第十四章:通普高速(4)(1 / 2)

周至誠笑,說,廳長的想法是好的,但人家是資本大鱷,是玩資本的老手,想讓人家心甘情願地掏票子,不容易。

吳建平說,有馬副省長的那話,我們就好辦多了。

周至誠笑,說,那你說說你是怎麼理解馬副省長‘盡量滿足對方的條件’這話的。

吳建平心說馬副省長這話還不好理解,那就是在雙方糾纏不清,互不讓步的時候,以對方的條件為條件,隻要能把合同簽下來就成。但吳建平是個精明人,一聽省長這麼問,就明白省長這是不認同馬副省長的話,吳建平幹脆裝糊塗,說,我們聽領導的指示。

周至誠說,吳董事長,你們是代表政府的主談方,要有自己的主見。

周至誠自然知道吳建平這是在裝糊塗,兩不得罪,他笑了笑,接著說,不過你們在談判的時候可以按馬副省長說的,在公平公正、互惠互利的原則下,盡量滿足對方的條件。馬副省長,你說呢。

楊誌遠覺得省長這麼一說,很有藝術,看似同意馬少強的意見,但加上這麼一個基本原創,意思就截然不同了。

馬少強心想既然你省長都這麼說了,自己也就沒什麼好說的,他點頭,說,對,我就是這麼個意思。

周至誠說,該表露誠意的時候,我們就坦露誠意出來,但該堅持原則的地方我們就要堅持原則。

會議就相關細節有作出了一些補充。末了,周至誠省長笑了笑,說,誌遠,你不是和對方的宋山熟麼,這樣吧,這幾天你就不要跟我了,你就留在談判小組裏,既然你和宋山是師兄弟,雙方就多了一條溝通的渠道。

楊誌遠知道,省長對此次談判極為看重,留自己在談判小組和宋山加強溝通是一方麵,及時把談判的進程向其彙報也是一個很重要的方麵,省長這是為了及時掌握情況,隨時調整方案。

晚宴在省委招待所宴會廳舉行的,賓主雙方把酒言歡,輕鬆自如,楊誌遠知道,在這看似輕鬆的氛圍之下,明天肯定會有一場並不輕鬆的談判進行。

第二天,談判在省委招待所的會議室如期進行。省高速公路建設開發總公司作為政府授權的項目發起人主導談判。雙方依次進入,楊誌遠走在了中間,楊誌遠進去時兩邊參入會談的主要人員都已相對而坐,政府方麵吳建平居中,與喬治總裁相對而坐,吳建平的右邊為其總經理,左側的位置空著,楊誌遠正在想本方還有哪位主管領導參入談判,沒想吳建平看到楊誌遠走了進來,朝左側的位置一指,說,楊秘,坐這。

楊誌遠知道,按官場規矩左為大,這樣一來,自己無形中就成了政府這方的二號人物,楊誌遠知道,在吳建平的心裏自己是省長代表,隻怕恨不得把他的位置讓給自己才好。此時雙方人員都已落座,唯楊誌遠一個人站著,眾目睽睽之下,楊誌遠自然不想在這種事情上過於糾纏,他知道省長讓自己參入,目的還是想及時了解現場的情況,楊誌遠抱定自己隻以旁觀者的身份,不發表任何結論性的語言。因為不管是吳建平還是喬治,都會把他當做省長的代表,他的話,就會看成是省長的話。

楊誌遠心裏已有主意,他走到吳建平的身邊,表情淡定地坐了下來。這樣一來,楊誌遠恰好就坐到了宋山的對麵,宋山看到楊誌遠落座,朝楊誌遠微微一笑。

會談正式開始。

對於由雙方合資成立獨立的通普高速建設開發公司這一點,雙方不存在任何的異議。隻是在控股比例上,雙方起了爭執,喬治的財團欲控股51%,楊誌遠知道像這種重大的交通樞紐工程,如果是和宋山他們國家開發銀行談判,那麼由誰控股就不是什麼緊要的事,誰控股都是一樣,反正都是國有企業,但讓外國財團控股至少到目前為止,還不曾有過先例的,喬治的財團如果真要咬住這一條不鬆口,那麼這個談判也用不著談了,因為這根本就沒有變通的可能,誰都不敢簽這樣的協議。

喬治按說是個中國通,楊誌遠就不相信喬治會不明白這中間的道道,除非喬治是存心把這單生意給攪黃了,否則在中方控股51%這個大原則上,喬治就必須作出讓步。喬治千裏迢迢跑到榆江來,不會就為了吃一頓飯,談判還沒開始,一上來就把生意攪黃了,然後好溜之大吉,那這成本也太高了。喬治一上來,就在由誰控股這一點上糾結,那目的隻有一個,喬治這是在試探己方的底線,隻為試探,沒有其他,他是在為後麵的談判做準備。