做生意如同做人，需要的不僅僅是學富五車，滿腹經論，更重要的是膽大心細，事事不能小心眼，但千萬不能缺心眼。世界上的成功人士並不全是高智商和高學曆的人，有才華、有能力的普通人比比皆是。所以，在商場競爭中，博士後不一定比沒有文化的人更精於算計，高智商的人也不一定比普通人更容易成功。
做一個精明的商人
精明是商人為人稱道的明顯特征。精明意味著善於分析，不會輕易上當受騙；精明也意味著善於對利益進行綜合性的計算權衡，做到心中有數，有利於雙方在互惠互利的基礎上合作，提高成功率和商業信用度；精明的商人，善於做生意，想辦的事沒有辦不到的。商人精明是最基本的能力，因為如果他們不精明的話，就不能在商場上生存下去。一個有精明頭腦的商人，他可能會想盡辦法去贏利，並且贏利的方法也比其他人高明。
一個商人如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業獲得更為充分的發展，就應當意識到，在日益激烈的競爭中，單純依靠過去所謂意誌、體力去拚搏是難以獲得成功而成為勝者的。成功的商人依靠的是靈活、敏銳的頭腦和科學、豐富的經營感覺去決定勝負的。
猶太人是世界上最精明的商人。商場上，猶太人做事絕對不會模棱兩可、馬馬虎虎。特別是在商定有關價錢時，他們極其認真仔細，一分一厘的利潤，他們也計算得極為清楚。猶太人因為心算快，所以他們經常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼，直到大獲全勝。對於猶太人來說，精於計算，是為了錙銖必較，他們在商場上遊刃有餘、坦然從容。與大多數商人不同的是，猶太商人羞於“斤斤計較”，他們認為，該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清楚，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善於做生意的訣竅之一。
從古至今，猶太商人麵臨的競爭就遠比別人厲害，他們就像散落在世界各地的種子，然而他們居然能克服重重困難，取得令人歎為觀止的成就。今天，猶太商人遍布世界各地，在世界各地的經濟發展中，扮演著舉足輕重的角色，發揮著極其重要的作用。到底是什麼原因奠定了猶太商人今日的地位？除了精明，還是精明。精明不屬性格範疇，而是處理具體事務時的智慧和膽略。
猶太商人作為一個具有相同文化背景的群體，在不同環境之中，表現出相同的智慧品格，與民族性格又有緊密相關的聯係。他們的精明絕不隻是表現在一時一地，而是貫穿於商務活動的始終。首先表現在他們審時度勢，善找財源。對他們而言，女人和嘴是他們永不枯竭的兩大財富。他們從“二八”法則中發現，男人所掙的錢，都交給了女人來消費，於是便以女性用品為經營對象。從價格高昂的金銀珠寶，到個性化的小型佩飾，猶太商人就是瞄準了女性的錢包，結果大發其財。
猶太商人還緊盯了每個人的嘴巴，把與嘴相關的商品，如食品、酒、煙等，作為自己賺錢致富的第二條道路。他們認為，不分高低貴賤，每個人都要吃東西，今天吃了，明天還要吃，隻要活著，嘴巴就是一個無底洞。於是，他們不斷地往顧客的嘴裏填東西，而自己腰間的錢袋也越來越鼓。
商人討價還價的目的是什麼？是想賺取更多的利潤，猶太商人卻不僅僅認為是這樣。他們認為，一次成功的討價還價，能使自己更有信心，同時也打擊對方的信心。作為買方，猶太商人討價還價的策略，是殺起價來非常狠心。為達目的，他們總是不斷挑剔對方貨物的種種毛病，哪怕這些毛病根本不存在，但在他們的窮追猛打之下，對手難免堅持不住，自動敗下陣來。
如果自己是一個賣方的身份，那麼猶太商人就會事先給自己製定出售的價格底線，然後漫天要價，而且絕不輕易讓步，一點一點消耗顧客的意誌力。低於底線價格，他們是絕對不會出手的，反過來，你見他們做出無可奈何的樣子，忍痛出售時，一定不要被他們的可憐相所迷惑，說不定他們的心裏正竊喜呢？
在《羊皮卷》中有這麼一句話：“我討厭模仿，如果你要成功，你應該朝著新的道路前進，不要跟隨被踩爛的成功之路。”
當然，作為商人也應該是精明、幹練的，要勇於突破現實的障礙，充分運用自己的精明。作為一個商人真正需要的就是精明，做生意不懂得精明就是不會做生意。商海競爭愈演愈烈，沒有鮮明風格和雄厚實力的商人，生存尚且成問題，又怎麼發展壯大？
猶太商人的精明，讓他們在商界占盡了便宜，他們絲毫不掩飾自己的精明，他們理直氣壯地說，隻有精明才有錢賺。
