林肯總統也取笑自己，尤其是他自己的外表。有一次他以這樣一則小故事來打開他與別人的溝通：
“有時候我覺自己好像一個醜陋的人，在森林裏漫步時遇見一位老婦。老婦說：“你是我所見過的最醜的一個人。’‘我是身不由己。’這醜人答道。‘不，我不以為然！’老婦說，‘至少你可以待在家裏不出門啊！”
“我小時候長得並不好看，”幽默家兼演員、導演於一身的伍迪·艾倫說，“我是到長大以後才有這副麵孔的。”
6．尋找最恰當的說話時機
凡事行，有益於理者立之，無益於理者廢之，夫是之謂中事。凡知說，有益於理者為之，無益於理者舍之，夫是之謂中說。事行失中謂之奸事，知說失中謂之奸道。
——《荀子》
荀子所說的“中事”、“中說”，決非折中之事，調和之說。這裏的“中”應解釋為合宜，合乎一定的標準。“中事”、“中說”也即合理之事，合宜之說。
範睢逃離魏國，來到秦國，由於結識王稽見到了秦昭王。昭王知道他賢明，屏退身邊的人，單獨與他秘密商談國家大事，首先對他說：“有幸請得先生教導我。”範睢隻唯唯諾諾而已，不說一句話。昭王再請他談話，還是如此，一連三次都是如此。到第四次，範睢隻憑空大放闕詞。到第五次，才著上邊際。第六次，暢談外事仍不涉及於內事。等到拜他為客卿，采用他的話有幾年了，自己有充分把握，就痛陳內事。於是廢除太後，驅逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君到關外。
範睢之所以這樣，當時秦國，內有太後專橫，外有穰侯的跋扈，再有高陵、華陽、涇陽君的為虎作倀，舊信未毀，新信未立，所以不敢大放其辭，必然逐步漸進，等待時機，避免說話達不到目的，反而自身招禍。再者，就是要能見機行事。
俗話說：“話不投機半句多。”想達到目的，就難上加難了。這一點，韓非子在他的《說難》中，談及了多種原則的建立，可以說是不朽的總結。而每一條，在曆史上都有真材實例，足以證明它的合理性與實用性，並引用了說明：“凡是所說的務本，在於裝飾所說的應慎重，而要滅去他的所恥；他有私急，必須以公義而強橫他。他有意於下，然而不能不已；說話的人要裝飾他的美，而少說他一些不能做的方麵。他有心攀高，實在不能及，說話的人為他舉出過錯，使他看到這方麵的壞處，多使他不能這樣做。有要想慎重智能的，就為他舉出不同事的同類，使話利於我，卻裝著不知，以資助他的智慧。要想保存自己說的話，就必以美名來明示於他，而使他能看到合乎自己私利。想陳述危害的事情，就顯示出對事情的毀謗，也能使他看到合乎自己私利的壞處。稱譽他人與同行的人，規勸他事與同計謀的人，有與同於美玉的人，就必須大肆裝飾他，使他沒有傷害。與同樣失敗的人，就必須以明理勸他，使他不失去信心，使他自己多做努力，就沒有因他的難而感慨他。自勇其斷，就不以他的過失而惱怒他。自智其計，就不以他的失敗而沒有智謀。大意沒有違逆，說話無所抨擊，然後及時以智慧來辯解，這就叫做親近不疑，而能盡自己的所說。”雖然是為遊說人士所立的論述，然而今天對朋友、同事上下級，都是最優良的原則。
總的說來，不外乎是看準對方的目的，投其所好，這樣去做，再加上時機的變化，以及細小方麵的具體事項，就舉不勝舉，言之不盡了。這全靠我們在實踐中去領會，去發展。
如果讚美過去的成就或行為，情況就不同了。讚美這種既成的事實與交情的深淺無關，對方也比較容易接受。也就是說，不是直接稱讚對方，而是稱讚與對方有關的事情，這種間接奉承在初次見麵時比較有效。
要恰如其分地讚美別人是件很不容易的事。如果稱讚不得法，反而會遭到排斥。為了讓對方坦然說出心裏話，必須盡早發現對方引以自豪、喜歡被人稱讚的地方，然後對此大加讚美，也就是要讚美對方引為自豪的地方。在尚未確定對方最引以自豪之處前，最好不要胡亂稱讚，以免自討沒趣。
7．棘手之事求有經驗的人幫忙
或生而知之，或學而知之，或困而知之，及其知之，一也。
——《中庸》
有人在處世中摔了跟頭、吃了虧，歎息自己缺少經驗。其實在處世上可以借鑒學習別人的經驗，生活中總有一些處世經驗豐富的人，你可以與他們交朋友，不時地請教，得到他人的指點，這樣你就會少碰壁。曆史上的一些著名軍事家，個人的智商是很高的，也何嚐不是一個處世的高手，但是他還要招納賢士來為自己出謀劃策。如果劉備三不顧茅廬把諸葛亮請出來，那麼天下就不可能有他的蜀國了。諸葛亮就是劉備身邊一個有經驗的人。
相反，那個昏庸的袁紹，就不善於利用有經驗的人話，田豐主動出謀劃策，他不僅不領情，反而還殺了人家。這樣的人如此對待有經驗的人，不敗才怪哩。