在創業伊始，李嘉誠既沒有足夠的物質基礎，又沒有很高的學曆，更沒有特殊的人際關係，但最終卻在商界順利打開局麵，事業步步發達，發展成了世界級的富豪，他所依靠的，從根本上說就是他為人處世的功夫。
建議二十：人品是一個人的立身之本
人品是一個人的立身之本，遵守道德規範是經商的重要前提，也是我為人處世的基礎。要知道，德高才能望眾，望眾才能生財。
人品不能當飯吃，但人品是立身之本，對事業的成敗影響頗大。一個人品欠佳的人，誰也不願與其合作共事。
世間的人，人品各個不同，用單一的道德標準品評人，分出好人、壞人，並不一定公平和正確。人或誠實或虛偽，一時之間，很難分辨。但隨著時日的增長，兩者分界逐漸明顯，一個人是誠實還是虛偽，其日常的言行舉止，總會有所表現。
李嘉誠很重視人品的高下，一個人僅僅才華出眾是不夠的，還要有上等人品，他喜歡誠實的人，對那種做事自私、不夠誠實的人，盡管他十分聰明，也會請他走人。
李嘉誠的這種態度來自於童年時代的一件往事。
那是1943年的冬天，這個冬天深深地刻在他的記憶深處，是他一生中最難以忘懷的。
當時，父親的去世使李嘉誠對那滲透他、幼弱的身軀，由肉體直至心靈深處的酷寒感到不堪忍受，更使他覺得整個世界像一座巨大且黑暗的冰窖，似乎人世間的最後一絲熱氣也被父親帶走了。
然而，即便是這樣，他還是咬緊牙關、鼓足勇氣，希望自己能夠帶領全家平安地度過這個肅殺淒涼的冬天。
為了安葬父親，李嘉誠含著眼淚去買墳地。按照當時的交易規矩，買地人必須付錢給賣地人之後才可以跟隨賣地人去看地。賣給李嘉誠地的，是兩個客家人。李嘉誠將買地錢交給他們之後，便半步都不肯離開，堅持要看地。
那兩個賣地人走得很快，李嘉誠一步接著一步地緊跟不舍。然而，不幸的是賣地人見李嘉誠是一個小孩子，以為好欺騙，就將一塊埋有他人屍骨的墳地賣給他，並且用客家話商量著如何掘開這塊墳地，將他人屍骨弄走……
可是，他們並不知道，李嘉誠聽得懂客家話。他震驚地想，世界上居然有如此黑心、如此掙錢的人，甚至連死去的人都不肯放過；想到父親一生光明磊落，即使現在將他安葬在這裏，九泉之下的父親也是絕對得不到安眠的。而且，李嘉誠也深知這兩個人絕不會退錢給他，但他還是告訴他們不要掘地了，自己再另找賣主。
買地葬父的幾番周折，深深地留存在李嘉誠的記憶深處，使他不僅受到了一課關於人生、關於社會真實麵目的教育，而且對於即將走上社會、獨自創業的他來說，這是第一次付出沉重的代價所吸取的相當痛苦的教訓，也是他所麵臨在道義和金錢麵前如何抉擇的第一道難題。這促使李嘉誠暗下決心：不管將來創業的道路如何險惡，不管將來生活的情形如何艱難，一定要做到生意上不能坑害人，在生活上樂於幫助人。
李嘉誠覺得，一個人的成功不在於他獲得了多少財富，也不在於他做了多大的官，而最主要的是一個人的品德修煉。品德是心靈之根本。品德構成你的良知，使你明白事理，而非隻根據法律或行為守則去判斷是非。正直、誠實、勇敢、公正、慷慨等品德，在我們麵臨重要抉擇之時便成為我們成功與否的首要因素。
事實證明，良好的品德風範是成功的先決條件。人生須以品德為本，才能有真正的成就和滿足。
建議二十一：知恩圖報，以善從商
一定要有感恩的心。受到別人的恩惠，就應當設法回報。要知恩圖報，以善從商。種瓜得瓜，種豆得豆，積善必有善報，作惡必有惡報。
知恩圖報，以善從商，是李嘉誠商業生涯的準則，也是他為人處世的一條準則。即使後來在股市上影響較大時，他也始終屬守善意收購的原則，從不強人所難。將刀光劍影化作和風春雨，皆大歡喜，這樣他覺得心裏會舒服些。曾經有人戲稱，要挫敗李嘉誠的收購計劃很簡單，隻要說一聲“我不願意”就可以了，他絕對不會強人所難的。
李嘉誠之所以能在為人處世中堅信“善有善報，惡有惡報”，與他早期職業生涯的一段經曆有關。