有一個叫菲勒的猶太富翁，他活了77歲，臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一個消息，說他即將去天堂，願意給逝去親人的人帶口信，每人收費100美元，這一看似荒唐的消息，引起了無數人的好奇心，結果他賺了10萬美元。如果他能在病床上多堅持幾天，可能賺得還會更多些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，願意和一位有教養的女士共居一個墓穴。結果，真有一位貴婦人願意出資5萬美元和他一起長眠。
這就是“愛財如命”的猶太人，即使是在生命的最後一刻和生命結束後也不放過賺錢的機會。在猶太人的眼裏，上帝是萬能的神，而金錢則是上帝。崇拜上帝，敬慕上帝是他們生命中不可缺少的，那麼金錢就是上帝賜予他們的禮物。
猶太人的精明感覺似乎很神奇，但事實上也不過是換個角度思考問題而已。注意別人經常會忽略的地方，如果能從這裏看問題，不要拘束在大家慣性思維的舊套路裏麵，那麼往往就會有出其不意的想法。
所以他們理直氣壯地告訴大家：精明就要堂堂正正，這沒有什麼錯誤，其他民族的人經常對精明的人懷有敵意，認為那是不好對付的人，其實隻是因為他的心誌不如別人聰明，由佩服別人的機智轉為敬畏別人精明。
精明不但沒有觸犯法律，而且也妨礙不了自己的道德。猶太人隻是用很巧妙的辦法，解決了別人看起來很困難的事情，而這種精明是大家所接受的，大家也很歡迎這樣精明。這就是猶太人的精明觀。他們明明白白地告訴顧客“我要賺錢”，他們讓別人清清楚楚地看著他們怎樣賺錢。
商場如戰場，機會稍縱即逝。當其他民族的商人，一個個都還在為自己是否會顯得過於精明而瞻前顧後拿不定主意，甚至將那個精明的點子暫時擱置一旁的時候，他們同猶太商人就有了一定的距離。他們敗在了猶太商人的手下，這也就是必然的結果了。
所以和猶太人比起來，中國人不可謂不精明，而且中國人是一個最講“海量”的民族。但在利益與金錢的問題上，中國人的幽默帶著幾分神聖和正經。因為孔老夫子曾被後人強加上了“罕言利”的“桂冠”，所以，所有想表明自己是君子而非小人的人，對“利”字和“錢”字都退避三舍。麵對金錢，中國人編出的是自勉的故事而非自嘲的笑話。中國曆史上傳說，當初錢幣的鑄造就是加進了孔老夫子的理念。孔子說做生意的人外表不得不圓滑，但內心則一定要方正，所以錢被鑄成外圓內方狀，並被尊稱為“孔方兄”。先做人後做事原本是美德，然而做過了頭，就變成從“君子正人”開始，又做回到“正人君子”。
精明不失厚重，樸實不失靈活才是現代商人所應具備的品格和氣質。如果一個民族過於呆板和正經，那麼它就是一個缺乏商人氣質的民族；一個缺乏智能的民族，是一個物質上也不會富足的民族。然而，在一個民族中，如果投機戰勝了精明，精明也就隻“精”不“明”了。商人要精明並善於把握機遇，但是絕不能有“投機情結”，更要謹防“投機不成反蝕一把米”！
成功的首要條件是膽大心細
據有關資料表明，中國企業平均壽命為8年左右，而民營企業平均壽命則隻有3年。中國很多企業之所以稍微上規模就容易“霧失樓台，月迷津渡”，本質原因就是不能正確地認識什麼是有膽識的冒險，什麼是無理智的冒進。稍微取得點成績頭腦就發昏，做出快速擴張的決策，而且缺乏科學的戰略計劃，又不注意基礎管理，當然容易導致失敗。
商海無情，並不是所有的“冒險”都能賺到錢，很多時候風險會讓你輸得精光。那麼，如何降低風險的係數呢。這就需要在“膽大”的同時還需要“心細”。
近幾年，隨著溫州購房團在全國各地的頻頻出擊，給人們留下了深刻的印象。人們隻知道他們“下單迅速，團體購買，出手很大，快進快出，富有視覺衝擊力”，卻很少關注他們“心細”的特點。
“溫州人對市場的分析太細致了，”一房產公司老板佩服地說，“他們先分析秦皇島的環境要素對房地產升值的影響力，再分析秦皇島市政府投入100億元資金用以改善城市基礎設施，擴張了房地產升值空間，又將秦皇島目前每平方米3000元左右的房價與對岸大連每平方米上萬元的房價做比較；為了了解當地的生活水平，他們會向餐館服務員細細詢問每月的工資收入等。經過幾番利弊權衡的算計後，最後才認定秦皇島的房價有升值的空間。”
賺錢就需要膽大，這點是毫無疑問的，但也需要心細，心不細則極有可能會“翻船”。冒險不是瞎撞亂闖，而是以自身知識和經驗為後盾，憑著高瞻遠矚的過人見識和果敢迅猛的冒險精神，當機立斷地做出決策並付諸實施。有理智的勇敢是冒險，無理智的勇敢就是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關係，要分清楚什麼是勇敢，什麼是莽撞。盲目的冒進隻會使事情變得更糟。