第一輯:《在月亮上跳舞的孩子》
在月亮上跳舞,這是怎樣的信念與理想呀,卻差點被流言摧毀,被泥流侵蝕。
誰能說他沒有實現自己的理想?能夠親手設計出世界上最高的建築,能夠站在迪拜塔的最高層獨舞,他儼然已經成了一個名符其實的月亮天使。
觸手可及,盡是高度,肌膚所近,依然風尚。
老鼠也可以為我們帶來好運
吉特默18歲的時候是個再普通不過的小角色,他的父親是位賣化妝品的小生意人,他每天尾隨著父親風餐露宿地生存著,每天卻賣不了多少化妝品,他的父親每天為此苦惱著,恨不得讓全世界的人突然間全變成黑人。
吉特默每天平淡地與父親大街小巷的跟著班,上午時分,他隻能與父親共同享用一枚黑餅,而遠處的鍾樓上,正傳來驕奢的音樂聲和富人們的叫罵聲。
忽然有一天,他看見一個賣老鼠藥的,正在展示自己的老鼠如何的聽話,他大聲叫著,老鼠能夠出現在哪個地方其實掌握在人的手裏,你可以隨心所欲地控製老鼠的行蹤。
這種言論,簡直讓大家入了迷,一時間人流如潮,賣老鼠藥的人突然間成了這座城裏最時尚的元素。
當天夜裏,吉特默百轉難惻,他顯然對白天發生的事情入了迷,突然間,他猶如醍醐罐頂般地跳了起來,他想到了促銷化妝品的最佳方法。
他要求父親為自己準備了幾隻鼠籠,並且在家徒璧的家裏很容易逮住了幾隻老鼠,他的演出開始了。
第二天一早,他便帶著自己的化妝品到街上促銷,這種方式在當時,簡直有些雲裏霧裏,父親認為這個家夥瘋了,街市的人稀奇地很,紛紛傳唱著說有個家夥在表演著用老鼠賣化妝品。
吉特默的做法是:他的車子上放著兩個鐵絲籠子,其中一個籠子裏放著幾隻老鼠,另一隻籠子裏一二三四……一拉溜兒排著十來個有窟窿的特製板窩,上方分別標著1%、2%……直到100%。原來,這個標記代表著吉特默賣貨的折扣率。就是說,讓顧客隨便選一隻老鼠,放進這個籠子裏,老鼠鑽進哪個洞,哪位就享受按那個洞上方標明的折扣率。
不少人來試運氣,但結果是,被買主抓出的老鼠,基本上都是鑽入標有1%、2%的窟窿中,這樣,他們不得不選擇花更多的錢來買吉特默的化妝品,一時間,他們的產品脫了銷。
有人指責吉特默的老鼠經過特殊訓練,這是一種欺騙行為,吉默特說道:你錯了!老鼠同其他動物不一樣,你們聽說過有馴老鼠的嗎?老鼠這東西是不容易馴化的!不信,你自己可以逮兩隻試試。”
有人進行了嚐試,從別處弄來兩隻老鼠放進去,但結果是,兩隻老鼠被放了進去,結果,如出一轍,老鼠隻鑽那兩個洞。
為什麼呢,吉特默在一個良好的時機告訴了大家答案:原來,吉特默從賣老鼠藥的人那裏學到的知識:老鼠是群居動物,以窩為單位,一般活動在同類曾去過的地方,這裏都曾留下他們的氣味,“老鼠鑽洞定折扣”的招數,就是利用老鼠的這一習性,將鼠毛鼠糞撒在所定比例的洞內,這樣,老鼠以為這是同類曾去過的地方,不會有什麼危險,便會毫不猶豫地鑽進去。
這個叫吉特默的家夥,憑著自己良好的天賦,再加上從老鼠身上得到的促銷啟發,在十年後出版了一本震驚世界的名著《銷售聖經》,傑弗裏?吉特默的關於銷售藝術的暢銷書幫助了成千上萬的人在銷售遊戲中占據上風,在他的銷售理論裏,注重對細節的研究開發,憑借攻心戰術占據對方的心理,從而使得自己的產品在瞬間銷售一空。
