第三節 要比別人快一點(2 / 2)

大連人韓偉,從一個家庭養雞場起步,做成了“中國雞王”。他的成功之處就在於他能夠以超前的眼光看市場,始終領先別人一步。1984年,韓偉自籌資金3千元,辦起家庭養雞場。那時以商業為目的的家庭養雞戶極少,所以他做得很順手。後來,家庭養雞場越辦越多,韓偉又先人一步,貸款15萬元,辦起真正的養雞場,以規模效益取勝。這一步棋他又走對了,在同行麵前贏得了很大的競爭優勢。

幾年後,養雞場漸漸多起來。韓偉意識到,靠傳統方法養雞是不具備競爭力的,必須加大科技投入,降低養雞成本。於是,他又擴大投資,建成了一座現代化養雞場。設施全部自動化,整個雞舍隻需一個人操作,這在當時絕對算得上超前。他的雞場產量相當高,每隻雞年產蛋達到20千克。而一般的大雞場隻有12千克,國際先進水平也隻有18千克。產量大、成本低,他的競爭優勢十分明顯。

又過了幾年,韓偉看到市場過剩經濟已現端倪,僅生產普通雞蛋,前途難測。於是,他高薪聘請中科院營養學專家開發綠色雞蛋。這正好迎合了人們普遍崇尚生活品質、鍾情綠色食品的心理。所以,他的綠色雞蛋一上市,不僅暢銷國內,還遠銷國外。

至2000年,韓偉個人財產達到5千萬美元,被美國《福布斯》雜誌評為中國50位富豪之一。

在同樣的機會下,誰快誰就會贏得機會,誰快誰就會贏得財富;在機會不同的條件下,後來者要用速度贏得時間,趕上前麵的領先者。

韓國領帶大王金鬥植,就是個因“識在人前,走在人前”而取得成功的典型。

在20世紀70年代,韓國的領帶大部分是合成纖維的,絲綢領帶還不到5%,但這時在經營領帶的阿斯公司當小職員的金鬥植,看見外國人戴的絲綢領帶既華麗又能顯出風度,便向老板提出生產高級絲綢領帶的建議。可是他的建議遭到拒絕,於是他提出辭呈,自己生產並銷售絲綢領帶,他生產的絲綢領帶很暢銷,生意越做越大。在經營上,他又采取品種多、小批量和商標多樣化的戰略,使他開辦的克裏福德公司不僅在國內銷售一路領先,而且還打入了國際市場。

現在,這家公司每年出口和內銷的總銷售額超過120億韓元,居國內同行業榜首。

“靜若處子,動若狡兔”,生動精彩地刻畫了把握機會應該擁有的心態。機會未成熟時耐心“靜”等,機會一旦到來,就馬上行動抓住它,這樣,你不是成功者會是誰呢!

在競技場上,冠軍和亞軍的區別可能隻有0.1毫米或者0.1秒鍾,但是它卻決定了兩個人的不同命運。世界上許多商戰案例表明,勝敗之間,往往是搶先一步或落後一步之差而已。

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