我這樣做是因為他沒有用過“如果”兩字。他的決定不是一個“如果”式的決定。許多人終身隻做了“如果”式的決定。這不是專為成功而做的決定，而是準備失敗的決定。這位年輕的推銷員所做的並不是“如果”式的決定，所以他不會說：“如果我沒有汽車失事的活，我將打破紀錄。”他也不會說：“如果我家中沒有人生病的話，我就會打破紀錄。”他僅僅說出：“我將打破紀錄，完了。”
以前他一年從未超出過34000美元的業績，當時這還並不怎麼壞。然而在下一年，在相同的地區、相當的價格下銷售同樣的產品，他賣出的廚具總值，扣除退回訂單與損失，竟達104000美元，是以前的3倍。結果，他打破了所有的紀錄。巧合得很，公司也遵照我跟他所討論的方式給他酬勞。他終於得到了名聲與“金壺”。
許多人問我他是否變得更聰明，是的，他是更聰明一些了，因為他現在已擁有11年的經驗而不是10年；許多人問我他是否比以前更努力工作，不錯，他真的變得更努力。他懂得利用時間，還學到了一分鍾的真正價值。他發現每一個人每小時不會有60分鍾，每天也沒有24小時，甚至每周也沒有7天。每一個人僅有他所使用的那麼多的分鍾、小時與天數。他發現當他活用時間而不僅僅是計算時間時，就能做相當多的生意，並且仍然有更多的時間供他自己以及家庭使用。
如果你是推銷員，你也要做同樣的事。你必須知道你每接近多少潛在顧客，才能獲得一次會麵；你得會麵多少次才能做成一筆生意。把這些計算一下，就能算出需要多少時間才能完成一筆交易，包括開車時間、服務時間、紙上作業時間等等。具有這些資料以後，你就知道你目前在何處。然後剩下來的是簡單的算術。使用這些資料，你就知道每小時將發生什麼事。你將會立即把目標修正，而且幾乎是相當大幅度的增加，因為這些事實都表示你有信心使你更有生產力。
當我們將這個故事分解後，發覺這位年輕人的故事實際上是由於“設定目標”而獲得了達成目標的種種動力和步驟：
一、他保持紀錄並發現他自己目前在何處。
二、他按照年度、月份與日期，將想要的目標寫在紙上。
三、他有特定的目標（104000美元）。
四、他有偉大而能達到的目標，以便創造刺激與挑戰。
五、他設定一年的長期目標，所以他不會被每天的挫折擊倒。
六、他把他和目標之間的阻礙列出，並且擬定計劃來排除阻礙。
七、他把大目標分成每天的小目標。
八、他在心理上訓練自己並采取必要的步驟以達成目標。
九、他絕對相信能夠達成目標。
十、在年度開始以前，他就預見自己已經實現的目標。
跟其他人分享你的目標時應當小心。如果你有自信，而且需要其他人幫助你實現一切時，那就這樣去做吧。在分享目標時采用有彈性的做法比較聰明。如果你有同事或愛人分享你的樂觀，並增進你達成目標的信心，那就很有幫助。如果你跟一個掃興的人分享你的夢想，他會嘲笑你的創意並輕視你的努力，這樣是十分有害的。
也許這個例子並不一定適合每一個人的情況，但是其中的原理將能適用於你，而且有一些其他的觀念，對你也很有幫助。