周至誠笑，說，廳長的想法是好的，但人家是資本大鱷，是玩資本的老手，想讓人家心甘情願地掏票子，不容易。
吳建平說，有馬副省長的那話，我們就好辦多了。
周至誠笑，說，那你說說你是怎麼理解馬副省長‘盡量滿足對方的條件’這話的。
吳建平心說馬副省長這話還不好理解，那就是在雙方糾纏不清，互不讓步的時候，以對方的條件為條件，隻要能把合同簽下來就成。但吳建平是個精明人，一聽省長這麼問，就明白省長這是不認同馬副省長的話，吳建平幹脆裝糊塗，說，我們聽領導的指示。
周至誠說，吳董事長，你們是代表政府的主談方，要有自己的主見。
周至誠自然知道吳建平這是在裝糊塗，兩不得罪，他笑了笑，接著說，不過你們在談判的時候可以按馬副省長說的，在公平公正、互惠互利的原則下，盡量滿足對方的條件。馬副省長，你說呢。
楊誌遠覺得省長這麼一說，很有藝術，看似同意馬少強的意見，但加上這麼一個基本原創，意思就截然不同了。
馬少強心想既然你省長都這麼說了，自己也就沒什麼好說的，他點頭，說，對，我就是這麼個意思。
周至誠說，該表露誠意的時候，我們就坦露誠意出來，但該堅持原則的地方我們就要堅持原則。
會議就相關細節有作出了一些補充。末了，周至誠省長笑了笑，說，誌遠，你不是和對方的宋山熟麼，這樣吧，這幾天你就不要跟我了，你就留在談判小組裏，既然你和宋山是師兄弟，雙方就多了一條溝通的渠道。
楊誌遠知道，省長對此次談判極為看重，留自己在談判小組和宋山加強溝通是一方麵，及時把談判的進程向其彙報也是一個很重要的方麵，省長這是為了及時掌握情況，隨時調整方案。
晚宴在省委招待所宴會廳舉行的，賓主雙方把酒言歡，輕鬆自如，楊誌遠知道，在這看似輕鬆的氛圍之下，明天肯定會有一場並不輕鬆的談判進行。
第二天，談判在省委招待所的會議室如期進行。省高速公路建設開發總公司作為政府授權的項目發起人主導談判。雙方依次進入，楊誌遠走在了中間，楊誌遠進去時兩邊參入會談的主要人員都已相對而坐，政府方麵吳建平居中，與喬治總裁相對而坐，吳建平的右邊為其總經理，左側的位置空著，楊誌遠正在想本方還有哪位主管領導參入談判，沒想吳建平看到楊誌遠走了進來，朝左側的位置一指，說，楊秘，坐這。
楊誌遠知道，按官場規矩左為大，這樣一來，自己無形中就成了政府這方的二號人物，楊誌遠知道，在吳建平的心裏自己是省長代表，隻怕恨不得把他的位置讓給自己才好。此時雙方人員都已落座，唯楊誌遠一個人站著，眾目睽睽之下，楊誌遠自然不想在這種事情上過於糾纏，他知道省長讓自己參入，目的還是想及時了解現場的情況，楊誌遠抱定自己隻以旁觀者的身份，不發表任何結論性的語言。因為不管是吳建平還是喬治，都會把他當做省長的代表，他的話，就會看成是省長的話。
楊誌遠心裏已有主意，他走到吳建平的身邊，表情淡定地坐了下來。這樣一來，楊誌遠恰好就坐到了宋山的對麵，宋山看到楊誌遠落座，朝楊誌遠微微一笑。
會談正式開始。
對於由雙方合資成立獨立的通普高速建設開發公司這一點，雙方不存在任何的異議。隻是在控股比例上，雙方起了爭執，喬治的財團欲控股51%，楊誌遠知道像這種重大的交通樞紐工程，如果是和宋山他們國家開發銀行談判，那麼由誰控股就不是什麼緊要的事，誰控股都是一樣，反正都是國有企業，但讓外國財團控股至少到目前為止，還不曾有過先例的，喬治的財團如果真要咬住這一條不鬆口，那麼這個談判也用不著談了，因為這根本就沒有變通的可能，誰都不敢簽這樣的協議。
喬治按說是個中國通，楊誌遠就不相信喬治會不明白這中間的道道，除非喬治是存心把這單生意給攪黃了，否則在中方控股51%這個大原則上，喬治就必須作出讓步。喬治千裏迢迢跑到榆江來，不會就為了吃一頓飯，談判還沒開始，一上來就把生意攪黃了，然後好溜之大吉，那這成本也太高了。喬治一上來，就在由誰控股這一點上糾結，那目的隻有一個，喬治這是在試探己方的底線，隻為試探，沒有其他，他是在為後麵的談判做準備。