第七章 兩塊琥珀的價值(1 / 1)

錢,賺錢,多賺錢,並不隻有富商才能談論,老百姓同樣可以探討。這不,開出租車的老李、生產手套的大盛、賣襪子的小張坐在一起,議論起了這事。

老李毫不謙虛地說:“我開出租車,文明是個要求,賺錢是個目的。在這方麵,我是引以自豪的,因為我每個月要比同行多賺50%。”大盛、小張同時問道:“你憑借什麼?”老李說:“我每天的行車路線都是根據每天的時段詳細計劃好的。早晨,我先到一些中上等人家的住宅區,那裏搭出租車上班的人相對比較多。9點鍾左右,我又會到各大飯店,這個時間,出差的人要出去辦事了,遊玩的人也要出去玩了,而這些人均來自外地,對環境一片陌生,所以乘出租車是最好的選擇。12點左右,我又到公司雲集的寫字樓,這個時間,會有不少人一起出去吃飯,因此搭乘出租車的特別多。下午2點左右,我又到飯店雲集的街區,因為吃完飯的人要趕著返回去上班。到了下午5點鍾,市區開始塞車了,我便去機場或火車站。到了晚飯後,我又會去生意紅火的大酒樓,接送那些去休閑娛樂場所的人……因為我對出租車生意看得準、摸得透,所以我比同行多賺不少錢。”大盛、小張聽後,不由地“嘖、嘖”稱讚。

大盛自己辦了一個小型手套加工廠,他說客戶們戴著他生產的手套會感覺特別舒服,而戴著別的廠子生產的手套就感覺平淡了些,這種感覺是真實存在的,而客戶和同行們卻一直搞不清原因何在。老李和小張好奇地問道:“你找出原因了嗎?”大盛說:“我當然知道我生產的手套為什麼會叫好。原因是我生產的手套,每一雙的大小都是不一樣的。絕大多數人是右撇子,而右撇子的人右手要比左手大3%。所以,右手套如果比左手套也大3%,戴起來就會感覺更合適。就是這個3%的區別,使我占有更多的市場份額。”老李、小張聞聽此秘笈,不禁拍案叫好。

輪到小張發言了,她說:“我開了一家襪子店,雖然隻有10平方米,但收益卻超過萬元,以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡,感到不可思議。在這個城市,我也有我的獨門訣竅,就是隻有我賣市麵上不常見的五趾襪。這種襪子有一個好處,就是因為將腳趾分隔,使人不容易漚腳,犯腳氣。商品有益處,就會有市場,而這種商品既薄利又冷門,所以店雖小但能獲巨利。”聽完小張述說,老李不由地豎起了大姆指,大盛興高采烈地鼓起掌!

老李、大盛、小張,談論的是錢,介紹的是如何賺錢,而他們介紹的各自情況都是比同行多賺錢,為什麼多賺錢?回答這問題前,我們先看看珠寶商店裏的琥珀價格。在一個櫃台上擺有兩塊金黃色的形狀大小相差無幾的琥珀,一塊價格是50元,另一塊價格是5000元,為何相差這麼大?原來5000元琥珀裏多了一個小小的昆蟲。就因為多了這麼一點,價格有了天壤之別。回頭看老李、大盛、小張為何多賺錢?

原來他們如同5000元琥珀一樣,比同行多了一些“小算盤”,多了一點“小差別”,多了一分“小眼光”。不要小看這幾個“小”,就是這幾個“小”,才是決定事情成敗的關鍵。這幾個“小”,說到底是一種閃爍的靈光、一份獨到的見識、一雙銳利的慧眼。事實說明一切,多賺錢,並不僅僅依靠勤奮,並不完全依靠天賦,還要依靠勤於動腦。隻要你勤於動腦,相信靈光、見識、慧眼會“飛入尋常百姓家”,助你更上一層樓,讓你產生意想不到的巨大的收益與回報。