天作實業公司女老板周玉風,從報紙看到這樣一條信息:科威特由於完全是沙漠,每年需要進口大量泥土種植花草,美化環境。這條簡單的信息啟發了這位有經濟頭腦的老板,她認定小草可以作商品。它會比泥土更有發展前途。於是,她投入資本,請科研部門和專家協助研究一種可不需要泥土種植的小草。不久,果然獲得成功,小草成為天作實業公司的發財之源。
天作實業公司研究出來的小草,準確地說,應為“植生綠化帶”,是一種可以大量生產的標準草皮。它的構成,首先是用化學纖維與天然纖維製成“不織布”,然後把青草種子和肥料均勻地灑在兩層“不織布”之間,卷成一卷,再把它包裝好,由商店進行零售。用戶在使用時,隻要把這些“不織布”鋪在地上,敷上一層薄薄的泥土,每天灑水保持濕潤,不用一個月的時間,這些地毯般的“不織布”就會長出綠茸茸的小草,這與泥地上種出的草坪毫無異樣。
這種“植生綠化帶”優點很多,它到處可以“種植”,不管在泥地上或沙漠上,還是樓宇的頂層陽台,隻要把“不織布”鋪開和保持濕潤,綠草就會如期長出來。它既可以防止灑水時把草種衝走,又能保持水分使小草均勻成長,其成本低,成活率高,幾乎達到100%。正因為它比泥土種植草坪優越,所以很受建築商和用戶的歡迎,它一上市,生意就十分興隆。
天作實業公司在試製成功後沿著信息提供的方向,派人員到科威特、沙特阿拉伯、阿聯酋等寸土難得的國家去推銷這種“不織布”,並在當地進行“植生綠化帶”的示範種植,宣傳它可以美化環境,見效迅速,還有定沙、防沙的優良特點。經過三個月的推銷活動,很快被當地人信服了,連酋長和王子都得意地稱這種產品是“台灣創造的現代神毯”。現在,天作實業公司的小草生意越做越大,來自世界各地的訂單應接不暇,利潤如潮水般湧來。
一些人之所以成功,不是因為他們得到了幸運的機會,而是因為他們有一雙慧眼,善於捕捉信息。捕捉商機貴在獨具慧眼,其實身邊每一件小事當中都可能蘊涵著相當多的商業機會,成功的商人不放過每一件使神經敏感的小事,從小事中發現大商機。
一條極短的信息,在一般人看來再簡單再平常不過了,周玉風卻從中發現了其巨大的經濟價值。這其中不僅說明周玉風有很強的信息意識,還說明她對信息有高度的敏感性,能對此信息展開豐富的聯想,在此基礎上作出了科學的決策。“信息就是財富”,並不是說信息簡單地等於財富。
有人說,上帝創造人類時,讓每個人都有兩隻眼睛,兩隻耳朵,一張嘴巴,就是希望大家多看、多聽、少說。多看,就是讓人多掌握文字的信息;多聽,就是多了解有聲的信息;少說,就是少說空話,多幹實事。
也許有人會說,“是的,我也知道信息很重要,可是怎麼搜集到信息呢?”其實,用兩眼、兩耳和一張嘴巴是能得到重要信息的。比如從親朋好友、競爭對手,報紙雜誌、廣播電視等渠道中,都會有大量的信息供自己參考;比如食堂、酒會、舞會、咖啡屋等公共場所,都能成為信息搜集的源泉。隻要處處留心,總能搜集到有用的信息。
一個可供預見的信息,是成功預見的基礎。美國企業家沃爾森說:“把信息與情報放在第一位,金錢就會滾滾而來。你能夠獲得多少,完全取決於你比別人多知道多少商業信息。”