14歲時，李嘉誠在港島西營盤的春茗茶樓找到一份工作。
茶樓是一個濃縮的社會，三教九流，無所不容。他心想，絕不能放過這個了解社會、學習社會的絕佳場所和機會。
在努力幹好每一件事的同時，李嘉誠給自己定了兩門必修功課。其一是時時處處揣測茶客的籍貫、年齡、職業、財富、性格等等，然後找機會驗證。其二是揣摩顧客的消費心理，既真誠待人又投其所好，讓顧客在高興之餘掏腰包。
茶樓也是一個生意信息場所，李嘉誠從茶客的談話中暗自學到了許多做生意的訣竅。
可是，在這間茶樓，出現了一次使他終生難忘的“飯碗危機”。
一天，一位生意人在大談生意經，李嘉誠聽得入迷竟忘了伺候客人茶水。待聽到大夥計叫喚，李嘉誠才慌裏慌張地持茶壺為客人衝開水，結果不小心灑到茶客的褲腳上。
李嘉誠當初進茶樓是頂一個小夥計的空缺。那個小夥計犯的是他同樣的過失。
李嘉誠當時深感事情不妙，嚇得一臉煞白，呆若木雞。
老板立即跑過來，正待斥責他，不料那茶客卻為他開脫說：“不怪他，是我不小心碰了他。”
茶客走後，老板對李嘉誠說：“我知道是你把水淋到了客人的褲腳。以後做事千萬得小心。萬一有什麼錯失，要趕快向客人賠禮，說不定就能大事化小。這客人心善，若是惡點，不知會鬧成什麼樣子。開茶樓，老板夥計都難做。”
母親知道後，說：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。”她又告誡李嘉誠說，“種瓜得瓜，種豆得豆”，“積善必有善報，作惡必有惡報”。
後來在五金廠，李嘉誠深受老板器重。但是，不久他看到了鍍鋅鐵桶的窮途末路以及塑膠製品的蒸蒸日上。於是，他決定“跳槽”。
雖然李嘉誠對五金廠的老板深懷感激，但也不能自己埋沒在沒有多大前途的五金行業，最終他選擇了蓬蓬勃勃的塑膠業。
臨走時，李嘉誠對五金廠的老板提出了自己的看法。
他當時告訴老板，辦企業重要的是審時度勢。五金廠要麼轉行做前景看好的行業；要麼就調整產品門類，占領塑膠製品不能替代的空檔。
可是，當時老板並沒有聽取李嘉誠的建議。果然，五金廠一度奄奄一息，瀕臨倒閉。得知這個消息後，李嘉誠專程回到五金廠找到老板，建議老板立即停止生產鍍鋅鐵桶，而改為生產係列鐵鎖。
其實，李嘉誠一直關心著五金廠的前途。一來他要驗證自己的眼光，二來五金廠待他不薄，而他卻跳槽而去，心中總有歉疚，總惦記著找機會報答。
因此，李嘉誠一直在方便的時候不忘了解著五金製品的市場行情。他當時已掌握了鐵鎖緊俏的信息，另一方麵，還沒有哪一家五金廠專事生產鐵鎖，不存在其他同業的競爭。
一年後，一度愁雲慘霧籠罩的五金廠煥發了勃勃生機，盈利豐厚。
同學們都聽過這麼一句話：愛人者，人恒愛之。要知道，對生活懷有一顆感恩之心的人，即使遇上再大的災難，也能熬過去。回報那些對自己有恩的人，友好地對待他人，你的人生必定是成功而快樂的。
建議二十二：做人的前提是誠信
做人的前提是誠信，一是要誠實，二是要守信。糟蹋自己的誠信無異於在拿自己的人格和事業作典當。
誠信，簡而言之就是誠實守信，它是做任何事情的前提，也是一個人為人處世的最基本的要求。如果我們一味地虛偽，換回來的隻會是利益相關之下的交情。要得到別人的信任，首先要靠自己的坦誠，也就是說要以真誠待人，拿出自己的真心，先及其他人的利益，要設身處地地為他人著想。
誠實是做人之本，有些年輕人可能會認為成功人士的成功來自於他經商技巧的精妙，而實際上，誠實更是他成功的主要條件。
人最可寶貴的品格就是誠實，沒有誠實的品格，熱情就會變成逢迎，謙虛就會變成虛偽。反之，以誠待人則有義，於是朋友如雲，機遇迭至，成功自然不在話下。
在學校裏上學，真誠地對待自己的老師和同學，跟大家和睦相處，學校生活就會變得更加豐富多彩，學習也會理所當然地成為一種享受。而那些不誠實的人，隻會陷入困惑之中，無法跟他人和睦相處，最終將自己孤立起來。老師不喜歡他，同學不願意跟他共事，在學校裏不斷失去機會，受傷的總是他自己。
