關羽都沒有采用,而是采用了一種間接的自我介紹方式。
關羽隻說自己是劉備的兄弟,甚至連自己的名字也用了一個“某”字替代。關羽是把劉備作為介紹自己身份的一個中介者。這種方式我們在現實生活中也經常會遇到。比如說李小龍的師父葉問。葉問是誰,此前幾乎無人知曉。但李小龍卻大名鼎鼎。通過李小龍這個中介者,人們很容易就能識別葉問。否則,即使解釋半天,可能也無法解釋清楚。
一般而言,如果采用這種方式來介紹自己,必然是作為中介者的這個人的身份、地位、知名度、影響力遠遠勝過自己。而在某種程度上,自己和這個中介者相比,處於從屬、附庸的地位。但是,任何一個稍具自尊心的人往往不會采用這種方式來介紹自己,甚至當別人用這種方式來介紹自己的時候會惱怒不已。因為每個人都願意成為別人身份的中介者,而不是相反。
關羽是一個自尊心很強的人,有著非常強的自我認知度。按照常規推斷,他肯定不會采用這樣的間接介紹方式。因此,他的舉動是頗為反常的。那麼,他為什麼會這樣做呢?凡是反常的舉動,背後一定隱藏著微妙的原因。
我們知道,盡管關羽已經采用了種種辦法來減緩自己內心的認知不協調,但關羽在曹營中的這一段揮之不去的經曆始終是一個汙點,始終給關羽造成困擾。當關羽奉送二嫂歸劉的時候,隨著兄弟相見之日的日漸迫近,關羽內心的態度必須作出加倍努力的改變。
正是因為這個原因,關羽才會在一個素不相識的老者麵前,以犧牲自尊心為代價,將自己的身份描述成為劉備的一個小兄弟,借此來突出、強化自己和劉備之間的關係。
不過,老者的第一反應卻是:“哦,是不是那個斬顏良、文醜的關公啊?”
關羽的苦心並未得到老者的響應。人們總是傾向於以他人最獨特的特質和行為來描述對方。
洛麗·納爾遜和戴爾·米勒在1995年的時候做過一個實驗。實驗的結果表明,如果某人既是跳傘運動員,又是網球運動員,那麼在向人們介紹這個人的時候,人們會想起來這是一名跳傘運動員。當要求人們為這個人挑選一本禮品書的時候,人們會挑選跳傘書籍而不是網球書籍。一位既養寵物蛇又養寵物狗的人,在人們的印象中更像是養蛇而不是養狗的人。顯然,跳傘和蛇比網球和狗更具獨特性。對於關羽來說,他目前最為獨特的行為就是斬顏良、文醜。所以,不管他怎麼介紹自己,別人總是用最能將他和其他人區隔開來的獨特行為來識別他。