我們每個人的生活中都有許多細節,而我們通常的選擇便是讓它們隨風般從指間溜走,如夢般從身邊流逝,當一隻可愛的老鼠從身邊溜過時,請你一定要珍惜它,沒準,老鼠也可以為我們帶來好運的。
把稻草當成金子賣
1954年,美國的俄勒岡,有一個16歲的男孩子,他十分喜歡運動,但家境貧寒,為此,他不得每天堅持著長跑運動,他不想讓與生俱來的愛好從自己的生命裏隱退,他發誓要做一個傑出的運動員,還希望自己能夠進入美國的職業籃球NBA。
他除了業餘時間念書外,每天需要做的事情便是,將一大堆從田裏割下來的稻草運到市郊,那裏,有大量賣稻草的人,而他卻是諸多人中最年輕的一個,他敵不過大人的圓滑,更敵不過小商小販的機靈,因此,他常常是以最賤的價格賣掉自己的稻草,顯然,他的行為惹來了同行們的鄙薄聲,他幼小的心靈受到了極大的傷害。
他每天想的最多的一件事情便是,如何攢夠下一學期的學費,如何能夠將稻草賣出個好價錢,他夜晚時分就讀於一個小型的運動學校裏,他的老師是俄勒岡大學的一名體育教師,他的名字叫做鮑爾曼,他在學校裏組建著一隻田徑隊,曾經夢想著能夠成為全校甚至於全美的冠軍,他將自己的理想向各位學生和盤托出,並且,在業餘時間時,鮑爾曼的麵前總會擺滿了各式各樣的鞋圖,他不停的思索著,計算著,其他學子們都跑到黑夜裏玩耍喝啤酒,唯有這個16歲的小男孩充滿了好奇般的蹲在鮑爾曼的身邊,鮑爾曼思索的十分專著,他甚至不知道上課時間已經到了,更不知道一雙驚異的目光掩藏著智慧和靈光,一雙小手伸向鞋樣,老師,將腳後跟的位置向後拉一點,是不是會更好一些?
鮑爾曼低頭看圖紙,然後猛地抬起頭來,他怔了好半晌,用手拍拍他的肩,孺子可教也。
後來,他才得知,老師是在設計一種更好的圖型,這種鞋型必須使運動員腳步舒適,並且能夠增加彈跳力,原來,他在想辦法從硬件上提高運動員的成績。
夜晚時分,想起自己的稻草來,他突然豁然開朗起來,他從老師的提醒中得到了一個能夠促銷稻草的辦法,他連續幾天都在查找市場,終於發現,這裏沒有稻草的深加工產品,這絕對是一條好的計策,接下來,他開始雇了一些工人,根據自己的設想編織一些工藝品,還有一些床墊之類的東西。
幾天後,他抱著試試看的態度,將自己的這些產品如數搬到了市場上,哪裏知道,他卻一炮轟響,他的這些工藝品暢銷全城,一時間,人們爭想效仿,不到一周時間,這裏簡直成了稻草手工藝品的海洋。
雖然稻草生意沒有為他帶來多少錢,但他卻從中得到了許多裨益,他想到了老師,瘋狂地向學校裏趕,半路上,他見到鮑爾曼也歇斯底裏地在找他,兩個人幾乎同時說出來:太感謝你啦。
鮑爾曼根據他的提醒設計的鞋子,運動員穿上後在新運動中拿到了全校的冠軍,鮑爾曼一夜成名。
時間如梭,三十年過去了,如今,耐克鞋已經成為運動鞋類中的佼佼者,1981年,耐克的市場占有額已經遠遠地超過阿迪克斯,他的創始人耐特也進入了《福布斯》雜誌令人垂涎的美國最富有的400人之列, 他更是捧紅了NBA的明星喬丹,而新品牌“飛騰喬丹”上市第一年,更是創造了1億美元的銷售量。
耐特的成功緣於他恩師的指點,更是緣於他對生活的認真思索與研究,沒有當年賣稻草的親曆,也許就不會有今天的耐特,他就是堅持著“把稻草當成金子賣”的理念,才會越做越大,越做越強。
在這個世界上,稻草也能夠成為金子,那麼,還有什麼不可以換來成功?
