這個世界總是為那些有目的的人準備的，如果一個人有目標，有對象，曉得他自己是向著何處前進，那麼，他就比那些遊蕩不定，不知所從的人，來得更有成就。
沒有對象，就不能有迅速的腳步，紐約國立化學銀行的副總經理蔣石東先生曾經這樣說：“如果你不知道你是往何處去，便不會達到什麼特殊的目的。”
一、將目標轉化成行動的動力和步驟
美國成功學家吉格·吉格勒講述了關於一位廚具推銷員的故事：
幾年前在南卡羅萊那州的哥倫比亞地區，有一位年輕的廚具推銷員坐在我辦公室中。當時正值12月初，我們正談到一年度的計劃。我問他：“你下一年準備銷售出多少？”他露齒一笑說：“我保證一件事情，明年我將賣得比今年多。”這時我說：“那麼好，你今年賣出多少了？”他再次微笑說：“喔，我真的不知道。”
真有趣，難道不是嗎？但很可悲的是，這裏有一位年輕人，他並不知道自己目前在哪裏，甚至於他曾經到過哪裏也沒有印象，卻一成不變地認為他知道將往何處。
我用一個問題向這位年輕的推銷員挑戰：“你是不是想在廚具生意這一行贏得不朽的聲譽？”他受到誘惑，並熱心地回答：“要怎樣才能做到呢？”“很容易。”我回答道：“隻要打破公司所有時期的紀錄就行了。”
這次他的反應卻相當冷淡。他說：“說起來容易，但是沒有人，包括我在內，能打破那項紀錄。”
我很好奇，所以就問他：“沒有人能打破那項紀錄指的是什麼？”他加強語氣地告訴我紀錄並不“真實”，因為那位創紀錄的人是靠他的女婿幫忙推銷的。
這位年輕人“失敗的借口”就是：“我無法做到，因為紀錄不是真的。”我重新使他確信紀錄是合理的，並向他挑戰說：“如果一個人創下紀錄，就有另一個人破紀錄。”
激勵是成功的靈魂，我在他麵前顯示了一些能夠得到的報酬。首先，我使他確信，如果他打破所有的紀錄，公司會把他的相片跟董事長的一齊掛在總經理辦公室。他高興了，然後我告訴他，他的照片會登在全國性的廣告與文章上，而他會成為世界性的廚具推銷員，並變得有名。最後，他們會為他製作一個金壺或至少是仿金的壺給他。這使他動心了，但是他對可能售出多少還有點估計不足。
我提醒他可以利用他最好的一周銷售量乘以50就可能打破紀錄。這時他笑著說：“對你來講那是很容易說的……”我打斷他的話說：“是的，你要做到也很容易，如果你相信你能夠。”
他仍然不相信自己能做到，但是他答應我要回去好好地想一想。那是很重要的一點，因為一個心血來潮時設定的而且是輕易承諾的目標，在遭遇第一次阻礙時很容易就會放棄。
12月26日他從喬治亞洲奧古斯塔的家中打電話給我。那一天聖誕節的電話線一定都被他占著。你可以感覺到從奧古斯塔打電話到南卡羅萊那州的哥倫比的刺激。他興奮地說：“自從本月開頭我們談話以來，我就開始精確記錄下所做的每一件事。在我敲門時，做電話拜訪時，舉行說明展示或打開樣品箱時，我都知道已經得到多少生意。我知道每周賣出多少，每天賣出多少，以及每小時賣出多少。我將打破那個紀錄。”
我在談話中插嘴道：“不，你不是將打破紀錄。你是正在破紀錄。”