當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農業和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。農產品賣難，其實質問題是小農戶與大市場不相適應的矛盾。由於農產品市場信息不靈、農村市場商品流通體係不健全，導致農產品的結構性、季節性、區域性過剩，單靠農民個體闖市場必然勢單力薄，作用有限，因此應充分有效組織農民，借助社會力量，運用新技術、新手段，創新觀念、創新管理，才能有效解決農產品賣難的問題，才能保證農民“增產增收”。
什麼是農產品網上銷售？
農產品網上銷售，又稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是農產品營銷的新型模式。它主要是利用互聯網開展農產品的營銷活動，包括網上農產品市場調查、信息收集、促銷、交易洽談、付款結算等活動。
農產品網上銷售有哪些優勢？
在傳統的農業生產和銷售過程中，農戶的信息主要來自於周圍的人，對市場信息把握不準，農業生產中出現“少了喊、多了砍”的現象。通過農產品網上銷售，可以為農戶和農業企業提供全方位的市場信息，形成正確的生產決策。
首先，及時和準確地掌握市場交易信息。相對於傳統方式，網絡本身使得農民對於農產品市場供需信息能夠更好地獲取，網上交易可以有效降低信息不暢帶來的交易風險。
其次，增加交易機會。上網交易可以幫助自己有效地找到更多的買家或者賣家，銷售渠道不再局限於本地交易市場，即使買賣雙方相隔萬裏，也能夠很好地進行溝通和交易，有效拓展農產品交易渠道，提高成交幾率。
最後，降低交易成本。上網交易獲取市場信息的成本非常低廉，而且效率很高，所以在資金規模有限的情況下，這種方式特別適合廣大農戶使用。
與傳統的銷售方式相比，農產品網上銷售會帶來哪些變化？
第一，網上市場的建立要求農產品標準化，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高。
第二，網上交易削弱了傳統流通體製中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格更真實地反映市場中的供求關係，以此引導各級主管部門和廣大農戶科學安排生產，以銷定產。
第三，農產品網上銷售的普及，勢必突破農戶封閉的生產經營方式，使農戶了解最新農業生產技術和社會發展動態。對於農民本身，也由傳統農民變成“網農”，成為掌握現代化技術的新型農業生產者。
信息化開花，馬軍村喜事連連
網絡讓馬軍村喜事連連。有村民通過紅河農產品信息網巧妙解決了葡萄被鳥采食的難題；油桃種植大戶李先生網上賣油桃引來深圳、廣州、昆明等地客商，所栽油桃被搶購一空，比往年多增收上萬元；農產品經紀人張先生通過紅河農產品信息網引進石斛進村種植，贏得商機無限……
農產品信息網已開始滲透到馬軍村產供銷各個環節，馬軍村種養殖技術難題解決了，農產品不愁銷了，錢袋子也鼓了起來……富裕起來的馬軍村村民，紛紛購買電腦，白天下地幹活，晚上上網查詢信息，玩起了“高科技”，吃上了“信息飯”。
上網交易要預防哪些陷阱？
上網交易要學會識別和預防一些交易陷阱，更好地保護個人利益。
（1）二手交易陷阱是二手貨交易中賣方設下的陷阱，吃虧的總是付款者。
（2）網絡競拍陷阱此騙術的秘密在於找“托兒”，哄抬拍品價格，誘人高價買走拍品。
（3）幸運郵件陷阱製造者發出無數的幸運郵件，誘騙彙款。
（4）電腦銷售陷阱以網上銷售價廉物美的物品為名，或發“幸運免費贈品”喜報，要求將運費彙往某地，以此騙取運費。
（5）誘騙信息陷阱將自己的各種賬戶信息輕易泄露給詐騙分子，導致交易風險。
（6）陌生郵件陷阱輕易打開陌生郵件，帶來病毒傳播。
如何通過QQ、電子郵件等方式與客戶溝通，完成網上訂單？
首先，農民朋友需要先學會使用常見的溝通工具，包括QQ和電子郵件。對於QQ，農民朋友注冊好賬號以後就可以開通使用了。QQ最大的好處就是容易和好友及時溝通，溝通成本大大降低。對於電子郵件，農民朋友可以在自己喜
歡的網站中免費注冊郵件賬戶，注冊成功後就可以使用了。
其次，在網上農產品銷售過程中，經常會遇到客戶的詢問，QQ或者郵件是處理客戶問題的重要手段。對於需要及時回答的，可以使用QQ在線問答，方便客戶詢問，提高客戶對自己的信任度；對於不方便及時反饋的，可以通過郵件的方式加以分析，幫助解決客戶的難題。
最後，在溝通過程中，一定要注意傾聽客戶的心聲，耐心地加以回答，這種方式更加具有親和力。貿易中，好的客戶谘詢和管理方式對於完成交易訂單是很重要的。
農產品經紀人是幹什麼的？
在現代市場經濟條件下，農產品經紀人非常關注市場對農產品的需求，根據市場的需求回到村子裏組織貨源，然後幫助農民將農產品賣出去。在經紀的過程中，有的經紀人充當買家，收購農產品；有的經紀人就搭個嘴，起到牽線搭橋的作用；也有的經紀人既收購，也儲藏運輸，然後賣出去，一條龍經營，打季節差，賺季節差價。不同的經紀人做的事有多有少，掙錢的方式也各不相同，但他們對活躍農產品市場，為農民兄弟與自己增加收入的作用是一樣的。因此，國家和地方政府都非常重視農產品經紀人隊伍的建設與發展。
農產品經紀人的類別有哪些？
（1）營銷型的經紀人營銷型的經紀人，就是為農產品找“婆家”“鋪路架橋”“穿針引線”，推動農產品通過中介組織或流通大戶銷售。
（2）加工型經紀人加工型經紀人要懂企業管理，又熟悉市場營銷，通過對該類農產品進行加工，延長產業鏈，提高農產品的附加值，同時塑造自己的農產品品牌。如福建省三元區的“農旺”食品、“金三元”臍橙等在市場上都有一定的知名度。
（3）科技型經紀人這類經紀人利用自己掌握的科技知識為農民服務，以“科技土專家”的身份幫助農民引進並推廣各種農業新品種新技術。農民對這類經紀人信得過，因為他們是土生土長的，對鄉情了如指掌，懂得農民的需求。這種靠農民指導農民、靠農民帶動農民、靠農民幫助農民的科普推廣效果非常好，經紀人在為農民服務中獲得了收入，農民又增加了科技意識。
（4）信息型經紀人信息型經紀人把掌握的科技、市場行情，種植、養殖、加工及勞動力需求等各種信息提供給農民，從中收取一定的信息服務費。