沒有人喜歡不誠實的人，沒有誠實的品性，必將受到所有人的排斥和孤立。
一個年輕人如果希望取得事業上的成功，他首先要獲得周圍人對他的信任。一個人如果學會了如何獲得他人信任的方法，真要比獲得千萬財富更足以自豪。
守信是以誠實為基礎的。隻有誠實的人才有可能恪守承諾。
有些年輕人開始經商時，常常有這樣的看法，即認為一個人的信用是建立在金錢基礎上的，一個有錢的人、有雄厚資本的人，就有信用。其實這種想法是不對的。與百萬財富比起來，高尚的品格、誠實守信的性格要高貴得多。
誠實守信是一種人格名譽。任何人都應該努力培植自己良好的名譽，使人們都願意與你深交，都願意竭力來幫助你。一個明智的人一定要把自己訓練得十分出色，不僅要有做事的本領，為人也要做到十分的誠實和坦率。
人格是人一生最重要的資本。要知道，糟蹋自己的誠信無異於在拿自己的人格做典當。
所以，欲做一番事業的青年學生必須注意自我修養，建立起良好的聲譽；行動要忠實可靠，做到言出必有信，與人交往時必須誠實無欺——這是獲得他人信任的最重要條件。
誠信就像是一個無比重要的十字路口，不同的方向選擇，決定著你不同的人生境況：成功或失敗。
誠信不是說出來的，而是做出來的。
每一個人或企業都可以宣稱自己有多麼高的誠信，但惟有行動才足以證明他的所言不虛。
一個人一旦失信於人一次，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了。別人寧願去找信用可靠的人，也不願再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。
很多人能獲得成功，靠的就是獲得他人的信任。但到今天仍然有許多人對於獲得他人的信任一事漫不經心、不以為然，不肯在這方麵花些心血和精力。這種人肯定不會長久的發達，可能過不了多久就要失敗。李嘉誠十分誠懇地拿一句話奉勸想在商業上有所作為的青年人：你應該隨時隨地地去加強你的信用。一個人要想加強自己的信用，並非心裏想著就能實現，他一定要有堅強的決心，以努力奮鬥去實現。隻有實際的行動才能實現他的誌願，也隻有實際的行動才能使他有所成就。也就是說，要獲得人們的信任，除了一個人人格方麵的基礎外，還需要實際的行動。任何一個大學生在剛跨入社會做事時，絕對不會無緣無故立即得到別人的信任。他必須發揮出所有能量來，在財力上建立堅固的基礎，在事業上獲得發展的成就。然後，他那優良的品行、美好的人格總會被人們發現，總會使人們對他產生完全的信任，他也必定能走上成功之路。
一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始。有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠，有氣節，對自己所說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裏，並且一定要能夠做得到。
如果要取得別人的信任，你就必須做到恪守承諾。在做出每一個承諾之前，必須經過詳細審查和考慮。一經承諾之後，便要負責到底。即使中途有困難，也要堅守承諾，貫徹到底。
當你建立信譽之後，成功、利潤便會隨之而至。
在商場上，諸色人等都有。當中一些人，為了個人的利益，即使是說了、承諾了，也因為怕負責任，就隨便違背自己的承諾。短期內他們可能是得益者，減少了他們恪守諾言的麻煩。但短期的利益並不重要。我們要眼光遠一點，從長遠發展的角度是要看我們能否建立一個長期的信譽。隻要我們能夠做到言必有信，一諾千金，建立起令人信任的聲譽，我們就可能有長遠的成就。
