敢於為自己的人生冒險 “吃虧”可能就是占便宜
成功男人即使身無分文，也會找到賺錢的方法，這便是成功人士和普通人物的區別。
成功的生意人在做事時最需要的是什麼?是心機。以下的這個故事就說明了這一點。
日本繩索大王島村芳雄當年到東京一家包裝材料店當店員時，薪金隻有1.8萬日元，還要養活母親和3個弟妹。因此，他時常囊空如洗。但他卻是個極其成功的人，他時刻都在尋找一個機會作為成功的突破口。
有一天，他在街上漫無目的地散步時，注意到女性們。無論是花枝招展的小姐，還是徐娘半老的婦人，除了都帶著自己的皮包之外，還提著一個紙袋，這是買東西時商店送給她們裝東西用的。他自言自語：“嗯!這樣提紙袋的人最近越來越多了。”島村芳雄這樣一想，整個的心就被紙袋和繩索占住了。兩天後，他到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然，正如他所料，工廠忙得不可開交。參觀之後，他怦然心動，毅然決定無論如何非大幹一番不可。將來紙袋一定會風行全國，做紙袋繩索的生意錯不了的。島村芳雄這樣想。島村雖然雄心勃勃，但身無分文，無從下手。他知難而上，決心緊緊地抓住這個機會。以後幾天，資金問題一直困擾著他，最後他決定到各銀行試一試。一到銀行，他就對紙袋的使用前景，紙袋繩索製作上的技巧，他的原價推銷法及這事業的展望等說得口幹舌燥，但每一家銀行聽了他的打算之後，都冷冷淡淡地不願理睬他，甚至有的銀行以對待瘋子的態度來對待他。他決定把三井銀行作為目標，連續不斷地前去展開波狀攻擊。然而瘋人般的熱心，在三井銀行也沒有得到同情，起初態度冷淡連他的話都不願聽的職員們，過了幾天，對他的蔑視的態度就逐漸表麵化，終於耐不住厭煩地大發脾氣，一看到他就怒目而視。有時他一來，大家就發出一陣哄笑來取笑他，有時幹脆把他趕了出去。
皇天不負苦心人，前後經過3個月，到了第69次時，對方竟被他那煞費苦心，百折不撓的精神所感動，答應貸給他100萬日元。當朋友和熟人知道他獲得銀行貸款100萬日元後，紛紛給他20萬日元。就這樣，他很快就籌集了200萬日元的資金。於是，島村辭去了店員的工作，設立凡芳商會，開始繩索販賣業務。他深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創的“原價推銷商法”幹下去，一定能在競爭激烈的商業界站穩腳跟。
首先，他前往產麻地岡山的麻繩廠，將該廠生產的每條45厘米長的麻繩以5角錢大量買進，然後按原價轉賣東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤反賠本的生意做了1年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠揚，成百上千的訂貨單就從各地源源而來。接著，島村按部就班地采取他的行動。他拿著購物品收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我是沒賺你們1分錢，如果這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產這條路可走了”。客戶為他的誠實所感動，心甘情願地把交貨價格提高為5角5分錢。同時，島村又到岡山找麻繩廠的廠商商洽：“您賣給我每條5角錢，我是一直照原價賣給別人的。因此才得到現在這麼多的訂貨，如果這樣無利而賠本的生意讓我繼續下去的話。我隻有等關門倒閉了。”
岡山的廠商一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚，像這樣自願不賺錢做生意的人，他們生平頭一次遇到。於是就不加考慮，一口答應供給他的麻繩每條隻收4角5分錢。如此每條賺1角錢，每天的利潤就有100萬日元。創業2年後，他就名滿天下，同時把凡芳商會改為公司組織。創業13年後，他每天的交貨量至少有5000萬條，其利潤實在難以計算。現在的袋子繩索更是講究，有塑膠帶、緞帶、絹帶等，每條賣價5日元左右。這些高級品的利潤更為可觀。
市場競爭製勝之道何在?從島村的成功中我們可以發現：一是要有先見之明，要善於捕捉時機，島村早就預料到紙袋流行的時代一定會到來。二是“吃虧就是占便宜”。島村的原價推銷法隻賠不賺，虧了自己，“肥”了他的客戶，使客戶從他那嚐到了“甜頭”。於是，島村芳雄獲得了成百上千的訂單。而吃虧經營感動了為島村供貨的廠商，使他們主動壓低供價；也感動了客戶，使他們主動要求抬高購買價格。他們的原價推銷法使他得到了商業界的信任，顧客自動替他宣傳，使他無往而不利，在幾年間就從一個窮光蛋，搖身一變成為日本繩索大王。