第22章 高明之處(2 / 2)

我最終決定:在剩下的一個月裏,要采取有效的措施,把雲朵扶持上去做大客戶部負責人!

我決定暗箱操作這個陽光工程。

第二天下午,發行公司召開全體人員大會,600多名發行員加上公司其他部室的人員,濟濟一堂,大家都穿紅馬甲,戴紅帽子,禮堂裏一片紅色海洋。

公司領導坐在主席台,秋桐坐在中間,兩邊各1個副總經理。大會由趙大健主持。

趙主持在主席台上顯得很是威嚴,頭發梳地黑又亮,我坐在會場的後排甚至都能看到他那傲慢的眼神。

此次會議的主要內容就是全麵啟動2009年的報紙大征訂工作。議程很簡單,先是由另一位副總經理宣布集團黨委指示精神,公布公司大征訂總體工作方案和各站具體任務分配數額,接著就是秋桐做動員講話。

這是我第一次見到秋桐在大會做發言,不由將帽簷往下拉了拉,凝神看著主席台上的秋桐。

秋桐今天穿一身深色的職業裝,頭發挽成了一個發髻,年輕美麗的外表之外,還給人一種不威自嚴的氣勢。

我被秋桐的氣勢鎮住了,不由心裏就對秋桐產生了一種敬畏,全然忘記了這是我在網絡上的淒苦知己浮生若夢。

會堂裏非常安靜,大家似乎都懷著和我一樣的心情,都聚精會神地看著秋桐,等待秋桐講話。

簡單幾句開場白,秋桐接著就進入了主題。

“又到了每年一度的報紙大征訂季節,關於報紙征訂的重要性,我想大家都清楚,這是整個報業經濟發展的龍頭,報業經濟發展三駕馬車,發行廣告和印刷,沒有發行,其他兩個都無從談起,我們肩上的擔子很重,責任很大。”

會場裏依然很靜,大家都認真聽秋桐的發言。這時,趙大健抽出一顆煙,點燃,仰臉看著禮堂天花板,旁若無人地抽起來。

“大家務必明確認清楚,報紙是一種特殊的商品,成本的回收分為兩次,第一次是報紙通過零售和征訂賣給消費者,賣出內容,收回部分成本和消費者的‘注意力’。第二次銷售是報紙將在發行中賺到的‘注意力’作為商品,賣給廣告客戶,再回收部分成本,贏得足夠的利潤。因此,報社和廣告商合作的基礎就是報紙的發行量,沒有發行量的報紙不會讓廣告商滿意,報紙的第二次銷售也就不可能成功。”

我聽了心裏不由一震,秋桐對報紙發行的本質和目的認識如此到位,具有戰略高度,比我的認識開闊多了。恍惚看著神情堅定的秋桐,想著在虛擬世界裏的浮生若夢,我心裏起起落落。

“今年的大征訂,公司采取兩條腿走路的辦法,一是大家的單兵作戰;另外就是走規模征訂的路子,公司成立了大客戶開發服務部負責這項工作,新部室的負責人,還沒有確定,大家對自己有信心的可以毛遂自薦。”秋桐繼續說。

秋桐的話讓我意識到,雲朵的事不能拖拉,萬一被其他人搶了先機,那就白搭了。

接著,秋桐又就發行工作中的其他注意事項講了一些意見,我發現,秋桐雖然是做發行工作不久,但是,對發行工作實踐和理論的認識已經不淺。這一點,她比我強,我似乎仍舊擅長於玩戰術,缺乏戰略意識。

最後,秋桐說了一段讓我印象極其深刻的話:“我到發行公司時間不長,對公司以前存在的一些人際方麵的問題也不清楚,但是今天,我想說明一點,過去發行公司怎麼樣,我不管,我隻管今後,我的用人原則是唯才是用,隻要有能力,不管你什麼身份,不管你是誰……

發行公司必須是一個團結的集體,公司裏所有人,隻有崗位的不同,沒有地位的不同。任何人不得無組織無紀律,任何人不得拉幫結派排擠打擊任何人。今天,我在這裏向大家表個態:在發行公司,做人做事,向我看齊!”

秋桐講這段話的時候口氣很果斷,甚至有些嚴厲。

我知道秋桐這話不是沒有目的的,她絕對不會隨便講的。

“嘩”秋桐的話音剛落,會場裏立刻響起熱烈的掌聲,大家都紛紛動容。

我不由自主也隨著大家鼓掌,心裏暗暗讚歎秋桐的光明和磊落。

這時,我注意到,趙大健臉上的表情有些不自然,雖然他也拍了幾下巴掌。

這時,我突然湧起一股想和浮生若夢說說話的念頭。

這念頭有些強烈。