建議二十三：做生意要有所為有所不為
做生意要有所為有所不為，可以賺的錢應該賺，不過要合理合法。可以想辦法賺到最後一分錢，但是不能傷天害理。
一件合法、有大錢可賺，大家爭破頭皮的生意送到你麵前來，你做不做？絕大多數人恐怕毫不猶豫：拿下。可是，如果李嘉誠認為當這樣一樁生意與他的做人原則有衝突時，他的選擇隻有兩個字：放棄。
李嘉誠做生意的原則是：要有所為有所不為可以賺的錢應該賺，不過要合理合法。可以想辦法賺到最後一分錢，但是不能傷天害理。
當時李嘉誠在巴拿馬國投資，擁有集裝箱碼頭、飛機場、旅館、高爾夫球場以及大片土地，成為當地最大的海外投資商。巴拿馬政府為表示感謝，拿出很多商人求之不得、一定可以賺大錢的賭場牌照，作為酬謝的禮物。麵對送上門的錢財，他卻婉言謝絕，對他們說：我對自己有個約束，並非所有賺錢的生意都去做。
巴拿馬總理找到李嘉誠，說：“你這麼大的投資，我一定要給你，你有三家旅館，隨便你放在哪一家都可以。”盛情難卻之下，李嘉誠做出妥協，決定不接受賭場牌照，但是在旅館外麵另外建獨立的房子，給第三者經營，並且由第三者直接跟政府洽談條件。他的公司隻賺取租金，李嘉誠對他說：“旅館的客人要去哪兒我不管，但在我的旅館裏絕對不開設賭場。”用大眾的生意眼光來看，這件事情當然會有各種不同的解讀方法。但這是李嘉誠的原則，原則必須堅持。
1997年亞洲金融風暴發生後，香港經濟亦受到很大衝擊，地產及股市大跌，人心惶惶，國際對衝基金及大炒家多次利用股市擊潰聯係彙率及期指市場，以期獲取暴利。當時曾有人多次向李嘉誠集團要求借取股票在市場拋售，藉以增強沽售壓力，加速股市崩潰，以遂攫利目的。當時如果李嘉誠肯借出股票，隨便可獲得數以十億元計的利潤，但他認為此舉會對香港構成很大損害，故一口拒絕，表示這些錢他是絕對不會賺的。
要賺該賺的錢。錢財誰也不會嫌多，關鍵是要取之有道。
道理並不是深不可測，但為什麼現實中能做到這一點的人卻不是很多呢？關鍵是在擺在眼前的現實利益麵前，人們又常把“道”放在次要的地位，如果能懂得有所為有所不為的道理，你自然也可以脫穎而出。
青年學生由於社會閱曆少，加上現在社會上確實有一些不良現象，很容易受其影響而對社會感到失望，甚至追隨這種風氣。但是國家的底線是法律，人的底限是良心，無論什麼事情，也不管別人怎麼做，在自己的心裏一定要清楚什麼事可做，什麼事不可做。這樣我們才能於人於己問心無愧。
建議二十四：對原則問題從不馬虎
我對原則問題從不馬虎。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿；不是我的，一千萬塊送到我家門口我都不會要。
青年學生純真善良，一般都樂於助人，對於需要幫助而又值得同情的人和事一般都會大施援手。但另一方麵，就像做生意大家要講規則一樣，做事也好，幫助他人也好，都要講原則，不該幫忙的人和事絕不能幫。
有一次李嘉誠去打高爾夫球，一名替他背球袋的婦女忽向他求情，說自己無力供樓，希望他能網開一麵。李嘉誠問她詳情，原來那位女士已購入四個嘉湖山莊的單位。聽罷這個女士的“苦況”，李嘉誠毫不留情地說：“以你的收入能力，參與四個住宅單位的炒賣是錯的。由這一秒開始，你不要同我說話啦，我要打球！”李嘉誠後來表示，對於一些不衡量自己供款能力的炒家，他認為不值得同情。
李嘉誠說到做到，對原則問題從不馬虎，從不做有愧於良心的事。
在香港商界，潮籍人以勤奮、精明而著稱。也有人說潮州人“孤寒”(吝嗇，小器)。1995年12月1日，國際潮團聯誼會在港開幕，儀式完畢後，李嘉誠立即被記者包圍住，有記者提到“潮州人孤寒與否”的問題。
李嘉誠說：“潮州人隻是刻苦，而非孤寒。”李嘉誠強調，“我絕對不孤寒，尤其對公司、社會貢獻方麵和‘作為中國人應做的事’上，絕不會吝嗇金錢。”
