後來，他看中了皇宮東南處一大片低窪地。那裏因地勢低窪，地價並不貴。竇公買到手之後，雇人從鄰近高地取土填平，然後在上麵建造館驛，專門接待外國商人，並極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。一經建成，館驛便顧客盈門，連那些遣唐使們也樂意來往。
這樣沒過幾年，竇公已成為了海內首富。
善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊。一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再慢慢收鉤。如此一收一弛，待到大魚筋疲力盡、無力掙紮，才將它拉近岸邊，用網兜拽上岸。
說服別人也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，隻有放出長線耐心等待，才能釣到大魚。
在提出自己的要求前先讚美一下對方
求人辦事時，如果能夠先讚美對方幾句，會讓對方的心裏樂滋滋的，對方心情一好，什麼事不都好說了嗎？因此，在提出自己的要求前，最好能夠讚美一下對方，好為自己的要求做一些鋪墊。
有位生性高傲的處長，一般生人很難接近，他的生硬冷漠麵孔常使人望而卻步。有位外地來的辦事員聽說了他的脾氣，一見麵就微笑著遞了一支煙說：“處長，我一進門就有人告訴我，處長是個爽快人，辦事認真，富有同情心，特別是對外地人格外關照。我一聽，高興極了。我就愛和這樣的領導共事，痛快！”
此時，處長的臉上立刻露出一絲笑容。接下去談正事，果然大見成效。並且，處長的態度也非常友善，簡直像換了個人似的。
高傲者多看重自己的形象，並且自我感覺良好。因此，與他們打交道時，不妨采取投其所好的方式，對其業績、學識、才能等方麵給予實事求是的讚美，使其榮譽心、自尊心得到滿足。這樣，就可以從心理上縮短距離，同樣能起到左右他們態度的作用。
上例中這位辦事員的成功，很大程度上是得益於開頭的那幾句恭維話。這樣，對方就不好意思對一個尊敬自己的人給予冷遇，露出難看臉色了，並且，會在維護自我形象的心理支配下，不得不變得和藹可親起來。
當然，恭維不可以隨便亂用，在使用時，一定要注意以下兩點：第一，要實事求是。恭維的內容不是無中生有，而是確有其事，隻有這樣，對方才會真正感到高興。如果一味進行肉麻的吹捧，拍馬屁，清醒的高傲者會把他當成小人而更加小視。第二，讚美要適可而止。讚美在這裏不過是使高傲者改變態度的手段，是交際的序幕。如果一味讚美，而不及時轉入正題，就失去了意義。
某百貨公司的時裝專櫃，一段時間裏，客人紛紛投書指責售貨小姐服務態度不佳。專櫃主任的解決方式真是與眾不同，並且，取得了很好的效果。
主任沒有指責那些售貨小姐，反而大肆讚揚。對於那些被客人指名的小姐，他說：“有客人稱讚你服務親切，希望今後繼續努力”，或者是“有客人說你很有禮貌”。這麼一來，售貨小姐們的待客態度便大為改變，笑臉迎向每一個客人，而這個公司的業務也蒸蒸日上。
在這裏，主任就是巧妙地掌握了女性心理的教育方法。一般來講，女性被人指責，讓她改掉某個缺點時，她們甚至覺得自己的全部人格都遭到了否定，很容易產生反抗心理。但是，如果對她們稍加稱讚，她們便會神采飛揚，變得非常積極。
因此，如果想糾正女性的缺點，不要直接指出她們的缺點，而要稱讚她們的優點，這一點非常重要。
從以上的兩個例子中，我們可以看到，在說服別人為自己辦事時，適當的讚美可以很快很好地達到自己的目的。
作好充分的準備和巧妙的安排
在我們試圖說服別人時，一定要為自己的說服創造條件，做好鋪墊，並要選擇恰當的時間和地點，把握好時機，隻有這樣，才能夠水到渠成，很容易地達到說服的目的。