“按照公司的薪資體係，新入職文員的基本薪資是2500元，加上通訊津貼，交通津貼，全勤獎等，每月總收入在3000元左右。至於社保，醫保等，按國家規定繳納。公司還為員工提供住房公積金，在青雲市的企業內，能有這項福利的可不多。而年終的獎金，根據績效評級，可以拿到15-18個月的基本工資。”馮潛觀察著盧震楠的表情變化，接著說：“這份薪水，比起上海，深圳的頂級外企來說，可能低了些，但放在青雲，絕對具有很強的吸引力。年初的一份薪資水平調查報告顯示，普通文員的月薪在1300-1800，不少公司還沒有雙休，工作時間很長，按時薪算的話，真是低得可憐。”
趁著服務員端上咖啡的時間，盧震楠低下頭，緊張的盤算著，對馮潛開出的價碼，感到有些失望，馮潛說的是實話，普通文員三千多的工資當然不低，但是，他從未對自己定位為普通文員，堂堂人力資源管理碩士，要是和那些中專，大專的畢業生一起搶文員這碗飯，那這幾年書算是白讀了。
看著盧震楠沉吟不語，馮潛好整以暇的喝口咖啡，做招聘這麼多年，對應聘者的心理活動——關心什麼，需要什麼，哪些是不可能接受的，哪些是可以妥協的，早就了如指掌，他更清楚，該如何打動對方：“小盧，我剛剛說了，按你的能力，本來沒作為文員定位，隻是公司的招聘要求，白紙黑字的寫著要有兩年以上同類工作經驗，這點你確實達不到標準，但我和張總監都相信你有潛力勝任主管崗位，才給你掛上主管助理這頭銜，並負責培訓工作。”他故意在潛力兩個字上加重語氣，以和能力區分開來，“是金子總會發光，我自己也是從畢業生一步步走到管理崗位，一開始拿多少錢，其實不重要，重要的是你在做什麼，又學到什麼。一年後，你能把工作做好，證明你的能力，那公司會讓你名正言順的成為培訓主管，到時的工資待遇，就是另外一個檔次了。而如果你不能把工作做好，就算我們想幫你也沒辦法，所以，一切都掌握在你自己手上。”
聽到這，盧震楠心中的天平開始傾斜，抬起頭，隻見馮潛眼光炯炯的看著自己，說：“你自己說，挑選一份職業，最重要的考量因素是什麼？”
盧震楠不假思索的回答：“企業所在的行業趨勢，職位空間，對上司的認可度和配合默契，薪酬福利和團隊文化。”
馮潛笑笑，他最喜歡在別人的口中說出自己想要的答案，因為這更具有說服力，當然，也需要更多的溝通技巧：“你都清楚得很嘛，凱旋涉及的行業非常廣，實力超強，全國屈指可數；職位空間我剛剛已經說了，雖然不知道對我這個上司你認不認可，但我感覺應該還行，我們的配合不會有什麼問題。現在也就短時期內的薪酬可能偏低了些，但至少不是低得完全不能接受，不是麼？”
盧震楠覺得馮潛說的每個字，就像一盞盞明燈，撥開自己腦海中的迷霧，搖擺不定的小船，終於找到前進的方向，心中暗暗感到欽佩：“馮經理，我願意接受公司的安排，文員確實不是我想要的，但我一定能經受考驗，證明自己，做出成績，更上一層樓。”
“嗬，年輕人就該有這股勁，我也不相信你會為了工資上的差距，而放棄這個機會。短期利益和長期目標比起來，又算得了什麼呢？”馮潛滿意的點點頭，說。
事情基本定下來，盧震楠心頭的大石頭總算落地，拿起咖啡杯喝上一口，隻覺大量奶泡的香甜和酥軟溢滿口腔，忍不住再喝第二口時，卻是完全不同的苦澀和濃鬱，最後當兩種味道融和時，又覺得多了一份香醇和雋永。
原來咖啡這麼好喝，以後一定要找個機會帶小華過來品嚐。盧震楠暗想，定定心神，忽然想起麵試時宋樹偉那可憎的麵容，便問：“馮經理，您剛才隻是說了四個方麵，還有一個團隊文化沒說呢。部門的情況怎麼樣？據說不少大公司的辦公室政治很嚴重，是嗎？”
馮潛掏了根煙，向盧震楠一示意，見他搖手表示不會抽，便自己點上一根，抽上兩口，笑著反問：“如果我和你說凱旋沒有辦公室政治，你信嗎？”
盧震楠愣了愣，不由也笑了，好像在笑自己怎麼會問這麼愚蠢的問題，搖著頭說：“不信。”
“那你覺得什麼是辦公室政治？”
“簡單的說，就是職場上因人與人的不同：觀念的差異、利益的衝突，目的的不同而造成的在工作中思想和行為的差異乃至衝突。”盧震楠回答完，心想，還真喜歡考我“那我說辦公室政治是同事間交往和協作不可避免的一部分，你同意麼？”馮潛緩緩說。
盧震楠認真的想想，說：“我同意。”
“那還有什麼可怕的？不管是在凱旋還是其他公司，隻要你在職場，就一定會碰到辦公室政治。它並不是洪水猛獸，運用得好，反而是加快你成長的助推器。問題隻在於，你怎麼去用好它。”馮潛不緊不慢的說，“其實不用說公司，就算你們學校，或者就在你們學生會，都有政治存在的，對不對？”