嘈雜紅塵裏的細膩智慧
英國倫敦郊區有個著名的小鎮叫伯明鎮,小鎮並不大,但商業發達,人傑地靈,聚集著各式各樣前來“淘金發財”的年輕人。
不知從哪天起,來了幾個不知名的潑皮,他們也許聞見了小鎮飯店裏飄出的雞蛋香,或者是他們住慣了平凡的街頭,突然間眼前一亮時,發現了這麼一處寧靜且又小康的住所,所以,他們便翩翩而至了。
他們帶來了一大片的嘈雜,這個原來安寧的小鎮,被他們的突然出現打破了,就像一堆碎石,被莫名的力量扔進了平靜的湖麵上,然後便蕩起層層波浪。
他們的惡作劇是這樣的,挨家挨戶的要吃的,這是國計民生的根本事情,開始時老板們不給他們,但他們根本不按正常的思緒走,使的那些老板拿他們沒辦法,為了不影響生意,便總會將一些吃剩的飯菜丟給他們,於是乎,幹淨的街道上,到處扔滿了狼藉,沒少讓穿著高跟鞋的女士們在打滑的地板上“翻跟鬥”。
這還不說,他們接下來的故事更加變本加厲,在一座簡易的台子上,他們不知從哪裏搬來幾麵破鼓和髒鑼,然後便廢寢忘食地開始了他們的“音樂”生涯。
小鎮上的人們開始叫苦不迭,動用了大批警察來維持治安,將他們趕走,扔了那些破玩意,但過了沒幾天,他們又出現了,好像故意與大家過不去的樣子。
小鎮的人越來越少,好好的伯明鎮成了一灘泥水,缺乏快樂與生機。
在緊挨著他們“音樂平台”不遠的一棟居民樓的三樓上,住著一個剛剛輟學不久出來行走江湖卻失意落魄的音樂愛好者,他的名字叫做戈登,他想考取倫敦音樂學院,但分數太低,無奈下便離了家,給父母撒了謊,躲在這個角落裏生悶氣。
街麵的事情同樣影響了他,他覺得自己應該下去,好好地揍一頓這些不知好歹的“變態狂”,因為,他們產生的破落聲音簡直破壞了他的思維能力,他不得不一次次的罷筆,幾天幾夜過去了,紙板上依然是空空如也。
他瘋狂地衝到街道上,那幾個調皮的無賴們,依然樂此不疲地十分熱烈地在進行著自己的“音樂偉業”,街麵上沒有幾個人,人們離開得差不多了。
戈登跑到他們麵前,對他們大聲叫道:混蛋,趕快給我停止,唱的難聽死了。他們依故如我,他累了半天,抓了這個,跑了那個,他們好像故意在與自己捉迷藏的樣子,戈登最後腦筋一轉有了主意:你們聽我的,我讓你們誰先唱就誰先唱,你們比賽一下,看誰唱的好,如果誰唱的好,我今晚請你們吃肯德基。
這樣的話一出口,立刻引起了大家的全力配合,戈登命令他們每個人表演自己的拿手好戲,他們很認真的樣子,第一個唱了一首歌,很動感的那種,第二個開始扯著嗓子亂喊,讓人聽起來毛骨悚然,最後一個孩子的表演吸引了他的注意力,他故意將頭發甩了甩,然後大大方方地扭動著腰肢,肢體語言如此豐富地運用唱歌中,戈登還是第一次見到。
那天傍晚,戈登的思緒從未有過的活躍,他破例請了他們吃了一頓豐盛的晚餐,然後第二天邀請他們繼續進行他們的事業。
人們驚奇地發現,在這眾多的潑皮無賴中,不知何時多了個打扮體麵的年輕人,開始前幾天,他穿的整整齊齊的樣子,後來,他唯一的衣服被無賴們給抓破了、弄髒了,臉也被汙染的不成樣子。
一個月後,人們再次驚奇地發現,在那座“音樂平台”上,不知何時添了許多新置的鑼鼓,一個叫戈登的年輕人,帶領自己新組建的“瘋狂樂隊”閃亮登場,他們的表演雖然沒有章法,但卻比原來多了許多耐聽的韻味,開始時無人問津,直到後來,台下站滿擠滿了人,附近的媒體也爭相前來報道。
半年後,戈登為自己創建的這種樂種起了個好聽的名字“搖滾”,這樣的音樂表現方式需要非常豐富的肢體表現力與音樂元素相結合。
如今,搖滾早已經風靡全球好些年,它的到來,為城市族群提供了一種無法比擬的渲泄方式,更是帶來了對音樂的大變革,可以這麼說,二十世紀70-80年代,世界屬於搖滾的年代,無數搖滾歌星應運而生,他們為搖滾業的發展做出了巨大的貢獻。
在嘈雜的紅塵中,那個隻有18歲的年輕人戈登,發現了無比細膩的智慧與力量,他將複雜嘈雜的聲音與音樂相結合,滿足了人們對音樂的新追求。
#在月亮上跳舞的孩子
一個其貌不揚的男孩子,就坐在教室的最後一排,他對講台上查爾老師滔滔不絕的演講不屑一顧,而對手中已經製作好的個人圖畫本愛不釋手,想趁某個痛快的時機,大朵快頤一場。
查爾老師終於對這個頑皮學生的卑劣行為感到痛心,當他高大的身軀出現在男孩子麵前時,他依然我行我素著,一點都沒有將查爾的高大和威猛放在眼裏。
查爾的手與男孩子的手碰在一起,刹那間,電光火石。男孩子知道噩夢降臨了,他本能地想將圖畫本從查爾老師的手中搶走,但太晚了,查爾老師擎住那本圖畫書,像一隻箭一樣被男孩子射到了講台上。
這就是你們差生的惡作劇,他怒視著班裏的每一名孩子,包括那個剛才還不可一世的男孩子,他繼續講著:我倒想看一下,他在圖畫本上畫了什麼,是一幅偉大的作品嗎?