李嘉誠出任10餘家公司的董事長或董事，他把所有的報酬都歸入長實公司賬上，自己全年隻拿5000港元。這5000港元，還不及公司一名清潔工在80年代初的年薪。
有人指出，以80年代中的水平，像長實集團這樣盈利狀況甚佳的大公司主席的報酬，一間公司就該有數百萬港元，進入90年代，便遞增到1000萬港元上下。而李嘉誠20多年維持不變，隻拿5000港元。
1983年長實以發行新股作價付款方式購買青洲英泥合作發展餘下的土地。長實為此發行新股2400多萬股，每股作價925港元。附帶條件是：李嘉誠私人向青洲英泥保證，在這些新股發行之日起十四個月內，青洲英泥在任何時候都可拿這些股份向他換回等於925港一股的現金。換言之，李嘉誠私人承諾作長實股價倘使下跌的保障。李嘉誠認為私人受點損失沒關係，但不能讓大夥擔風險。
講規則是為了企業發展，講原則是對個人品德的修煉。
建議二十五：了解下屬的希望
要了解下屬的希望。除了生活，應給予員工前途；並且，一切以員工的利益為重，特別在年老的時候，公司應該給予員工絕對的保障，從而使員工對集團有歸屬感。
李嘉誠自己深受儒家思想的影響，最能體會人的疾苦。儒家的“老吾老以及人之老。幼吾幼以及人之幼”的思想，對他的影響很大。
上世紀70年代後期，香江才女林燕妮為她的廣告公司租場地，到長江大廈看樓，發現李嘉誠在生產塑膠花。此時，塑膠花早過了黃金時代，根本無錢可賺。長江地產業當時的盈利已十分可觀，就算塑膠花有微薄小利，對長江實業來說，增之不見多，減之不見少，但長實卻仍在維持小額的塑膠花生產。林燕妮甚感驚奇，李嘉誠則表示，“我不外是顧念著老員工，給他們一點生計。一間企業就像一個家庭，他們是企業的功臣，理應得到這樣的待遇。現在他們老了，作為晚輩，就該負起照顧他們的義務。”
對李嘉誠來說，股東相信他，他能為股東賺錢則是應該的。他一向這樣想：雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的，已經多過員工很多，所以他事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。
在公司裏，曾經有一個工作了10多年的會計，因為患了青光眼沒有辦法繼續工作，此時公司規定限度的醫療費用都已用完了，這個會計的壓力之大，可想而知。李嘉誠知道後，表明了態度，“第一，我會支持你去看病；第二，不知道你太太的工作是否穩定，如果她願意，可以來這裏工作，我可以擔保她有一份穩定的工作。你太太有一個穩定的工作，你就不用擔心收入和生活了。”
我們都痛恨世界上現存的不正義和不公平現象，但我們可帶來改變的能力卻有局限；然而李嘉誠深信做人忠誠、正直、公正無私及富有同情心是重要和不可替代的價值觀。對於某些人來說，為了追求商業上的成就，會犧牲以上的價值觀。當然，現實中的商業社會需要不斷更新求變，但李嘉誠深信在獲取更多盈利及更多效益所帶來的巨大壓力下，也不應犧牲了我們維護公平及減除疾苦的信念。如果我們選擇隻為追求金錢及權力，而犧牲人類高尚情操的話，則一切進步及財富的創造都變得沒有意義。
也許有人會用“冠冕堂皇”一詞形容李嘉誠的言論，並認為他這麼說不過是在收買人心。但他是這樣說的，也是這麼做的，事實最能說明問題。
建議二十六：保持低調
金錢就像流水一樣，由高處流到低處。愈到下遊，覆蓋的麵積愈大，土地也愈肥沃。賺錢的情形也是這樣，保持低調、采取低姿態、謙虛和善的人，金錢一定向他順流而去。
如何才能做好生意，這是許多人包括一些大學生多次向李嘉誠提出的一個問題。對此，李嘉誠的回答是“保持低調”，也就是要以一種謙虛和合作的態度與人打交道。最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。