如果你想要更上一層，需要付出超出預期的服務。
——哈佛大學名言
石頭很多，能賣錢的石頭也會很多，如何讓一個石頭能賣錢則讓人頗費腦筋。對於此，先看一則故事：
因為母親患了心髒病，為了幫助母親減輕負擔，拉法·格雷便決定去找工作。隻是拉法·格雷才六歲，並沒有人願意雇用他。沒辦法，拉法·格雷隻好想辦法賺錢。他忽然有了個新點子，便撿大街上的石頭，他說：我會在這些石塊上畫上圖案，然後一家一家地去賣。就這樣，到八歲的時候，拉法·格雷創立了自己的商業俱樂部，他說：我推銷石頭時，會對顧客們說，如果你們拒絕我的產品，那麼請推薦五個可能購買我產品的人，這是我的‘五人策略’，這個‘五人策略’很管用。我還通過此策略，把募捐到的錢用來創立了銷售餅幹和禮物卡的公司。
十二歲時，拉法·格雷一家搬到了拉斯維加斯，他還被邀請當主持人，他會從中收到很多的報酬。
當拉法·格雷十四歲的時候，他個人的資產就超過了百萬美元。後來，他成為了美國商業界知名的人物，被英國廣播公司報道過。
拉法·格雷認為他的這些成就，在於他把有名字的石頭賣了出去。
再看一則故事：
在1975年的一天，加裏·達爾和朋友們在飯店裏喝酒時，聽到一位朋友抱怨。加裏·達爾說最不值得抱怨的是石頭，是因為石頭並不需要付出很多，而且會帶來收益。
正是這一句話，不僅開導了朋友，還啟迪了加裏·達爾的思維，創立了“寵物石頭”，也就是把石頭用作寵物來“養”。
這幾乎是零成本，但這些寵物石頭投入市場半年以來，給加裏·達爾帶來了一千五百萬美元的收入。
我們可以得知，石頭被包裝之後功能就擴大了，人們會樂意去買它，也會給人帶來收益。而如今，包裝的含義更進一層，我們可以知道，一件東西如果加上了好的包裝盒，會身價倍增。這是毋庸置疑的，很多商品都存在著雙重消費，即功能消費、精力消費。
精力消費有一部分體現在外觀之上，也就是通過包裝讓看起來更有品位，更能滿足人們高層次的享受。
俗語說：貨賣一張皮。包裝的好，財源也會跟著越來越多。我們要很好地學會包裝，用包裝來提升價值。
在楚國，有一個人得到了漂亮的珍珠，並要把這顆珍珠賣掉。為了能賣到更多的錢，他好好地包裝一下。
楚人請來一個巧匠，給珍珠打造了一個盒子，還在盒子上麵雕刻了很多花紋，以及染上了香料，盒子看上去簡直巧奪天工極了。
楚人便把珍珠很仔細地放到盒子當中，並拿到市場上去賣。
這時，有很多圍觀的人。
一個鄭國的人路過，打量了盒子半天，最後以高價買下了盒子。
鄭國的人拿過盒子，付過錢後就離開了。
可是幾天之後，鄭國人又找到楚人，說：“我買的是盒子，裏麵卻有一顆珍珠，所以我要把珍珠還給你。”
楚人拿著被退回的珍珠，看到鄭國的人走了，不知說什麼是好。
盒子的價值超過了珍珠的價值，便可以得知包裝的力量多麼強大。
在哈佛大學商學院MBA的課程中會有這樣的理念：包裝是與商業掛鉤的，與營銷環節相配合的。其中設計是促銷的手段，要把生產力、銷售力、市場相鏈接在一起，才會吸引某一個消費群體，促進購買力，這也更進一步說明產品包裝會具有更強大的作用。