查爾說著,將圖畫本打開,第一頁有一幅圖畫,標題是《在月亮上跳舞的孩子》,畫中的內容大體是:一個孩子正在月球上跳舞,由於失重,他的身軀傾斜著,他需要維持住快要栽倒的身體,並且,他的鼻子上還戴著一個氧氣罩。天哪,他竟然知道,月球上沒有氧氣。
查爾老師的鼻子快要氣彎了,他一揚手,要求大家傳看這幅作品,問大家有何優勢可言,值得犧牲我一整堂的時間?
大家看了以後,紛紛捧腹大笑,回過頭來看時,那個男孩子早將頭深深地埋進雙腿中,眼淚肆意橫流,腳下瞬間成了一片傷心太平洋。
“就是他,他是個想在月亮上跳舞的孩子。”以後的每一堂課或者是課間,同學們都會捉弄他,笑話他,大年級的人會笑他是癡人說夢,異想天開罷了。
這個孩子回到家裏,將在學校裏受盡的白眼告訴了自己的父親,父親是個建築設計師,曾經設計過許多高不可攀的大型建築,他勸孩子道:相信自己,你可以做一個在月亮上跳舞的孩子。父親鼓勵他在圖畫方麵繼續發展,甚至決定將他送入芝加哥的美術學院。
但命運陰差陽錯,人生風雲際會,充滿變術,他卻沒能將圖畫事業進行下去,一個偶爾的時機,他喜歡上了建築設計專業,並且耳濡目染於父親高超的設計才能。
2010年初,一座世界上最高的建築在阿聯酋的迪拜落成,它全高700米,成為與月亮最近的地球建築,它的設計師叫艾德裏安?史密斯,正是那個當初想在月亮上跳舞的孩子。
在月亮上跳舞,這是怎樣的信念與理想呀,卻差點被流言摧毀,被泥流侵蝕。
誰能說他沒有實現自己的理想?能夠親手設計出世界上最高的建築,能夠站在迪拜塔的最高層獨舞,他儼然已經成了一個名符其實的月亮天使。
觸手可及,盡是高度,肌膚所近,依然風尚。
成功也是失敗之母
14歲的少年詹姆斯看了一部科幻電影,電影的名字叫做《2001太空漫遊》,他被片中精彩的畫麵所感染,下決心要做一名導演,也要製作出世界上無與倫比的精彩畫麵。
他天生有藝術感召力,總愛在公開場合說出自己的思想,因此,他博得了許多同學的羨慕,當然,也有許多人煩感他的不可一世,他下決心用一場演出來堵住大家的嘴。
這件事情發生在他18歲那年,在加利福尼亞州立大學物理係,他多次申請後才取得了元旦晚會的導演權,但校園裏許多人對他不屑一顧,一個物理係的學生偏偏喜歡什麼藝術,簡直就是走彎路。
他用一場完美的晚會博得了經久不息的掌聲,當他高高地被眾人拋起時,一顆年輕萌動的心開始膨脹起來。
在接下來的大學校園生活中,他接連舉辦了三場晚會,但效果卻一場比一場差,在最後一次,他不得不將整場演出以內部招標的方式租給另外一名校外導演,消息傳出去後,許多人對他嗤之以鼻,認為他根本就不是做藝術的料,也有人說他是驕傲過度的結果,才能被虛偽掩飾了。