人也一樣，不少人準備寫一本書，爬一座山，打破一項紀錄或作出一項貢獻。開始時，他的夢想與野心毫無限製，但是在生活的道路上，並非一切都那麼隨心所欲，他會好兒次碰壁。這時候，他的朋友與同事會消極地批評他，結果他就容易受到消極的影響。這也就是為什麼建議你要小心選擇那些跟你分享目標的人。有趣的是，你也可能受世界上最積極的人的“消極影響”。例如，當路易絲是世界重量級選手時，他一再用“消極的影響”去嚇唬他的競爭對手，他們往往還未上場，就驚駭得全身麻木，以至很容易成為技巧下的犧牲品。當約翰·烏登先生派遣加州大學的巨熊隊員進人籃球場時，他們的對手常常受“消極的影響”，以至在正式開賽以前新聞界就傳出了一麵倒消息，許多報紙的消息早已擬好，就等著把比賽分數往上填，這可能就是加州大學籃球隊在12年中贏得10次全國錦標賽的原因之一。
這就是教練員為什麼一再教一個運動員，要打自己的仗或玩自己的遊戲，不可讓對手強迫自己去玩對方的遊戲。
“容易受消極影響”的人，會從“命運的預言家”那裏聽到一些消極的垃圾，後者隻會給前者失敗的借口而不是成功的方法。
跳蚤訓練員最顯著的例子就是羅格·本尼斯特。多少年來，新聞媒介長篇大論地推測四分鍾跑完一英裏的可能性，而一般的意見則認為4分鍾跑完一英裏是超過人類體能的。結果，運動員受到“消極的影響”，而無法跑出4分鍾一英裏的成績。
羅格·本尼斯特不想受“消極的影響”，他是一位跳蚤訓練員，所以他跑了第一個4分鍾一英裏，然後全世界的運動員便開始跑4分鍾一英裏，澳大利亞的約翰·蘭狄在本尼斯特突破障礙後不到六周，也跑了一次4分鍾一英裏的成績。到目前為止，已有500位以上的選手在4分鍾內跑完一英裏，其中還包括一位37歲的運動員。1973年6月的路易絲安那州巴頓羅格地區所舉行的全美田徑賽中，有8位運動員同時在4分鍾之內跑完一英裏。4分鍾的障礙突破了，但是那不是因為人類的體能發生了變化，障礙本身是心理上的障礙，而不是身體上的限製。
從未設定目標的人，在生活各方麵都難以令人滿意。讓我們看看巴比倫成功學院給推銷員的忠告：如果你以前從未設定目標的話，我建議你由一種短期的目標開始。選擇你最好的一個月，加上百分之幾的業績作為一個月的目標。在這個月裏選擇最好的一天，把它記下來，並保存資料。在最好的一天裏，寫下你要打破的一個月目標，每天需要達成的平均目標。你的平均日的數字會比最好的一天的數字小得多，所以你有信心去達成一個月的目標，等完成後再在你轉到第二個月的目標之前要先達成第一個月目標，這是很重要的。達到每月目標以後，可以把該目標乘以3，再加10％作為季目標。這次保存最好一周的紀錄，然後把季目標除以13，所得的數字即為每周的平均目標，亦即每周能達到這個數字就能打破季目標。實質上你的每周平均值低於你最好一周的數字，但是隻要維持平均值，你就能達到目標。
達到季目標時，你就把季目標的結果乘上4，再加上10％作為年目標。這10％的步驟是合理而且可以達到的，在實質上能增加不少業績。基本的步驟跟以前相同，取出你最好的一個月，大膽地寫在一張卡片上，然後求出達到年目標每月需要做到的平均值。每月的平均值終究遠低於最佳一個月的數字，所以你應該很有信心做完這項工作。
注意一點要把目標適當地寫在一張或多張卡片上。你要把它寫得清清楚楚，以便於你閱讀每一行中的每一個字。將這些卡片保護好，並隨時把這些目標帶在身邊。每天都要複習這目標。請記住；行動才是我們的目標。當世界上最長的火車在靜止不動時，往它的8個驅動輪前麵放一塊小小的木頭，就能使它永遠停在鐵軌上。而同樣的火車以每小時100哩的時速前進時，卻能洞穿5英尺厚的鋼筋混凝土牆壁。這就是你的寫照。請現在就開始去取得行動的勇氣，衝破介於你跟目標之間的種種阻礙與難關吧！